终端店面销售业绩倍增策略_内训课程

培训受众:

门店老板、门店店长、门店助理、营业员、导购员、促销员、一定要提升业绩和一定要倍增收入的相关人员。

课程收益:

◆调整终端店面销售人员销售心态

◆提升终端店面销售人员销售信心

◆打造终端店面凝聚力销售团队

◆打造终端店面专业化销售团队

◆打造终端店面职业化销售形象

◆规范终端店面销售人员的销售工作流程

◆提升终端店面销售人员的销售礼仪技巧

◆提升终端店面销售人员的客户沟通技巧

◆提升终端店面销售人员的商品塑造技巧

◆提升终端店面销售人员的抗拒点解除技巧

◆提升终端店面销售人员的抗拒点解除话术

◆提升终端店面销售人员的销售成交技巧

◆提升终端店面销售人员的销售服务技巧

◆提升企业终端店面销售团队的销售营业额

课程大纲

【课程大纲】

第一部分：店面销售员成功必备心态

◆成功的定义：达成设定目标

◆设定有效目标的原则和技巧

◆心态平和―以貌取人是大忌

◆树立正确的销售心态

◆再试一次就会成功，再赢一次才算成功

◆帮助客户的心态

◆就业视事业的心态

◆我是一切的责任者

◆态度决定成功

◆双赢的心态

第二部分：终端店面销售服务礼仪

◆店面销售服务礼仪的重要性

◆店面销售人员统一着装专业化

◆店面销售人员统一淡妆职业化

◆店面销售人员统一职业姿势接待

◆店面销售人员统一专业语言迎客

第三部分：终端店面销售准备工作

◆ 终端店面销售商品陈列

◆ 终端店面销售环境整理

◆ 终端店面销售工具准备

◆ 终端店面销售相关数据准备

◆ 熟悉商品专业知识的三个模块

◆ 精通商品专业知识的七个问题

◆ 销售结果的预测和结果做准备

◆ 销售情绪状态做准备

第四部分：终端店面销售成交技巧

◆ 了解顾客购买信号

◆ 制造商品热销的技巧

◆ 门店销售沟通技巧

◆ 塑造产品价值六环节

◆ 预料中的抗拒处理技巧

◆ 锁定顾客抗拒点六步骤

◆ 解除顾客抗拒点话术

◆ 店面销售成交六大技巧

第五部分：终端店面销售服务技巧

◆为什么要做好销售服务

◆店面销售服务的八个观念

◆正确认知客户服务八种态度

◆处理顾客投诉的八个步骤

◆提升卓越客户服务的六个技巧

◆让客户重复再次购买合作的四个策略

本课程名称： 终端店面销售业绩倍增策略

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