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本课程名称： 供应商选择评估与采购谈判技巧
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培训受众:
课程收益:
开发能够提高采购效率和效力的工作标准和工作指南。
发展和贯彻采购工作中应遵循的道德准则，促进公众对现代商业行为和做法的接受和了解。
提高直接从事采购工作的人员的信心、乐趣和自豪感。
课程大纲
【培训内容】
第一天：供应商选择与评估
第一部分：环境的变化与新型的供应商关系概念
企业环境与企业目标
企业关系的基础分析
供应定位模型
供应感知模型
新型的供应商关系-实现企业核心竞争力的重要手段
第二部分：如何挑选合适的供应商
供应商开发程序
供应商选择与评价的考评因素
供应商之交期管理（Delivery）
供应商品质管理（Quality）
供应商成本管理（Cost）
供应商服务管理（Service）
供应商认可流程
第三部分：如何进行供应商绩效评估
建立供应商绩效考核标准
如何进行供应商绩效评估
如何奖励供应商
如何淘汰不良供应商
如何协助供应商改善绩效
小组讨论
第四部分：供应商关系管理
双方利益均衡
动态面对关系变化
供应商发展规划/案例分析
第二天：采购谈判技巧
第一部分：采购谈判的认识
谈判的阶段
谈判前的准备
了解对手人和组织实力
设定谈判目标
制订谈判策略
谈判后必须注意事项
第二部分：采购谈判的挑战是什么？
采购谈判与销售谈判的区别
何为双赢
何为“公平”
采购谈判的四大核心
采购谈判的基本流程
谈判不佳的原因有哪些
谈判能力的测试
如何分析谈判双方的强弱势地位
第三部分：如何制定谈判计划？
即兴性谈判与计划性谈判
制定谈判方案的六大步骤
各种谈判方式的适宜对象
不同性格对谈判会有什么影响
第四部分：如何实施有效的谈判？
采购谈判的基本过程
如何开好场
如何打破僵局
如何避免冷场
如何结束谈判
谈判过程中的三大禁忌
谈判沟通的禁忌有哪些？
培训师介绍
高级采购供应链讲师，供应链管理博士，工商管理硕士，系统控制和管理专家，清华大学客座教师，西门子管理学院特聘讲师，美国采购协会采购专家组成员、CPPM授权讲师。此外，还任中国采购协会专家成员、中国质量协会理事、《中国质量》编委、中国质量协会特聘讲师。
曾任职丹麦瑞声达电子公司国际采购部亚洲经理、瑞士AXAri电器公司副总经理、惠普／安捷伦公司采购和材料经理。14年跨国公司资深采购供应链、质量管理经验，曾经获得中国惠普最佳讲师奖，惠普总裁奖，三项专利，冶金部科技进步奖等突出成就。
10年多上万人次培训经验，实战派的资深采购供应链管理培训师。讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。对原材料采购、国际采购、间接采购、设备项目采购；采购系统建设、部门重组、成本节约、发展和实施采购战略、供应链绩效管理、战略供应商关系构建及选择原材料、谈判、定价、订单控制等日常采购及库存控制有独到的认识和业内公认的成就。曾经服务过的客户：IBM，摩托罗拉，西门子，惠普，安捷伦，联想，华为，中国电信，东风汽车，博世，山东铝业，宇通，菲亚特，伊利，奥利奥，瑞声达，楼氏电子，好丽来...
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