供应商开发\选择\评估与谈判技巧_内训课程

课程大纲

第1讲　采购战略管理革新做法
1.1. 供货商关系管理中JIT与VMI创新定义
1）持续合作推行VMI的真义与关键提示
2）JIT改良与联合配送
3）推行VMI误区的防范
1.2.采购链责任交接真义
1）物料最终站交接的真义
2）采购物控与生产物控的区别(含物流供应链一页式图解提示)
3）采购6大信息ERP终极目标
第2讲供货商开发,选择与评估管理
2.1.供货商评价过程1~9个主要步骤
2.2.供应定位模型与供货商家数
2.3.供货商感知模型与选择报价战略
2.4.转换供货商的技巧
2.5.供货商绩效考评-现代KPI启示,5大KPI重点提示
第3讲如何优化管理供货商
3.1.IQC与千里马向前移作法
3.2.副线加工的作法
3.3.特采后的作法
3.4.信息流中各段库存移动与EC的作用
3.5.EPI / EVI 标准化
3.6.免检免验改革作法
3.7.样品更新做法
第4讲采购杀价技巧
4.1.采购谈判先谈价格还是先谈服务? 还价多哪个参数?
4.2.供应定位模型与利润隐藏分析(关键, 瓶颈, 自制, 日常)
4.3.关键材料供货商规避价格法-3角贸易法
4.4.瓶颈与自制型供货商BOM成本拆解法
4.5.日常型JIT价值采购三段式报价成本破除法
第5讲采购谈判技巧
5.1.谈判入门
最佳替代方案; 谈判底价; 潜在协议区间
5.2.谈判前杀锐气技巧+诈术奇观/模糊与暗示
5.3.谈判术常见问题材
价格问题-区间,底限,回敬/受拒...
程序问题-自己连续2次出价,虚张声势,一次定案,如何开始,重大转则损害...
人际问题-对面强硬高手,成交后又议,对方发脾气,不相信对方,是否面对面,响应对方质疑
5.4.新3中全会谈判技巧
哪3种?, 外加保护的1种
3中顺序+击破对手目的
怎么喝3中+作业程序

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