采购人员综合技能训练

推荐

采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门及其它相关部门人员和管理人员

培训目标：
随着采购人员的经验增长，越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上，而更多出现在公司内部各部门的沟通，工作配合上。而供应商问题处理和内部问题处理原则和方法都大相径庭。 当采购人员强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时，问题迎刃而解。

课程背景：
“这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，摆在采购人员面前的问题经常是：
·如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
·如何有效的分析和降低采购成本？
·如何持续提高供应商的质量，优化供应商队伍？
·如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
·如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
“买的不一定不如卖的精!”《采购人员综合技能训练》将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！

课程大纲：
采购管理的发展
·传统采购管理
·全球统一采购管理
·国产化采购
·联合采购战略
·采购的六大模块
·采购的功能转化
供应市场Supply Marketing
·供应的需求
·确定供应群
·如何进行供应市场调查
·可以使用的工具
·5 Force Analysis 五力分析模型
·角色练习/案例分析
·案例： 某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析
供应商评估注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度
·精确确定供应商群
·供应商能力评估
·有效评估
·可以使用的工具
供应商选择注重供应商的整体匹配度分析
·可以使用的工具
---标杆法
---水平测量法
---SWOT
·案例分析
案例：某大学选择复印机服务商的SWOT分析
供应商绩效评估
·建立绩效考核标准
·供应商绩效分析
---供应商质量管理
---如何制订供应商质量缺陷改善方案
---供应商交期管理
---为何供应商出现交期延误？
·为何进行供应商绩效评估？
·如何奖励供应商
·如何淘汰供应商
·如何协助供应商改善
·可以使用的工具
采购成本管理
·成本构成的财务分析
·采购方的制造成本
·供应商的制造成本
·价格分析方法
---ABC 法则
---价格细分法
·如何作到成本逐年降低？
·如何在市场原材料涨价的情况下，保持价格不变甚至降价？
·案例分析
案例：变压器供应商报价分析
采购价格谈判
·谈判的三个阶段和谈判步骤
·采购谈判的六项原则
·谈判者的人性思考
---谈判人员的五种谈判风格及剖析
---个人谈判风格测试
---提问的艺术
---积极倾听的艺术
---解读丰富的人类肢体语言
采购绩效评估
·采购绩效评估方法
·杜绝无效的采购行为

讲师介绍：
王老师：

教育及资格认证：
E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师。

工作经历：
王老师从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑，机械，汽车，集成UPS，计算机等行业，有丰富的行业背景。

擅长课程：
谈判技巧、供应商选择和管理、采购成本与综合技能实战等课程。

培训经验及培训风格：
曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。