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过剩经济下会展营销与经销商招商管控(代理加盟)的秘诀

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培训受众:

企业中高层,市场营销人员

课程收益:

掌握招商实效的攻略,实现快速招商建渠突围

课程大纲

1、从成功招商和失败招商的案例中举一反三

2、从招商模式、招商传播、样板市场打造、新品上市招商等不同的手法,以全景式回放的方式,带你走进招商世界的“蓝海世界”

企业招商,费尽脑汁想尽办法,但却反应平淡!

在诚信缺失的企业招商大战中,企业该如何胜出?

招商需要突围!

招商需要实效的攻略,以使企业快速回笼资金、推广品牌、招商建网!

以解决企业招商为核心导向的深度顾问咨询式培训,本讲引入“全程体验培训模式”,采用课堂讲述、角色体验扮演、案例分析、游戏体验、互动练习、教练演示、头脑风暴、视频演示等现代培训方法。遵循“好听、好学、好用”独特风格,与“实战、实效、实在”授课原则。使用“六•三•一”比例教学法,即60%课程讲解,30%互动沟通,10%学员自我训练总结发言,“解剖、思考、提问、互动、训练”教学思省“五合一”法则,分享智慧,授道于悟,道术相兼,寓教于行。

高级教授深度顾问咨询式培训专有:现场答疑与总结:互动、解答、总结

——学问学问,边学边问(现场解答学员问题)

——有学有思,有思有得(学员总结分享所思所得)

说明:每节课程角色体验扮演、情景模拟等方式增加学员的学习参与性,提高学员的积极性及学习效果。

一、招商现状认清招商的本质

当前谁在招商?

谁在?

招商给企业带来的利益

(一)招商是“供过于求”竞争的产物

(二)招商是分销系统建立的一种模式

(三)招商绝非是“跑马圈地” 

(四)招商绝非“圈钱”的游戏

(五)招商,企业与分销商共荣的起始

招商模式

二、成功招商全攻略

(一)、通路策略规划――招商基本理论

(1)、分销通路规划流程

(2)、进行分销通路 规划的要点

分销渠道的形式

分销渠道的建设

(3)、通路建设的创新模式――招商组建

通过区域招商构建的通路特征

招商企业应具备的条件

招商的SWOT分析

区域市场招商的优势

区域市场招商的劣势

(4)企业招商策略规划

大型企业招商合作的基本原则

中小型企业招商合作的基本原则

(5)、招商目标

(6)、招商政策

制定市场的总体策略: 产品、价格、通路与促销

制定招商的其它政策

对经销商的支持

经销商激励

(二)制定适合企业的招商模式 

1、做好准备,磨刀不误砍柴工

2、合适的就是最好的 

3、策略设计,不打无准备之仗

(三)技巧制胜—招商中的细节把握

1、招商的组织保障,

 招商队伍的培训

 招商费用预算

 外部资源的调动与配置

2、有效沟通--“者”的洽谈与管控

3、团结协作--解决招商中的难题

(四)对“者”的整合传播

(五)招商模式与传统模式的结合

三、招商工作的实施

(一)、经销商选择标准

(二)、目标经销商的锁定

发布招商信息

专业队伍招商

对招商广告投入及终端投入的认识

(三)、经销商的选择流程

商务代表招商工作项目

商务经理工作标准化

招商中客户服务工作项目

(四)、招商工作流程

四、成功招商之举办招商会议

(一)招商前的媒体公关

(二)招商大会、新闻发布会的召开

(三)招商后续媒体公关

五、成功招商之锐利武器--锻造样板市场

(一)中小企业样板市场选择的学问

(二)样板市场锻造心经--案例分析(2-3个案例)

(三)样板市场成功复制的四个动作

六、招商相关问题解析

招商误区

招商效果的短期评估

招商建设通路的问题应对

渠道管理

经销商的增加或撤换

营销预警信息管理

客户关系管理

如何防范窜货

通路建设工作的中心下移

部分招商及渠道管理表格 


培训师介绍

企业战略、领导力、营销管理、团队建设和人力资源实战派经营管理专家,资深金牌顾问导师,上海交通大学、复旦大学总裁班客座教授。对企业战略发展、资本运作及企业竞争、人力资源管理、品牌策划、大客户营销与服务具丰富实践经验和理论认知。首创“协同混业经营 风投对赌”资本运作战略模型, “三维精确制导矩阵” 决策预测定量分析管理工具,“权责积分量化绩效管理”“大客户营销天龙八步模型”“三三制品牌终端赢利模式”等原创性有效运作方法,组织氛围诊断与激发管理工具:“诉苦大会式”感恩运动、及员工心智成长“2 1”模式,“企业目标100% 达成心态激发系统”,在国内企业管理界赢得了极高的赞誉。

崔淼老师主讲:战略领导力系列:《中小企业常犯九大错误——中小企业战略创新与商业模式破》《运筹帷幄上下同欲——情景领导力与危机管理》《中小企业融资的28种模式—资本杠杆及并购对赌》《人力危机下的90/00后员工的管理》,营销管理系列:《关系”就是生产力 —政府及大客户公关营销》《web一线万金—APP网络时代下微信营销与“钢丝”爆炸式增长 》《过剩经济下会展营销与经销商招商管(代理加盟)的秘诀》《营销人员职业心态素养与公关式营销“天龙”八步》《非营销经理的营销管理——企业全员营销秘诀》《转怒为喜-五星级客户服务与投诉处理技巧》《大客户招投标技巧—百发百中的“投名状”》,人力资源和团队建设系列:《 如何赢得领导及团队信任》《职场超级沟通与说服力》《非人力资源经理的人力管理》《打造狼性高绩效团队》《高压力下职场阳光心态——压力与情商情绪管理》《实战量化绩效考核攻略——绩效管理与平衡积分卡的瓶颈》等课程。

崔淼老师现为知名咨询培训机构特聘高级讲师,并胜任多家企业的管理顾问。曾任《博锐管理在线》《南方人力资源》、《中国品牌》、《财智》等知名杂志和网站的特约撰稿人,多次荣登专家人气排行榜,被评为“中国最具感染力专家顾问”!

培训风格:其亲和、务实的咨询式培训授课风格深受学员的欢迎!“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”。所授课程均为十余年经营管理、企业咨询实战案例经验结晶,生动流畅、妙趣横生,采用独创的四元化教学法,教、练、辅、服,遵循“1:1:1培训黄金法则”,通过贴身实际案例故事,辅助管理工具及解决问题实用技巧,"以道御术,道术并举"的滚动式体验演练,利用角色体验、情景模拟、互动活动、案例分析、讲师答疑点评多种现代培训手法,将培训与学员的实际工作紧密结合,营造出强烈的学习气氛,瞬时内激发学员的欲望并能听之即用!
培训及咨询方向: 
1、企业单位和政府事业单位培训(公开课、内训、高峰论坛)
2、高等教育工商管理培训(知名大学工商管理学院总裁班)

本课程名称: 过剩经济下会展营销与经销商招商管控(代理加盟)的秘诀

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