采购成本控制与谈判技巧

供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员；

现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，其中采购支出占销售额的一半以上，如何让采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购策略的运用于配合。本课程亦提供给您优势与劣势下的议价技巧，将协助企业降低成本，达成企业利润最大化，在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏采购。

课程目标：
本课程以实战案例为背景，从企业采购成本分析到成本管理与控制控制----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。课程结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商管理，从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理办法，提升学员采购成本降低的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

课程纲要：
讨论主题
采购管理如何为企业创造利润
Unit 1 采购管理的演变与发展
案例 采购成本的构成分析
一．供方产品的价格与成本
二．采购管理的演变与发展
问题讨论
案例分析
Unit 2 基于战略思想的采购谈判
----采购成本控制的重要一步
一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
一．谈判的步骤
二步法随时间\时机变化而交替进行
采购的谈判策略
二．询价与议价技巧
供应商产品定价主要方法与采购成本计算
对供应商成本分析的方法与技巧
供应商报价单的有效价值是什么？
我们与供方谈什么？
有效询价的绝佳途径到底是什么？
议价技巧
讨价还价的策略与“恋爱成功的法则”
案例 注意招标中的陷阱
如何利用上级的权限进行议价
案例分析
谈判技巧细则
三．如何掌握卖方真实的销售心理
四. 注重买卖双方的优劣势进行谈判
集中采购 降低采购成本的途径之一
面对单一供应商怎么办？
案例1
案例2
案例3
案例4
案例5
面对有人指定的供应商怎么办？
五．合同谈判
合同谈判的四大要素
什么是合同管理的三步骤与四要点？
案例分析:与供方发生合作纠纷时如何谈判？
双赢与多赢的误区
--战略采购的真谛
案例分析
Unit 3 采购技术与战略管理
案例:采购管理中需求随时间变化时订货量
大小及其对应策略是什么？
一．采购计划与采购成本
采购计划如何做?
二．采购策略应用
案例:采购成本控制，以供应链管理为思想
基础战略性降低采购成本的方法
三．电子商务与采购成本
Unit 4 采购成本管理与控制
一．订货点的控制技术
----寻找库存控制与控制缺货的解决方案
订货方式
让采购工作变得轻松些
二．JIT采购怎么做？
案例讨论
JIT采购的7种基本方法
三．经济订货批量的计算
四．采购预算与付款计划执行
五．基于供应链管理思想的采购成本控制
六．采购成本降低技巧三十法
案例分析
Unit 5 供应商关系管理
战略采购的三块基石
采购商务活动的立体模式是企业经营的战略选择
一. 决定供应商关系的因素
二．买卖双方力量对比影响关系决策
单一供应商应对策略
三．供需合同管理环境下的合作关系
四．供应商关系的类型分析
欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?
避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?
案例演示
五．供应商关系管理的价值
六．控制与管理供应商
如何不被供应商控制？
----如何控制商品质量与服务质量？
案例:采购成本控制，从质量改善开始
Unit 6 采购的稽查考核
成功的采购经理人的基本素养
采购人员如何保护自己
对采购的稽查每天都在进行中
采购人员的资本积累

朱老师是国内资深的物流、采购与供应链管理专家，中国职业经理人CCMC物流经理人培训课程与英国皇家物流国际认证ILT等课程高级讲师，有近二十年的著名日资、美资、德资等跨国公司亚太地区供应链管理经验；同时具有多年的企业培训与项目咨询经验；授课风格清新自然、灵活多变、生动有趣，案例剖析深刻，融入多年的实战经验与先进的管理理念，内容丰富、实用，视角与观点新颖；注重策略性与实用性的完美结合，帮助学员提升工作技能，拓展职业视野。

授课风格
授推崇务实、讲求实效，属于典型的实战型培训导师；培训过程主要以案例研习、角色演练、小组讨论、实务模拟等形式，引导学员参与，并注重其丰富的企业管理和咨询经验的分享。

典型客户
阿斯利康制药、雅马哈电子、码捷科技、中材科技、优劲不锈钢制品、捷普电子、芬欧汇川、卫美恒医疗器械、铟泰科技、群鑫电子、中钢结构、宝适汽车部件、神视电子、华昌机电、博尔豪夫紧固件、应达工业、辐基斯玻璃钢、百事可乐、宝洁、中化集团、西岱尔、飞利浦、三洋、安费诺、春竹、诺基亚、西门子、科球机电、博世汽车、康翔铝业、开普动力、吉兴汽车内饰件、ABB电控、德尔福帕克电气系统、林德叉车、凯中电机、威埃姆输送、名古屋精密工具、斯凯孚轴承、亚普电子、应达工业、爱普科斯、普杰无纺布、优劲不锈钢制品、迎新科技、群光