《AI时代大客户营销创新与实践》

《AI时代大客户营销创新与实践》培训课程纲要
课程背景：
随着AI时代的到来，TOB营销与销售的模式发生了前所未有的变化。传统的销售方法已经不再适应当前复杂多变的市场环境。企业需要创新营销模式，推动数字化转型，以更高效、更精准地接触并服务大客户。本课程将深入探讨数字化TOB营销的创新方法，通过系统讲解和实战演练，帮助学员理解和掌握AI时代下的TOB销售新方法。
课程收益：
全面了解数字时代TOB营销的逻辑与成功案例。
掌握数字化TOB营销方法论，帮助团队更高效地获客。
学会如何通过内容营销与社交媒体实现大客户的精准引流与销售转化。
理解TOB采购流程中各关键环节的数字化变革，提升销售影响力。
提升数字化思维与营销能力，构建私域流量池与个人IP。
课程模块及内容：
模块一：破局认知：AI时代TOB营销新范式
TOB营销与销售的特点：采购周期、关键决策人、解决方案与组织采购
传统TOB销售 vs 数字化TOB营销：差异与共通之处
分组讨论“传统销售方式与数字化营销方法的异同”，并提出适应数字化时代的创新思路。
全球TOB营销数字化转型标杆案例评析
TOB营销4C方法论：社群+场景+内容+连接
4C法则：展览、拜访、公共传播的数字化运用

模块二：影响客户：基于客户旅程的内容营销策略
拆解TOB公司产品采购的各阶段流程
如何在采购初期、认知阶段、招投标等环节运用数字化内容支持销售
内容战略：白皮书、深度报告、客户案例等内容如何打动决策人
案例分析：TOB内容营销的成功案例解析。
视频、深度报道、客户案例等内容规划与实施
以DeepSeek为代表AI大模型在内容营销中深度应用
实践演练：模拟招投标项目，围绕目标客户制作一套以DeepSeek为代表AI大模型内容传播方案，塑造公司影响力。

模块三：卡位场景：场景驱动的TOB营销与销售
根据客户需求场景与销售流程制定不同的营销策略
案例分析：场景思维在TOB营销中的成功应用，如何精准抓住销售机会。
从寻找供应商到采购决策，如何利用数字工具提升效率
选择最合适的拜访时机、精准推送信息
实践演练：根据实际销售场景，运用场景思维设计客户接触策略。

模块四：经营客户：构建TOB私域流量与个人IP
如何根据客户类型进行数字化管理
利用社交平台、CRM系统与以DeepSeek为代表AI大模型工具增强客户关系
数字化客户关系管理的6个建议
销售员IP塑造与营销：如何从零开始打造个人影响力与品牌
影响力的四个关键步骤：标签建立、价值传递、在线互动、品牌塑造
案例分析：TOB企业通过私域流量池和社交平台成功转化客户
实践演练：分组制定TOB客户经营计划，提升客户管理能力。