《增值销售与谈判技巧》----‘实战系列’培训课程 _内训课程

培训受众:

全球、战略性及全国性：客户经理、营销总监、?销售经理、高级商务代表、客服经理、?公关经理、总监及采购、物流、生产、财务经理

课程收益:

学员将能够掌握以下知识与技能：
1. 学会如何为谈判而进行销售与谈判规划
2. 学习在利益共享基础上来确定谈判阶段
3. 通过事实或顺序阐述情形和利益的方法
4. 掌握正确评估对方情况达成交易的方法
5. 了解专业谈判战术和确定产品参数价格
6. 以合作方式及战术保护自己利益的技巧

课程大纲

培训内容参考’ （可根据培训需求与企业培训目标重新安排与调整）
1、什么是销售谈判
2、谈判风格及战术
3、合作式战略模型
　　 ◎ 开局――“谈判引导
　　 ◎ 聚焦――确定客户利益
　　 ◎ 信息识别
◎ 规划说明
　4、找出立场背后的利益
◎ 差异化训练
◎ 关注利益点
◎ 不同客户分析
◎ 提问的策略
　5、澄清谈判议题和价值
　6、运用谈判战术
7、方案与获取反馈
　　 ◎ 方案策划反馈
　　 ◎ 提供游戏计划
　　 ◎ 销售谈判角色
　　 ◎ 制定改进计划
　8、个人应用
　　 ◎ 谈判策略的准备
9、团队谈判

本课程名称： 《增值销售与谈判技巧》----‘实战系列’培训课程

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