你的位置： 首页 > 内训课首页 > 采购管理 > 课程详情
课程介绍 评价详情(0)
【课程大纲】
第一部分：战略采购与风险管理概述
1．战略采购理念与管理概述
◇ 传统采购理念与现代战略采购理念的区别与发展
◇ 什么是战略采购管理？
◇ 战略采购的形式有哪些？
◇ 战略采购的四大原则
◇ 采购战略的目标设定
◇ 采购战略的影响因素分析
◇ 采购战略的类型与特点
2．战略采购的组织管理介绍
◇ 战略采购的决策组织与机构
◇ 战略采购流程与制度建设
◇ 战略采购及步骤（十四步法）
◇ 战略采购的制定过程
◇ 战略采购的采购计划管理
◇ 影响采购计划的因素分析
◇ 战略采购业务绩效的衡量……
3．战略采购流程的设计
◇ 流程1、建立采购类别
◇ 流程2、建立供应商名单
◇ 流程3、制定采购战略
◇ 流程4、选择实施路径
◇ 流程5、选择供应商
◇ 流程6、与供应商进行运营整合
◇ 流程7、不断进行供应市场基准比较
4．集中采购与分散采购的战略选择
◇ 分散采购\集中采购的优劣势分析，及如何选择分散与集中的采购策略
◇ 如何实现“集中采购、分散收货、分别结算、各自使用”的采购模式？
n 案例：“华为”战略采购组织、流程及采购运作模式详细介绍；
第二部分：采购风险的全流程分析与探讨
1．采购类别管理及供应源分析
◇ 明确采购类别划分原则
◇ 定义采购类别
◇ 建立采购数据库
◇ 分析供应市场
◇ SWOT分析
2．设计采购战略
◇ 定位采购类别
◇ 设计采购战略
◇ 集中采购量
◇ 优化产品规格
◇ 分析供应商成本结构
3．采购渠道分析与拓展
◇ 传统与现代企业采购渠道分析
◇ 制定供应商的评估要素
◇ 确定评估要素的权重与评估方法
◇ 寻找潜在的供应商
◇ 筛选供应商
◇ 互联网时代采购渠道分析
ü 电商采购渠道
ü 一揽子采购订单与JIT供货
ü 长单采购\VMI\CMI\JMI\JIT 采购
ü OEM\ODM 采购\第三方采购……
4．战略供应商开发与评估的主要步骤
◇ 采购项目的分类
◇ 搜集厂商资料
◇ 供应商调查
◇ 供应商评估
◇ 送样和小批量试验
◇ 价格评估
◇ 筛选……
5．战略供应商开发与评估办法
◇ 对单一供应商的选择
◇ 对合作性供应商的选择
◇ 对伙伴性供应商的选择
◇ 对竞争性供应商的选择
◇ 如何从QCT来选择供应商？……
6．实施路线与供应商选择
◇ 制定谈判战略
◇ 确认共同的谈判目标
◇ 设计供应商回应表
◇ 制定谈判的时间计划
◇ 设计供应商报告
◇ 实施谈判
◇ 谈判后的跟踪与反馈
7．供应商运营整合与供应市场基准比较
n 案例：“联想”“七步法”的战略供应商评估体系介绍；
n 案例：“华为”合格供应商清单管理制度与订单配额管理体系介绍；
第三部分：品类差异化的采购决策与风险管理
1. 战略采购分析与制定
◇ “WIN-WIN”
◇ 与重要供应商建立策略合作伙伴关系
◇ 采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测
◇ 第三方采购与采购外包
◇ OEM/ODM采购
◇ 基于网络&电商的采购……
2. 物资品类差异化的战略采购策略与供应风险管理
◇ 一般性物资的采购策略与供应风险管理
◇ 低附加值物资的的采购策略与供应风险管理
◇ 高技术物资的的采购策略与供应风险管理
◇ 垄断及准垄断物资的的采购策略与供应风险管理
◇ 价格频繁波动物资的的采购策略与供应风险管理
◇ 配套物资的的采购策略与供应风险管理
◇ 服务类的的采购策略与供应风险管理
◇ 工程类物资的采购策略与供应风险管理
