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本课程名称： 五步成功行销广告媒介特训营
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培训受众:
课程收益:
课程大纲
1.建立和谐(信任)
2.引发兴趣(好处)
3.提供解答(回答客户的疑问)
4.引发动机(让客户自己提出购买)
……
二.记住没有人请你来,你是不请自来的
A.,业务员如何赢得客户的好感,
B. 业务员如何赢得客户的注意:
C.如何让客户把注意力放在你身上,
D.广告媒介五步成功行销的禁忌:
E.你的任务就是要激发他们自己要谈话的兴趣
……
三.客户究竟想知道什么和想要什么.
A.你如何挖掘客户需求:
B.客户的需求在哪里?
C.客户需求挖掘的几个规则
D.,前台或秘书的三板斧及应对方法:
……
四.客户不会反对你谈多少,最主要的是你准备怎么谈
A,.说服客户的方式:
B.人们买的是产品的好处,
C.举世最伟大的成交高手两三个实例所造成的效果,
D.如何引发客户动机:
E客户购买信号:
……
五.五步广告媒介行销成交的秘诀:
A.完成交易的几个通则:
B成交中的几个小技巧:
C成交法则结论:
……
六.如何答复客户反对意见,
A.如何回答客户反对意见
B.如何处理有偏见的广告客户
C.在什么时候回答反对意见最好,
D.答复反对意见的五种方法:
……
【学习方式】 2天封闭式集中培训，以操作实务和案例教学为主，在较短时间内使学员掌握五步成功行销广告媒介的各种技巧与方法:
中国广告媒介行销培训第一人彭小东, 实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告,传媒人; 擅长企业管理、媒体运营、销售培训，国际国内多家知名报刊媒介专栏作家,特邀撰稿人,多家培训机构教育机构特聘高级讲师;其作品多次获得国际国内各种大奖;在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓，在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介销售培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。
本课程名称： 五步成功行销广告媒介特训营
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