房地产项目投资决策及价值策划

1、房地产企业董事长、总经理等公司决策层领导（董事长、总经理、副总等）
2、负责项目投资拓展、前期开发、产品定位的中高层管理人员（总监、经理、主管等）
3、参与项目投资拓展、前期开发、产品定位的协作部门及人员（营销设计、工程成本等）

房企高管、项目投资及产品定位等专业人士必须参与的研讨会！

标杆企业为什么持续领跑与高速扩张？
如何才能构建企业内部的投资决策平台、项目评判指标及风险预警机制？
项目又是如何实现土地价值最大化、产品价值最大化？

本研讨会邀请了两位实战专家，依托在万科多年的项目拓展及项目策划的实际经验，基于国际先进的房地产战略工具：城市地图、七对眼睛、客户细分及品类规划，解决房地产公司最重要的经营行为：拿地策略、土地价值研判、客户敏感点分析、开发策略、产品策略等。

会议内容

一、基于战略导向的项目拓展决策
1. 房地产行业发展的内外部因素分析
2. 公司发展战略选择与房地产项目投资趋向
不同核心能力的房地产公司战略取向
不同的房地产公司的战略取向与投资项目的选择要求
万科十年一千亿战略规划与保利一千亿战略的比较分析
美国前四大房地产公司战略地域分布
3. 公司战略对投资决策的影响
通过品类表现、片区反映、资源对比及规划导向，确定公司的市场选择
看清市场走势、识别对手
把握主流市场，确定项目发展方向
确定投资方向与投资布局
二、房地产公司投资分析、评估流程的建立
房地产公司的投资协作流程
关于项目市场产品定位阶段“7对眼睛”工作流程的指引
三、投资过程中各专业的开展及专业模块的搭接
1. 综合：七对眼睛
2. 源于美国PULTE HOME公司的项目投资科学决策工具
精确的定位：三个支持工具、七个阶段成果、两个阶段、一个判别标准
七对眼睛的实施过程
3. 定位：城市地图
科学决策、提高效率的项目投资研究工具
城市地图在项目决策过程中的作用
城市地图内容与使用方法
城市地图使用案例
4. 营销：客户细分
基于家庭生长周期与支付能力的客户终生锁定战略
房屋核心价值因子
8类细分市场：房屋价值与特征需求
15类细分市场：进一步考虑收入的8类扩展
项目投资分析中的营销决策：项目系列归属；项目客户定位。
5. 设计：产品品类
基于客户导向的设计、产品标准化
品类划分的四个阶段
品类划分的客户细分依据
产品系列： 万科的三大产品系列
品类划分：万科的八类产品品类
品类应用：与客户细分的结合；竞争对手研究；可行性研究。
6. 经济测算
经济测算指标体系
核心指标的要求
项目投资不确定性评价
盈亏平衡分析
敏感性分析
7. 成本分析
新项目《快速成本测算模型》
新项目《单一成本测算模型》
8. 项目投资风险评估与分析
项目投资风险来源识别与控制
投资并购中的风险控制：并购流程；尽职调查；专项可行性研究。
四、房地产公司的投资流程和评估体系的建设
1. 万科新项目发展制度
项目拓展工作的流程化、标准化
2. 项目决策信息化系统
基于电子信息平台的高效决策机制
3. 什么样的土地是A+土地
优质土地的判别标准

五、万科的产品策略及开发策略
六、如何实现土地价值和产品价值的最大化
主要围绕产品价值的客户敏感点分析：土地分析、规划、建筑风格、户型、立面、配套、环境、精装修、智能化、环保节能等。
1、土地分析
2、土地规划----具体围绕标杆企业项目案例解析
1）土地价值最大化的选择
2）商业如何规划
3、建筑风格：主要分析立面气质
4、户型设计
1）户型价值点塑造
2）户型创新增值空间
5、园林景观
1）园林价值点塑造：
软硬地比、水景的维护、乔木和灌木的比例、树木如何能反应季节的变化、如何增加植物的动感、白天和夜间的效果、景观设施功能化、艺术化……
2）园林景观的应对敏感策略：
高敏感度园林要素超越客户期望
中等敏感度确保满足客户期望
6、社区配套
1）会所敏感点的强化
2）配套的功能设置：基本配套、创新配套、形象配套
3）儿童会所
7、社区的智能化/环保/节能
8、客户价值-----精装修（重要而未被满足的客户价值，主要以案例来解析）
9、其他的客户价值（案例解析）
1）客户的价值排序：景观、朝向
2）如何发现客户价值、创造客户价值
10、产品的竞争策略
1）竞争者定位、差异化定位、差异化策略
2）如何建有主题的房子
七、万科新项目考察甲流

高老师，香港理工大学EMBA，万科集团“专业成就奖”获得者，高级顾问。于1993年加入万科，历任广告营销主管、销售部经理助理，销售部副总经理，华南区域管理中心营销部总经理。现为万科营销管理部总策划师，万科集团营销专家委员会委员，万科集团建筑与环境艺术委员会委员。高老师参与并主持了万科大多数的项目，包括深四季花城、金域蓝湾、东海岸、十七英里、万科城、第五园、蓝山、松山湖一号、万科蓝桥圣菲等，是国内首屈一指的产品策划专家。
李老师，工商管理硕士，国家一级项目经理，地产研究中心高级顾问，清华、北大总裁班特约讲师。于2000加入万科，历任万科集团华南区域管理中心项目拓展组负责人，建立了万科集团的项目投资决策平台、考量体系及风险预警机制等，是国内务实严谨的项目拓展专家。