新趋势与新营销

【课程背景】

从前, 我们考虑的营销关键词：产品、品牌、广告、渠道、终端、促销。

现在,我们还需要考虑的营销关键词：新零售、线上线下一体化、用户思维、爆品、场景、体验、口碑。

从前，我们营销的是：产品及其卖点。

现在，我们营销的是：尖叫产品、爆点病毒和裂变基因。

《新趋势与新营销》是一门帮助企业及渠道合作伙伴实现增长的课程，拥抱消费新趋势、拥抱全渠道创新、拥抱新零售，构建新营销，创新驱动业绩增长。

《新趋势与新营销》结合本土最新营销案例，演绎新消费、新趋势、新营销的全景发展，帮助企业构建全新营销体系，使企业的营销与时俱进，高效增长。

【课程特点】

1.        严谨课程结构，让您最短时间掌握新消费、新趋势、新零售、新趋势、新营销的体系，找到营销突破方向，实现企业业绩高效增长。

2.        融合国际、国内近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。

3.        以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

【培训对象】

企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工

【培训方式】

理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。

【课时设置】

12小时

【课程大纲】

1 第一模块：万变不离其宗——营销的本质

n  从彼得·德鲁克的名言看企业生存的根本是什么

n  工具：构成客户价值的8项内容

n  工具：从木桶原理设计营销管理体系

n  工具：营销管理的体系架构

1 第二模块：新消费与新技术驱动的新营销

n  消费升级引起的消费习惯5大变化

n  工具：消费者新需求的5大组成

n  从4P到4C营销的核心架构

n  唐·舒尔茨最新提出的SIVA新营销

1 第三模块：客户价值——产品为王

n  方法：选择爆品策略的金三角与9种工具

n  工具：绘制产品的服务蓝图

n  工具：提升客户体验的5大要素(FASTR)

n  方法：“飞机型”产品组合设计

n  方法：从价格驱动升级为价值驱动的方阵

1 第四模块：新渠道——全渠道经营

n  工具：双驱动与双三维渠道经营

n  工具：3网重构的全渠道经营

n  工具：打造新零售的3大板块17项内容

n  方法：新渠道——社交电商的6种模式

1 第五模块：全网域营销传播

n  工具：客户沟通的AISAS模型

n  全网域营销推广的3大类11小类渠道

n  客户沟通的5大类37个接触点管理

n  工具：检查传播是否有效的“罗盘”

1 第六模块：新媒体——人人都是广告人

n  方法：新媒体营销的5种常用工具

n  方法：小红书类内容营销的内容撰写3段论

n  方法：抖音类短视频营销的TRUST方法

n  方法：微信类社群推广的6种方法

1 第七模块：精准营销，不浪费一颗子弹

n  工具：精致营销的4项任务与4种工具

n  方法：数据银行支持下千人千面营销

n  工具：基于客户全链路AIPL精准促销

n  工具：扩大营销增长的GROW策略