织网―渠道建设管理_内训课程

培训受众:

销售人员销售经理中层管理者渠道经理

课程收益:

销售市场竞争日趋增强的激烈性，要求企业经营更加深入化和精细化。销售网络作为企业最重要的资源之一，其不稳定性对企业的竞争力、经营效率和经营安全形成的局限和威胁已逐渐显现，销售网络的重新整合成为企业热切关注的话题。产品是企业的立身之基，网络是企业的生存之本。建立一个有效的销售网络，是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，并持续、稳定发展的关键因素之一。本课程系统介绍了销售网络的设计方法和销售网络的开发策略，通过分析世界知名企业的销售网络建设与管理，帮助您掌握销售网络管理方法及技巧。

课程大纲

渠道管理的重要性分销渠道与营销渠道的区别渠道建立――赢取市场的法宝分销渠道策略及渠道决策分销渠道的含义分销渠道模式分销渠道的类型中间商的含义与种类分销策略企业分销渠道的设计（渠道决策）渠道模式举例分销渠道的开发与管理如何选择分销商如何规范分销商的行为渠道冲突产生的原因渠道冲突的处理方法渠道终端的管理渠道终端管理的内容终端的生动化渠道终端的促销

本课程名称： 织网―渠道建设管理

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