经销商管控与发展_内训课程

课程大纲

【经销商管控与发展】
【课程收益】
1、创新经销渠道的运营观念与思路；
2、掌握对经销商的管控与发展能力，应用服务营销策略，加强渠道向心力；
3、提升渠道营销创新的能力，有效促进企业发展；
【课程特色】
1、有高度、有深度、有广度，结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性
2、深度剖析，创新思维，兼顾术道
3、案例丰富，生动化教学
【适用群体】：营销经理、拓展经理、区域经理、客户经理
【授课导师】：王艳河老师（实战营销管理专家）
【授课方式】：实际案例，本土化实战环境模拟；教与练，培与训相结合；实效解决问题。
【授课时间】：2-3天
【课程大纲】
第一部分、行业当前营销环境现状分析
一、行业当前营销环境现状分析
二、行业当前市场营销存在的问题
1、竞争手段的同质化
2、营销模式的同质化
三、经销商常见问题
第二部分、经销商管理与发展实战
一、什么样的经销商才是优秀的经销商？
二、如何驱动经销商实现八大转变？
1、由坐商向行商转变
2、由销售产品向经营品牌转变
3、由经营向精营转变
4、由销售商向服务商转变
5、由单兵作战向战略联盟转变
6、由多品牌销售向专一做大品牌转变
7、从做销量向做质量转变
8、从铺货率向占有率转变

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