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本课程名称： 供应商选择评估与采购谈判技巧公开课
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培训受众:
课程收益:
采购谈判总是包括共同利益，又包括各方利益的冲突在内。因此，是谈判双方消除分歧的决策过程。如何使公司得到最大的利益，而又能使对方接受条款，是采购面临的最大挑战。
本课程系统、实战性地全面提升您对供应商选择与评估及采购
课程大纲
【培训地点】 广州天河
【培训费用】 2800元/人，注：培训费中均含培训费、教材、午餐\茶点费等
【培训内容】
第一天：供应商选择与评估
第一部分：环境的变化与新型的供应商关系概念
企业环境与企业目标
企业关系的基础分析
供应定位模型
供应感知模型
新型的供应商关系-实现企业核心竞争力的重要手段
第二部分：如何挑选合适的供应商
供应商开发程序
供应商选择与评价的考评因素
供应商之交期管理（Delivery）
供应商品质管理（Quality）
供应商成本管理（Cost）
供应商服务管理（Service）
供应商认可流程
第三部分：如何进行供应商绩效评估
建立供应商绩效考核标准
如何进行供应商绩效评估
如何奖励供应商
如何淘汰不良供应商
如何协助供应商改善绩效
小组讨论
第四部分：供应商关系管理
双方利益均衡
动态面对关系变化
供应商发展规划/案例分析
第二天：采购谈判技巧
第一部分：采购谈判的认识
谈判的阶段
谈判前的准备
了解对手人和组织实力
设定谈判目标
制订谈判策略
谈判后必须注意事项
第二部分：采购谈判的挑战是什么？
采购谈判与销售谈判的区别
何为双赢
何为“公平”
采购谈判的四大核心
采购谈判的基本流程
谈判不佳的原因有哪些
谈判能力的测试
如何分析谈判双方的强弱势地位
第三部分：如何制定谈判计划？
即兴性谈判与计划性谈判
制定谈判方案的六大步骤
各种谈判方式的适宜对象
不同性格对谈判会有什么影响
第四部分：如何实施有效的谈判？
采购谈判的基本过程
如何开好场
如何打破僵局
如何避免冷场
如何结束谈判
谈判过程中的三大禁忌
谈判沟通的禁忌有哪些？
培训师介绍
曾任职丹麦瑞声达电子公司国际采购部亚洲经理、瑞士AXAri电器公司副总经理、惠普／安捷伦公司采购和材料经理。14年跨国公司资深采购供应链、质量管理经验，曾经获得中国惠普最佳讲师奖，惠普总裁奖，三项专利，冶金部科技进步奖等突出成就。
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