人脉的拓展与经营_内训课程

课程大纲

人脉篇

1、发掘人脉
如何把握属于自己的人脉
过去时-经营过去时人脉资源
现在时-靠住现在时人脉资源
将来时-储备松散备用型人脉资源

2、人脉的类型与特点
思想智慧型人脉
血缘型人脉
地缘型人脉

3、拓宽人脉的渠道
宴会：结实高端人脉的机会
会议：成为主角，让人脉主动而来
社团：主题性强，持续经营
报告会：单刀直入

案例：
2009中国首届非公募基金发展论坛
参与2005联合国亚洲信息会议
与各国政要交往经历
分析：参与相关社团活动拓展人脉的注意事项。

4、人脉的经营策略
充分掌握人脉背景信息
抓住核心人脉资源
人脉的蝴蝶效应
创造机会让你的客户与客户成为朋友，关系将会更加稳固。

案例：与世界500强STAPLES中国区CEO陈**及
福布斯白金400强仲量联行中国区零售COO张**的人脉经营案例分享。

5、就案例分析人脉经营的心态

案例：
亿万级大客户丁**（海博股份及亚星客车的前10大股东）、
李*（深圳机场前十大股东）的成功营销经历。
分析：成功的因数有哪些？
冲动是吃掉人脉的猛虎......

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