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本课程名称: 优势国际商务谈判技巧
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课程大纲
1.谈判的种类
2. 显性要素
3. 隐性要素
二、商务谈判六步曲
1.准备
2.入题
3.申明利益和立场
4.交换利益
5.创造价值
6.双赢成交
三、谈判技巧和策略
1.增加互信
2.提高报价
3.拒绝首次报价
4.避免对抗
5.做不情愿的卖家
6.钳子策略
7.增加筹码
8.突破僵局
9.红脸-黑脸
10.蚕食策略
11.谈判易犯的错误
四、谈判中的26个细节技巧
五、各国商人谈判风格
1.东西方文化和思维方式差异
2.美国人谈判风格
3.欧洲国家谈判风格;
4.亚洲国家谈判风格;
5.其他主要国家谈判风格。
六、和不同类型的客户谈判
1.如何与零售商谈判
2.如何和品牌商谈判
3.如何与经销商谈判
4.如何与大客户谈判
培训师介绍
★曾历任市场部经理、国际营销总监等职务,24岁时就担任年产值过亿元的出口型企业总经理,积累了非常丰富的实战营销、管理经验。
★在国内首创出口营销技能培训,把营销理念注入传统的国际贸易培训,并提升到国际营销的高度,成为国内出口营销培训的领导者,也是唯一专注于出口营销系列培训的资深培训师。
★原创的赢在起点销售策略、7度客户关系管理模型、搜商体系、障略思想等深受学员和客户推崇。
★世界著名B2B企业阿里巴巴、环球资源的外贸培训讲师。
★著有国内第一本针对出口企业一线人员的营销指导书籍《出口营销实战》;该书被出口型企业称之为一本难得的参考书籍,同时填补了国内外贸领域实战营销书籍的空白,自出版后数次脱销。2008年5月出版新著《出口营销策略》。
本课程名称: 优势国际商务谈判技巧
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