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本课程名称: 《成功商务谈判技巧与实务》
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培训受众:
课程收益:
☺ 清楚了解商务谈判中常用的工具
☺ 掌握商务谈判中常用的方法和技巧
☺ 增强信心,提高自身的竞争优势
培训颁发证书:
课程大纲
课程内容:
Ÿ 谈判练习一:成功商务谈判的原则
Ø 对产品/服务进行有利的定位
Ø 设定高目标
Ø 良好地运用信息
Ø 充分了解自己所具备的优势
Ø 满足客户需求为先,要求为次
Ø 有计划进行让步
Ÿ 谈判练习二:让步的策略
Ÿ 专业测试:学会面对不同的谈判者
Ÿ 谈判练习三:商务谈判的三个层面
Ÿ 如何把握商务谈判中的谈判行为
Ø 怎样提出要求
Ø 如何通过提问发掘客户需求
Ø 利用确认双方达成一致
Ø 附带条件的提议
Ø 定出谈判条件
本课程名称: 《成功商务谈判技巧与实务》
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