营销决策沙盘模拟_内训课程

所属专业领域：其他营销类

适合学员层级：在职员工

适合学员岗位：销售部

课程标签：

课程纲要：

课程介绍课程收益：u深刻“领会”每个企业、每个部门、每个员工、每个行动都是为了创造市场。u战略定位、营销模式、产品设计、客户定位、据点渠道、价格、广告设计、媒体投放、市场分析、需求预测、竞争对手分析……诸多因素的不断测试、不断调整影响着企业的经营成果。让您模拟经营一家企业去亲身体验企业经营，统观企业整体运作，检验、反思决策思路。从不断和竞争对手竞争的模拟实践中学习，但是又不会给企业带来任何损失！课程内容：•组合企业虚拟团队，明确职能分工与团队规则。•制定企业经营目标、战略方向和赢利策略。•我们的客户是谁？他们在哪里？•面对众多产品线，如何选择主推产品并创造利润。•有效分析不同细分市场的客户需求并制定正确的价格策略。•区域市场选择与营销渠道的管理。•有效营销活动的创意、策划与执行。•利用有限资源、设计最佳广告和媒体投放，合理分配广告资金。•因应竞争对手的变化不断调整技术，持续发展竞争优势。•博弈理论和市场竞争战略。•怎样通过检验三大财务报表来发现企业经营的优劣。•专题：采用新型营销模式为公司创造利润。•四到六个季度各种变量和动态竞争下的行销战略战术的调整与执行。• 课程价值：•业务员是决定产品销售的唯一因素么？•销售额高公司就一定留得下来利润么？•公司的营销体系有效吗？•产品能吸引客户的关注吗？•大量的广告投放产生效果了吗？•业务人员和渠道在积极推广码？•如何有效地组织营销活动？• 培训对象：销售、营销、企划主管和区域经理培训时间：2天培训时间：1~2天

日期	时间	内容
第一天	上午 (3H)	9:00-10:30 10:30-11:00	•全面运营沙盘模拟经营情境介绍 •如何在活动中竞争并取胜
11:00-12:00	•团队建设即领导力 •确认团队成员职能 •开始第一财年决策
午餐	12:00-13:00
下午 (5H)	13:00-14:00	第一财年决策点评
14:00-15:30	•讲师现场分析： •SWOT市场机会分析，顾客价值分析
15;30-17:30	完成第二财年，第三财年
17:30-18:00	•决策结果分析 •准备产品推荐会
	晚餐	18:00-19:30
	晚上	19:30-21:30	•产品推荐会（路演） •合作签约

第二天	上午 (3H)	08:30-09:30 09:30-12:00	•讲师分析路演效果 •完成季度四，五年度运营模拟
午餐	12:00-13:30
下午 (5H)	13:30-15:30 15:30-18:00	•决策结果分析 •新研发成果的授权 •完成季度六决策
午餐	12:00-13:30
下午 (5H)	13:30-14:00 14:00-16:00	•决策结果分析 •关键制胜的因素
部分决策知识点

部分决策知识点
沙盘模拟企业从无到有产、销、人、发、财等全过程的经营，涉及分析市场、产品定位、人力配置、产品设计、未来投资等经营策略，无风险学习企业经营管理的综合策略与各种方法。系统具有强大的数据处理能力，让每一位参与者及时了解决策结果，发现问题并在调整策略的过程中得到学习成长，使学员内部配合更加紧密，同时兼顾外部市场动向，利于达成组织目标

其他补充介绍：

讲师介绍：

1999年在世界500强金融企业中国平安工作 2003年从事体验式培训至今，成功为100多家大中型企事业单位，社会团体及数百家中小企业数万人次提供优质的培训课程。 *职业资质：中欧工商管理学院特聘讲师江苏省委党校沙盘实验室设计咨询师江苏省大学生创业协会首席沙盘讲师多家企业大学特聘讲师擅长课程沙盘模拟课程：《全面运营模拟》《经营战略决策》《沙漠掘金》《星际探险》研发版权课程：《时之沙》《弈之策》《光之韵》《战之魂》

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课程大纲

日期	时间	内容
第一天	上午 (3H)	9:00-10:30 10:30-11:00	•全面运营沙盘模拟经营情境介绍 •如何在活动中竞争并取胜
11:00-12:00	•团队建设即领导力 •确认团队成员职能 •开始第一财年决策
午餐	12:00-13:00
下午 (5H)	13:00-14:00	第一财年决策点评
14:00-15:30	•讲师现场分析： •SWOT市场机会分析，顾客价值分析
15;30-17:30	完成第二财年，第三财年
17:30-18:00	•决策结果分析 •准备产品推荐会
	晚餐	18:00-19:30
	晚上	19:30-21:30	•产品推荐会（路演） •合作签约

第二天	上午 (3H)	08:30-09:30 09:30-12:00	•讲师分析路演效果 •完成季度四，五年度运营模拟
午餐	12:00-13:30
下午 (5H)	13:30-15:30 15:30-18:00	•决策结果分析 •新研发成果的授权 •完成季度六决策
午餐	12:00-13:30
下午 (5H)	13:30-14:00 14:00-16:00	•决策结果分析 •关键制胜的因素
部分决策知识点