制造业短视频进阶运营与直播营销

制造业短视频进阶运营与直播营销

一、课程背景
制造业数字化转型加速，短视频与直播成为企业获客与品牌建设的核心战场。学员已具备短视频运营基础能力，但在流量竞争白热化、用户决策链路复杂化、直播常态化的背景下，需通过进阶课程解决以下痛点：
1. 短视频内容同质化严重，缺乏差异化竞争力；
2. 直播流量获取难，用户留存与转化效率低；
3. B端客户决策周期长，难以通过内容快速建立信任；
4. 缺乏数据驱动思维，无法精准优化运营动作。

二、课程收益
1. 掌握5大短视频运营进阶策略：数据诊断、选题公式、矩阵布局、B端人设打造、高转化内容设计；
2. 学会制造业直播全流程6步法：从定位策划、流量获取、脚本设计到私域承接；
3. 拆解制造业B端变现3大路径：线索获取、信任强化、销售转化；
4. 掌握4类数据工具实操：巨量算数、蝉妈妈、直播间数据看板、私域SCRM工具；
5. 输出3套实战模板：短视频选题库、直播执行SOP、私域承接话术库；
6. 规避制造业内容运营3大误区：过度娱乐化、技术术语堆砌、缺乏客户视角。

三、课程大纲
模块1：数据驱动的短视频运营优化
1. 制造业短视频流量瓶颈诊断
- 流量骤降的4种原因：内容同质化、粉丝模型偏移、标签混乱、违规风险
- 案例：某工业设备企业因标签混乱导致播放量暴跌的复盘
2. 爆款内容拆解与复刻方法论
- 3步拆解法：结构拆解（开头-过程-结尾）
情绪拆解（痛点-共鸣-解决方案）
数据拆解（完播率>30%的关键帧设计）
- 工具：轻抖、考古家爆款文案提取实操
3. 精细化数据运营实战
- 关键数据指标解读：5秒完播率、互动渗透率、粉丝净增率
- 数据优化工具实操：巨量算数行业热词挖掘、蝉妈妈竞品对标分析
- 实战演练：根据企业账号数据报告制定优化方案

模块2：制造业高转化视频内容升级
1. B端人设IP打造3大模型
- 技术专家型：工厂实拍+技术拆解+行业趋势解读
- 解决方案型：客户案例故事化呈现（痛点-对比-效果）
- 品牌权威型：CEO出镜+行业白皮书发布
- 案例：某轴承企业“技术厂长IP”3个月涨粉10万+获客线索
2. 制造业爆款选题公式库
- 选题三板斧：
- 冲突型选题：“为什么你的设备总漏油？90%工厂不知道这3个细节”
- 数据型选题：“2024年制造业成本飙升，用这招省下20%电费”
- 场景型选题：“深夜工厂突发故障，我们的工程师做了什么？”
- 选题工具：5118长尾词挖掘、知乎热门问题迁移法
3. 矩阵账号协同运营策略
- 账号分层运营：
- 品牌号（品宣）+产品号（卖点）+专家号（信任）+员工号（真实）
- 案例：某机床企业通过“总部号+区域经销商号”矩阵覆盖全国客户

模块3：直播全链路策划与执行
1. 制造业直播3大定位模型
- 品牌型直播：工厂探秘+技术发布会（目标：品牌曝光）
- 获客型直播：限时福利+解决方案专场（目标：留资线索）
- 转化型直播：大客户团购会（目标：订单转化）
- 案例：某注塑机企业“车间直播”吸引200+精准客户在线询价
2. 高互动直播脚本设计
- 直播流程六步法：
- 前5分钟：痛点提问+福利预告（留人）
- 15-30分钟：工厂实景演示+技术QA（建立信任）
- 最后10分钟：限时留资福利（逼单）
- 脚本模板：话术结构（FABE法则）、道具清单、人员分工表
3. 直播间流量获取三板斧
- 短视频预热：3种爆款预告视频类型（悬念型、福利型、剧透型）
- 付费流量投放：DOU+定向参数设置（地域、年龄、兴趣标签）
- 私域流量激活：社群/朋友圈倒计时海报+专属优惠码

模块4：直播转化与私域流量转化
1. B端客户留资转化技巧
- 留资钩子设计：
- 资料包（行业白皮书/设备选型指南）
- 福利（免费检测/技术咨询）
- 案例：某环保设备企业通过“免费能耗检测”单场获取80条高意向线索
2. 私域承接SOP设计
- 企业微信承接话术：3分钟内响应话术模板
- 线索分级管理：A类（7天内跟进）、B类（15天培育）
- 工具：企微SCRM系统自动打标签实操演示
3. 直播复盘与迭代优化
- 关键数据看板：观看人数、人均停留时长、留资转化率
- 复盘四象限法：内容优化、流程优化、话术优化、流量优化
- 案例：某五金企业通过复盘将留资成本从200元降至80元

四、课程特色
1. 制造业深度适配：涵盖机械设备、工业零部件、原材料等细分行业案例；
2. 工具化交付：提供选题公式表、直播SOP模板、数据监测表等工具；
3. 沉浸式演练：学员分组设计直播脚本并模拟演练，导师逐一点评；
4. 避坑指南：总结制造业直播常见违规场景（如过度承诺、资质缺失）。

五、增值服务（可选）
- 28天陪跑计划：每周直播复盘会、账号诊断报告、行业竞品周报；
- 定制化内容包：根据企业产品特性输出专属选题库+话术库；
- 私域转化手册：制造业客户从留资到成交的20个关键话术。