《招商策划与运作》

【课程背景】没有客户就没有销售，客户招商是市场销售的第一步，是所有企业面临的头等大事。谁是我们的目标客户？目标客户到底在哪里？用什么方法去搜寻目标客户信息？怎样邀约客户？怎样引起客户对产品或项目的合作兴趣？怎样提高招商成功率？招商难、效果差这些问题，是所有企业老板和销售人员普遍的难点和痛点。 

   本课程主要通过传授招商流程、招商策划、搜客方法和招商运作技巧，帮助企业和招商人员理清招商思路，运用有效的招商方法和招商工具，实行精准招商，提高招商效果和招商成功率。

【适用行业】企业代理商招商 企业经销商招商  品牌连锁店加盟招商  

【培训对象】企业老板 总经理 代理商 营销总监 市场总监 招商总监 招商员 业务员   

【课程收益】

●了解掌握正确的招商流程  ●提升招商策划技能和技巧

●掌握更多更新的搜客方法  ●拓宽更多更新的招商渠道  ●学习成功的招商运作策略

【课程时长】1-2天

【课程大纲】

第一讲 当前招商难点及原因与对策

第二讲 招商流程七个步骤

第三讲 招商方案策划                               

1、招商方案策划在招商中的作用 2、招商方案策划运用现状

3、招商方案主要内容           4、招商策划书表准格式

第四讲 招商工具设计

1、招商工具种类和作用         2、招商工具制作要求

第五讲 招商团队组建

1、招商团队常见误区  2、招商团队组织架构  3、招商目标制定分解   4、招商目标奖罚机制

第六讲 开展招商培训

1、招商培训内容   2、培训效果测试

第七讲 招商运作七个步骤

第八讲 招商工作评估

1、招商评估内容    2、招商评估方法

第九讲  招商后续跟进

1、招商后续跟进对象    2、招商后续跟进方法

第十讲 招商搜客方法和招商模式

1、搜客方法  2、招商模式

第十一讲 人员招商模式剖析

1、人员招商的特征  2、人员招商渠道与对象 

3、人员招商优缺点  4、人员招商注意事项

第十二讲 网络招商模式剖析

1、网络招商的优点         2、网络招商信息有效发布渠道选择

3、网络招商信息主要内容   4、网络招商注意事项    5、《客户咨询登记表》

第十三讲 电话招商模式剖析

1、电话招商特征与效果     2、电话招商适用行业      3、电话招商步骤 4、电话招商搜客方法

5、电话招商开场话术       6、电话招商人员薪酬机制  7、电话招商常见误区与对策

第十四讲展会招商模式剖析

1、展会招商优点 2、展会招商适用行业 3、成功的展会招商注意事项

4、失败的展会招商常见误区与对策     5、展会招商策划书模版

第十五讲 会议招商模式剖析

1、会议招商概念              2、会议招商好处      3、会议招商适用行业 4、会议招商策划书模版

5、会议招商时间进度推进表    6、会议招商邀客策略  7、成交会议流程     8、成功招商关健因素