《营销实战训练之六：众志成城，决战终端-渠道管理技巧训练》_内训课程

培训受众:

办事处主任
分公司销售经理
分公司总经理
大区渠道经理
大区总监
总公司产品经理
总公司渠道经理

课程收益:

这是一套系统的销售课程。这套系统的课程可以帮市场营销经理分析销售业绩快速提高、销售业务管理、渠道管理、销售队伍管理、销售技巧、市场策划和分析提高，对学员面临的问题，通过引导式的培训，帮助市场营销经理总结经验，提升销售经理和市场经理的管理和营销水平。

《营销实战训练之六：众志成城，决战终端-渠道管理技巧训练》
1、学习渠道规划的关键要素，学会规划的具体方法，在宏观上明确对渠道管理的思路。学会利用区域市场资料，对渠道问题科学决策，避免个人主观判断。

2、学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。

3、分析五大类销售政策的利弊，学习在不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，如何制定针对经销商的销售政策；如何帮助经销商制定，针对零售终端的政策。

4、学会面对经销商谈政策、压销售任务的方法，通过引导式的谈判技巧，把公司政策的作用发挥到最大，吸引经销商的合作。

5、学习如何掌控经销商的六种手段，并在此基础上，学习帮助经销商拓展网络的方法。分析窜货原因，并妥善处理的方法。学会把不合格的经销商，“安全”切换的方法

培训颁发证书:

课程结束后颁发本课程的结业证书！

课程大纲

第一章营销渠道概述
一．营销渠道的概念
二．营销渠道的功能和流程

第二章渠道管理的基本要素
一.渠道成员的选择
二．渠道的设计与建立
三.渠道的控制

第三章营销渠道基本成员
一.制造商在渠道中的地位及其行业概况
二．批发商在渠道中的地位及其行业概况
三．零售商在渠道中的地位及其行业概况
四．消费者在渠道中的位置及其行为分析

第四章渠道管理中的关系营销
一．关系营销概述
二．营销渠道中的关系管理

第五章营销渠道战略

第六章设计营销渠道

第七章选择渠道成员

第八章渠道管理和渠道成员激励

第九章渠道冲突的处理

第十章评估营销渠道绩效

本课程名称： 《营销实战训练之六：众志成城，决战终端-渠道管理技巧训练》

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