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第一部分 战略系统
企业快速成长的五大秘密
一、找到企业的成功因子
二、建立完整的运营系统
三、组建管理和执行团队
四、不断提高高管的水平
五、管理者能级的提升可以推动企业能级的发展
个人和企业能级系统
一、个人能级系统分类
二、企业能级系统分类
三、不同能级的企业对管理者的能级要求
三、不同能级的企业对老板的能级要求
不同阶段的企业经营管理要点
一、个体户阶段
二、岗位化阶段
三、公司化阶段
四、分公司化阶段
企业做大的步骤
一、企业是如何做大的？
二、企业做大做强的条件
三、什么样的企业永远做不大？
企业未来发展路径
一、做好商业模式定位
二、职责分工明确
三、建立规章制度
四、建立团队
第二部分 营销系统
如何做营销规划
一、营销分析
二、设定目标
三、制定计划
四、销售队伍建设
产品策略
一、产品品质策略
二、产品线延伸策略
三、ABC产品管理法则
四、贡献度管理法则
五、库存周转率管理法
六、做好季节订货管理
价格策略
一、定价的一般方法
二、目标利润定价法
三、跟随策略
四、低价策略
渠道策略
一、分销渠道的常规形式
二、经销商商业模式定位
三、代理商的渠道
四、渠道推广方法
客户策略
一、ABC客户管理法
二、客户贡献度管理法
三、大客户管理
销售人员管理
一、行为管理
二、不同类别销售人员管理
三、知识管理
四、目标管理
五、客户管理
六、销售漏斗管理
七、销售例会管理
八、销售人员绩效评估
本课程名称： 经销商系列课程-战略与营销系统
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课程大纲
第一部分 战略系统
企业快速成长的五大秘密
一、找到企业的成功因子
二、建立完整的运营系统
三、组建管理和执行团队
四、不断提高高管的水平
五、管理者能级的提升可以推动企业能级的发展
个人和企业能级系统
一、个人能级系统分类
二、企业能级系统分类
三、不同能级的企业对管理者的能级要求
三、不同能级的企业对老板的能级要求
不同阶段的企业经营管理要点
一、个体户阶段
二、岗位化阶段
三、公司化阶段
四、分公司化阶段
企业做大的步骤
一、企业是如何做大的？
二、企业做大做强的条件
三、什么样的企业永远做不大？
企业未来发展路径
一、做好商业模式定位
二、职责分工明确
三、建立规章制度
四、建立团队
第二部分 营销系统
如何做营销规划
一、营销分析
二、设定目标
三、制定计划
四、销售队伍建设
产品策略
一、产品品质策略
二、产品线延伸策略
三、ABC产品管理法则
四、贡献度管理法则
五、库存周转率管理法
六、做好季节订货管理
价格策略
一、定价的一般方法
二、目标利润定价法
三、跟随策略
四、低价策略
渠道策略
一、分销渠道的常规形式
二、经销商商业模式定位
三、代理商的渠道
四、渠道推广方法
客户策略
一、ABC客户管理法
二、客户贡献度管理法
三、大客户管理
销售人员管理
一、行为管理
二、不同类别销售人员管理
三、知识管理
四、目标管理
五、客户管理
六、销售漏斗管理
七、销售例会管理
八、销售人员绩效评估
本课程名称： 经销商系列课程-战略与营销系统
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