闫治民－高绩效的营销团队建设与管理_内训课程

课程大纲

第一章关于团队的正确理解和营销团队概述

一、关于蚂蚁军团的思考
二、大雁的启示（视频短片）
三、团队（Team）新解
四、有效团队具备的特征
五、团队合作对于组织的好处：
六、团队合作对于个人的好处：
七、构成团队的五要素（5P）
八、加强营销团队的建设的意义
九、目前企业营销团队建设中存在的问题
十、提升营销管理者管理能力是团队建设基础

互动讨论：当前营销团队建设中存在的主要问题有哪些？
互动讨论：建设高绩效营销团队的主要策略有哪些？

第二章营销团队领导力和执行力再造

思考与互动：你的团队执行力怎么样？问题出在哪里？
一、关于团队领导力的思考
1、项羽为何败在刘邦手里。
2、为何业务高手与高级管理者是两种不同的角色。
二、关于团队执行力的思考
1、执行为何不力？
2、打造团队执行力为何从管理层做起？
互动与思考：作为管理层如何提升团队的执行力？
三、管理者的领导力和执行力提升实效策略
（一）、优秀营销管理者的角色与职责
四、营销管理者的几种典型领导行为方式

第三章营销团队管理者应具备的能力

一、团队文化与团队精神能力
讨论：什么是真正的亮剑精神
二、战略规划与远景掌控能力

三、组织设计与流程管理能力

四、绩效管理的能力

五、问题发现与改善能力

六、高效授权的能力

七、沟通能力──管理的核心

八、教练和培育下属能力
互动讨论：你如何理解教练型领导？如何做一个优秀的教练？
情景模拟：扮演一个教练型领导处理一个日常工作问题。
九、团队领导者人才选拔和培养策略

案例：戴尔的选人制度
案例：韦尔奇的用人、育人策略
情景模拟：商超渠道经理岗位竞选演讲（10分钟）
十、团队领导者如何有效激励员工

案例：韦尔奇的激励人
情景模拟：月初销售工作动员会讲话
十一、营销管理工具的灵活运用
第四章　不需扬鞭自奋蹄

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