采购实操技术及降价谈判技巧_内训课程

课程收益:

掌握如何建立最适合的采购组织和制定最佳采购策略；如何设计合理的采购作业流程；如何灵活地实施采购控制；如何有效地进行采购价格管理；如何成功地进行采购谈判，以达到充分挖掘采购环节的管理技术和操作技巧，确保采购作业与控制系统的最佳运作，实现采购成本的全面降低。

课程大纲

一、采购系统优化
1、如何建立与内外环境相适应的采购组织？
2、如何制定与采购目标相匹配的采购策略？
3、如何规范符合企业需求的采购制度？
4、如何合理化设计采购作业与控制流程？
5、如何有效地实施采购绩效评估？
二、采购控制技术
1、如何解决小批量请购问题？
2、紧急定单应采取怎样的处理方法？
3、物料供应进度落后应采取什么措施？
4、如何管理好OEM采购（外协加工）？
5、哪些物料值得拟订采购策略？
6、如何建立最适当的安全库存？
7、如何确定最佳采购时间与采购数量？
8、物料需求计划（MRP）与库存控制
9、即时制采购作业流程分析及其前提条件
三、采购价格管理
1、如何估算采购底价？
2、供应商通常依据哪些要素进行报价？
3、如何运用价格工具来分析供应商的报价？
4、影响采购价格的因素分析
5、招标采购优势及其作业流程分析
6、集中采购与分散采购的比较分析
7、降低采购成本的途径有哪些？
四、采购谈判技巧
1、谈判前谈判人员应作好哪些准备？
2、如何掌握卖方真实的销售心理？
3、如何利用买卖双方的优劣状态进行谈判？
4、如何善用上级的权限进行议价？
5、把握不准供应商的报价时应如何处理？
6、采购谈判策略和谈判交流技巧
五、案例分析及互动讨论

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