房地产销拓一体营销模式_内训课程

课程大纲

房地产销拓一体营销模式

讲师：李豪

——面授或直播授课

课程简介：房地产销拓一体是房地产项目常用的一种销售手法，销拓一体的核心在于团队配合、销售人员个人能力、销售团队组织和管理，以及有效目标与分解。本课程就解决房地产项目、楼盘销拓一体的销售模式中的，组织方式、管理方式、人员结构与招聘方式与客户跟进、逼定等技巧。

课程时间：1天/6小时

课程对象：房地产项目营销管理人员、策划人员、销售经理、渠道管理人员、置业顾问。

课程收益：

1、学习房地产项目销拓一体的组织方式、组织结构和销售人员来源与要求；

2、掌握销拓一体的销售模式中的渠道拓展，包括线上线下渠道拓展的方式；

3、学习和掌握客户跟进、逼定技巧，以及营销模式的改善与提升。

课程大纲：

1 房地产销拓一体组织方式

1.1 销拓一体团队结构

1.2 销拓一体销售人员要求

1.3 销拓一体的核心技能

1.3.1 案场销售的四大核心技能

1.3.2 渠道拓客的五大核心技能

1.4 销拓一体的地产销售团队组织方式

1.4.1 团队组织方式

1.4.2 团队配合方式

1.4.3 师父带徒弟团队发展方式

1.4.4 销拓一体团队成长方式与发展方式

1.5 销拓一体的专业技能提升

2 销拓一体的管理

2.1 营销数据的整理、分析

2.2 根据营销数据营销与渠道的提升

2.3 持续完善销拓一体的模式

2.4 销售团队非物质激励

2.4.1 个人和团队业绩排名激励

2.4.2 职位与职务激励

2.4.3 学习和发展机会激励

2.4.4 荣誉称号激励

3 销拓一体的渠道拓展

3.1 销拓一体十大渠道

3.2 销拓一体的指标设定与任务分解

3.3 销拓一体的每月、每周、每日的工作安排

3.4 渠道拓客的SOP（渠道标准化作业）

3.5 拓客地图的编制

3.6 房地产拓客12招

3.7 大客户渠道营销

3.8 圈层渠道营销

3.9 线上渠道拓展

3.9.1 抖音制作

3.9.2 微信营销

3.9.3 直播卖房

4 销拓一体的杀客能力提升

4.1 客户跟进技能

4.1.1 客户跟进的5字诀

4.1.2 线上客户跟进14天模式

4.1.3 线下客户跟进4个方式

4.2 线上线下客户逼定技巧

4.2.1 线上逼定的六大法宝

4.2.2 线下客户逼定的三个阶段

4.2.3 客户抗性与异议的处理

4.2.4 客户逼定十法

培训师介绍

复旦大学MBA
房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师
曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监
杭州璟翀投资董事、总经理
李老师21年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。
现任住房和城乡建设部政策研究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；
海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾
李老师擅长房地产领域：房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。
李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、旅游地产各地产领域的操盘经验，和实战投资经验，是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2015年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。
2016年至2018年，李老师参与主持投资的项目均获得50%以上的投资资本金收益。
在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产等企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价“针对强，短时间内能见到效果”。其课程特点：

针对客户需求，特别定制的个性化、咨询式培训服务；
案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升；
宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化；

授课风格
 幽默、实战；从授课房企或学员实际情况出发，针对性的展开案例式教学。

近

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