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1、从成功招商和失败招商的案例中举一反三
2、从招商模式、招商传播、样板市场打造、新品上市招商等不同的手法,以全景式回放的方式,带你走进招商世界的“蓝海世界”
企业招商,费尽脑汁想尽办法,但却反应平淡!
在诚信缺失的企业招商大战中,企业该如何胜出?
招商需要突围!
招商需要实效的攻略,以使企业快速回笼资金、推广品牌、招商建网!
以解决企业招商为核心导向的深度顾问咨询式培训,本讲引入“全程体验培训模式”,采用课堂讲述、角色体验扮演、案例分析、游戏体验、互动练习、教练演示、头脑风暴、视频演示等现代培训方法。遵循“好听、好学、好用”独特风格,与“实战、实效、实在”授课原则。使用“六•三•一”比例教学法,即60%课程讲解,30%互动沟通,10%学员自我训练总结发言,“解剖、思考、提问、互动、训练”教学思省“五合一”法则,分享智慧,授道于悟,道术相兼,寓教于行。
高级教授深度顾问咨询式培训专有:现场答疑与总结:互动、解答、总结
——学问学问,边学边问(现场解答学员问题)
——有学有思,有思有得(学员总结分享所思所得)
说明:每节课程角色体验扮演、情景模拟等方式增加学员的学习参与性,提高学员的积极性及学习效果。
一、招商现状认清招商的本质
当前谁在招商?
谁在?
招商给企业带来的利益
(一)招商是“供过于求”竞争的产物
(二)招商是分销系统建立的一种模式
(三)招商绝非是“跑马圈地”
(四)招商绝非“圈钱”的游戏
(五)招商,企业与分销商共荣的起始
招商模式
二、成功招商全攻略
(一)、通路策略规划――招商基本理论
(1)、分销通路规划流程
(2)、进行分销通路 规划的要点
分销渠道的形式
分销渠道的建设
(3)、通路建设的创新模式――招商组建
通过区域招商构建的通路特征
招商企业应具备的条件
招商的SWOT分析
区域市场招商的优势
区域市场招商的劣势
(4)企业招商策略规划
大型企业招商合作的基本原则
中小型企业招商合作的基本原则
(5)、招商目标
(6)、招商政策
制定市场的总体策略: 产品、价格、通路与促销
制定招商的其它政策
对经销商的支持
经销商激励
(二)制定适合企业的招商模式
1、做好准备,磨刀不误砍柴工
2、合适的就是最好的
3、策略设计,不打无准备之仗
(三)技巧制胜—招商中的细节把握
1、招商的组织保障,
招商队伍的培训
招商费用预算
外部资源的调动与配置
2、有效沟通--“者”的洽谈与管控
3、团结协作--解决招商中的难题
(四)对“者”的整合传播
(五)招商模式与传统模式的结合
三、招商工作的实施
(一)、经销商选择标准
(二)、目标经销商的锁定
发布招商信息
专业队伍招商
对招商广告投入及终端投入的认识
(三)、经销商的选择流程
商务代表招商工作项目
商务经理工作标准化
招商中客户服务工作项目
(四)、招商工作流程
四、成功招商之举办招商会议
(一)招商前的媒体公关
(二)招商大会、新闻发布会的召开
(三)招商后续媒体公关
五、成功招商之锐利武器--锻造样板市场
(一)中小企业样板市场选择的学问
(二)样板市场锻造心经--案例分析(2-3个案例)
(三)样板市场成功复制的四个动作
六、招商相关问题解析
招商误区
招商效果的短期评估
招商建设通路的问题应对
渠道管理
经销商的增加或撤换
营销预警信息管理
客户关系管理
如何防范窜货
通路建设工作的中心下移
部分招商及渠道管理表格
本课程名称: 过剩经济下会展营销与经销商招商管控(代理加盟)的秘诀
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讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
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培训受众:
课程收益:
课程大纲
1、从成功招商和失败招商的案例中举一反三
2、从招商模式、招商传播、样板市场打造、新品上市招商等不同的手法,以全景式回放的方式,带你走进招商世界的“蓝海世界”
企业招商,费尽脑汁想尽办法,但却反应平淡!
在诚信缺失的企业招商大战中,企业该如何胜出?
招商需要突围!
招商需要实效的攻略,以使企业快速回笼资金、推广品牌、招商建网!
以解决企业招商为核心导向的深度顾问咨询式培训,本讲引入“全程体验培训模式”,采用课堂讲述、角色体验扮演、案例分析、游戏体验、互动练习、教练演示、头脑风暴、视频演示等现代培训方法。遵循“好听、好学、好用”独特风格,与“实战、实效、实在”授课原则。使用“六•三•一”比例教学法,即60%课程讲解,30%互动沟通,10%学员自我训练总结发言,“解剖、思考、提问、互动、训练”教学思省“五合一”法则,分享智慧,授道于悟,道术相兼,寓教于行。
高级教授深度顾问咨询式培训专有:现场答疑与总结:互动、解答、总结
——学问学问,边学边问(现场解答学员问题)
——有学有思,有思有得(学员总结分享所思所得)
说明:每节课程角色体验扮演、情景模拟等方式增加学员的学习参与性,提高学员的积极性及学习效果。
一、招商现状认清招商的本质
当前谁在招商?
