姓名：张仲豪老师 简介：张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西州立大学) 留学，硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。 张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业，从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。 曾服务客户：百事可乐、美的公司、立白集团、西子奥的斯电梯、广州本田、广州统一企业有限公司、广州神州数码有限公司、广州屈臣氏集团、雪佛龙菲利普斯化工、立邦涂料广东有限公司、青岛马士基、珠海伟创力科技有限公司、厦门ABB开关等多家企业。张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣,幽默,现场气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。 德尔福汽车空调、日立光电、联合利华、松下半导体、常熟地税局、上海科技馆、韩国LG、中国人寿、用友移动、韩国sk集团、英国雷盛集团、好孩子集团、金风科技、盛士达科技、亚星奔驰、扬农化工集团、南亚塑胶、中燃集团、亚星商用车、扬建集团、富士康集团、扬州保来得、红星美凯龙、福建龙净环保、东芝变压器、韩国TPC株式会社、香港ALLIANCE集团、兴龙集团、上海大众书局、天申铜业、世邦机器、微开半导体、宁波银行上海分行、上海益而益电器、上海凌诺家具、优力沃国际货运代理、HIKARI（上海）精密机械科技、天创鞋业等著名企业。
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培训受众:
课程收益:
■内部控制与内部审计的关系
■内部审计的方法与实务
课程大纲
本课程采取结构化的设计模式，结果导向的训练理念，通过标准化的课程设计+培训技巧+鲜活案例+实战演练，以问题为导向，讲经验心得、重行为转化，讲解学员关注的问题焦点，全情演练！精彩展示！重塑自我！旨在全面提升学员的综合技能及实战水平。
Objectives/培训目标:
通过2至3天的训练，能够使学员掌握一些采购与供应商管理的基本的方法、以及解决问题的有效工具。
●落实公司经营目标，提升采购人员与供应商管理人员管理能力
●掌握采购与供应商管理必备的知识和方法
●掌握改善采购方法和供应商评估的方法
●了解现代采购与供应商管理的特征
Outline/课程概述：
Topics / 题目 Contents / 内容
一、战略采购管理的最新发展理念
■采购的历史演变及战略采购的主要发展趋势
■采购管理发展的四个阶段
■采购在企业管理的地位、职责和作用
■采购的战略性作用与价值
■世界最佳采购组织的宝贵经验与方法
■如何使战略采购的价值最大化
■案例:吉利汽车面对世界汽车巨头为什么能活下来？
■采购总拥有成本（TOC）降低对企业利润提升的意义
■战略采购与操作采购的区别
■战略采购与操作采购分开的意义
二、如何建立战略采购组织
■典型的采购管理组织结构分析
■战略采购组织的结构设计
■大型企业集团三维组织结构设计
■多分厂多事业事业部事业部采购组织结构设计
■项目采购管理组织的结构设计
■采购认证专家委员会
■案例分享；某跨国公司采购组织结构设计
■案例：某跨国汽车公司采购组织变革案例
三、采购的战略定位
■采购物资四种分类：战略类、杠杆类、常规类、瓶颈类
■采购物资定位和采购策略的选择
■六类通用的采购策略
■企业采购的难点和重点
■案例：某跨国企业的采购策略
四、采购支出分析，识别改善的机会
■分析方法与工具
■识别潜在的改善机会
■采购成本构成与分析
■供应商成本类型
■采购成本模型
■降低成本的十二种方法
■TCO模型给采购成本降低带来的益处有哪些？
五、供应商的开发与选择
■供应市场分析
■潜在供应商数据库的建立
■战略供应商选择与认证管理
■建立战略导向的供应商评估指标体系
■案例：西门子对供应商的全面要求
■大众汽车供应商认证评价指标体系
■供应商成本结构分析
■供应商的报价表-范例
■供应商成本数据库的内容
■供应商开发与选择的流程
六、制定采购谈判战略
■应用战略采购思维获得谈判主动
■采购谈判的八步骤
■采购谈判的十大技巧
七、制定供应商发展战略和转换步骤
■培养和发展优秀的供应资源
■供应商过度计划
■后备供应商管理流程
八、供应商与采购的绩效管理
■供应商的绩效管理流程
■供应商绩效定期评估指标体系
■供应商调查与反馈流程
■采购相关部门的部门绩效管理流程
■采购相关部门的部门绩效指标体系制定
九、战略采购中的风险管理
■采购风险的分类和控制方法
■内部控制与内部审计的关系
■内部审计的方法与实务
培训师介绍
简介：张老师是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西州立大学) 留学，硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。
张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业，从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。
曾服务客户：百事可乐、美的公司、立白集团、西子奥的斯电梯、广州本田、广州统一企业有限公司、广州神州数码有限公司、广州屈臣氏集团、雪佛龙菲利普斯化工、立邦涂料广东有限公司、青岛马士基、珠海伟创力科技有限公司、厦门ABB开关等多家企业。张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣,幽默,现场气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。
德尔福汽车空调、日立光电、联合利华、松下半导体、常熟地税局、上海科技馆、韩国LG、中国人寿、用友移动、韩国sk集团、英国雷盛集团、好孩子集团、金风科技、盛士达科技、亚星奔驰、扬农化工集团、南亚塑胶、中燃集团、亚星商用车、扬建集团、富士康集团、扬州保来得、红星美凯龙、福建龙净环保、东芝变压器、韩国TPC株式会社、香港ALLIANCE集团、兴龙集团、上海大众书局、天申铜业、世邦机器、微开半导体、宁波银行上海分行、上海益而益电器、上海凌诺家具、优力沃国际货运代理、HIKARI（上海）精密机械科技、天创鞋业等著名企业。
本课程名称： 采购与供应商管理
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