如何进行供应商管理、采购的谈判策略_内训课程

课程大纲

如何进行采购流程设计，供应链的构建；主生产计划与订单预计设计―>优化采购流程。要对采购物料进行分类，分布矩阵，做出采购的优先性安排，判断出库存性风险，不同的物料采取不同的采购方式和谈判模式。
供应商管理：评估内容，如何获得供应商的信息，如何筛选（从能力+意愿）；供应商考核方法和实施（从质量、服务，成本，交期）对供应商进行等级划分；---》如何解决与供应商的冲突---杠杆法（根据不同供应商性质划分关系形态；
采购成本的构成，如何从财务负债表，损益表，现金流量表评估供应商和规划自身采购计划。供应商定价策略（成本加成，竞争定价，心理定价，掠夺定价等。
库存管理：如何计划经济订购量，计算出库存成本与订货成本寻求平衡，设计安全库存
采购谈判：清晰自身定位，采取相应方法（强势情形与否），情感打动型，威胁型，用证据说服。谈判前需准备的事项和分析的资料 ...

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