谁在?
招商给企业带来的利益
(一)招商是“供过于求”竞争的产物
(二)招商是分销系统建立的一种模式
(三)招商绝非是“跑马圈地”
(四)招商绝非“圈钱”的游戏
(五)招商,企业与分销商共荣的起始
招商模式
二、成功招商全攻略
(一)、通路策略规划――招商基本理论
(1)、分销通路规划流程
(2)、进行分销通路 规划的要点
分销渠道的形式
分销渠道的建设
(3)、通路建设的创新模式――招商组建
通过区域招商构建的通路特征
招商企业应具备的条件
招商的SWOT分析
区域市场招商的优势
区域市场招商的劣势
(4)企业招商策略规划
大型企业招商合作的基本原则
中小型企业招商合作的基本原则
(5)、招商目标
(6)、招商政策
制定市场的总体策略: 产品、价格、通路与促销
制定招商的其它政策
对经销商的支持
经销商激励
(二)制定适合企业的招商模式
1、做好准备,磨刀不误砍柴工
2、合适的就是最好的
3、策略设计,不打无准备之仗
(三)技巧制胜—招商中的细节把握
1、招商的组织保障,
招商队伍的培训
招商费用预算
外部资源的调动与配置
2、有效沟通--“者”的洽谈与管控
3、团结协作--解决招商中的难题
(四)对“者”的整合传播
(五)招商模式与传统模式的结合
三、招商工作的实施
(一)、经销商选择标准
(二)、目标经销商的锁定
发布招商信息
专业队伍招商
对招商广告投入及终端投入的认识
(三)、经销商的选择流程
商务代表招商工作项目
商务经理工作标准化
招商中客户服务工作项目
(四)、招商工作流程
四、成功招商之举办招商会议
(一)招商前的媒体公关
(二)招商大会、新闻发布会的召开
(三)招商后续媒体公关
五、成功招商之锐利武器--锻造样板市场
(一)中小企业样板市场选择的学问
(二)样板市场锻造心经--案例分析(2-3个案例)
(三)样板市场成功复制的四个动作
六、招商相关问题解析
招商误区
招商效果的短期评估
招商建设通路的问题应对
渠道管理
经销商的增加或撤换
营销预警信息管理
客户关系管理
如何防范窜货
通路建设工作的中心下移
部分招商及渠道管理表格
培训师介绍
崔淼老师主讲:战略领导力系列:《中小企业常犯九大错误——中小企业战略创新与商业模式破》《运筹帷幄上下同欲——情景领导力与危机管理》《中小企业融资的28种模式—资本杠杆及并购对赌》《人力危机下的90/00后员工的管理》,营销管理系列:《关系”就是生产力 —政府及大客户公关营销》《web一线万金—APP网络时代下微信营销与“钢丝”爆炸式增长 》《过剩经济下会展营销与经销商招商管(代理加盟)的秘诀》《营销人员职业心态素养与公关式营销“天龙”八步》《非营销经理的营销管理——企业全员营销秘诀》《转怒为喜-五星级客户服务与投诉处理技巧》《大客户招投标技巧—百发百中的“投名状”》,人力资源和团队建设系列:《 如何赢得领导及团队信任》《职场超级沟通与说服力》《非人力资源经理的人力管理》《打造狼性高绩效团队》《高压力下职场阳光心态——压力与情商情绪管理》《实战量化绩效考核攻略——绩效管理与平衡积分卡的瓶颈》等课程。
崔淼老师现为知名咨询培训机构特聘高级讲师,并胜任多家企业的管理顾问。曾任《博锐管理在线》《南方人力资源》、《中国品牌》、《财智》等知名杂志和网站的特约撰稿人,多次荣登专家人气排行榜,被评为“中国最具感染力专家顾问”!
培训风格:其亲和、务实的咨询式培训授课风格深受学员的欢迎!“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”。所授课程均为十余年经营管理、企业咨询实战案例经验结晶,生动流畅、妙趣横生,采用独创的四元化教学法,教、练、辅、服,遵循“1:1:1培训黄金法则”,通过贴身实际案例故事,辅助管理工具及解决问题实用技巧,"以道御术,道术并举"的滚动式体验演练,利用角色体验、情景模拟、互动活动、案例分析、讲师答疑点评多种现代培训手法,将培训与学员的实际工作紧密结合,营造出强烈的学习气氛,瞬时内激发学员的欲望并能听之即用!
培训及咨询方向:
1、企业单位和政府事业单位培训(公开课、内训、高峰论坛)
2、高等教育工商管理培训(知名大学工商管理学院总裁班)
本课程名称: 过剩经济下会展营销与经销商招商管控(代理加盟)的秘诀
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