◇ 设备类物资的采购策略与供应风险管理
◇ 备品备件类的采购策略与供应风险管理……
3. 战略采购模式的制定与选择
◇ 电子商务采购管理
◇ 标准订单\一揽子订单
◇ VMI\JIT采购管理
◇ 订货点采购模式
◇ MRP方法
◇ Milk-Run\“糖果人”
◇ 风险采购
◇ OEM 采购……
n 案例：“海尔”、“格力”等企业战略采购模式、供应商运营整合分析；
n 案例：对标管理中的战略采购分析。
第四部分：供应商关系差异化的采购决策与风险管理
1. 战略供应商管理的原则与目标设计
◇ 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务
◇ 以最低的成本获得产品或服务
◇ 确保供应商提供最优的服务和及时的送货
◇ 发展和维持良好的供应商关系
◇ 开发与储备潜在的供应商……
◇ 供应商绩效体系的设计与发展
2. 供应商绩效评估体系与配额管理、淘汰管理及黑名单管理
◇ 如何对供应商绩效进行综合考评？
ü QCT
ü QCDS
ü TQRDC
ü 5R……
◇ 计划交付率
◇ 成本优势
◇ 材料合格率（PPM）
◇ 批次合格率
◇ 整体配合度与服务水平……
3. 关系差异化的战略采购策略分析、定位及关系维护、管理（SRM）
◇ 传统的供应商关系管理方法
◇ 现代供应商关系管理策略与风险控制
ü 供应商关系图谱管理策略分析与风险控制
ü 供应定位模型管理策略分析与风险控制
ü 供应商感知模型管理策略分析与风险控制
ü 供应商能力模型管理策略分析与风险控制
ü 买方占优势的管理策略与风险控制
ü 卖方占优势的管理策略与风险控制
ü 均势的管理策略与风险控制……
4. 供应商辅导、培训与“正向”、“负向”激励技术
◇ 供应商的培养、辅导与能力提升
◇ 供应商绩效评估与订单比例分配
◇ 供应商“正向”&“负向”激励技巧
◇ 如何按绩效与等级分配订单？
◇ 淘汰与黑名单制度的管理理念、原则与实施策略 ……
n 案例：八种供应商关系管理模型（SRM）及对应合作策略分析（经典案例分析）。
n 案例：系列科尔尼采购战略与采购模式企业实践案例分析（持续市场基准比较）；
第五部分：采购合同的签订与法务管理
1. 目前企业合同管理存在的问题
2. 合同的订立——合同纠纷及风险防范案例分析
◇ 合同的形式和内容
◇ 要约与承诺
◇ 格式条款
◇ 缔约过失责任
3. 合同的效力——合同纠纷及风险防范案例分析
◇ 合同的生效
◇ 无效合同/可变更或可撤销的合同
◇ 当事人名称或者法定代表人变更不对合同效力产生影响
4. 合同的履行、变更与终止——合同纠纷及风险防范案例分析
◇ 合同的履行
◇ 合同的变更
◇ 合同的解除
5. 违约责任——合同纠纷及风险防范案例分析
◇ 违约责任的概念
◇ 承担违约责任的条件和原则
◇ 承担违约责任的方式
◇ 因不可抗力无法履约的责任承担
6. 买卖合同纠纷及风险防范
◇ 合同争议的解决
◇ 解决合同争议的方法
◇ 调解-仲裁-诉讼……
7. 采购合同风险分析与管理
◇ 采购合同风险分析
◇ 合同效力的分析与案例介绍
◇ 合同的履行、变更与终止的分析与案例介绍
◇ 违约责任分析与规避措施
◇ 采购合同纠纷的解决机制
◇ 合同陷阱的防范及案例分析
◇ 案例：不规范“招标”行为的原因分析、预防途径与措施；
n 案例：华为公司采购业务之合同法务管理体系介绍；
n 案例：如何防范招投标舞弊（62种舞弊行为及防范措施探讨）；
第六部分：招标采购与法务管理
1．招投标采购的适应范围与注意事项
2．招投标采购流程及招标前期准备
◇ 项目招标队伍的规模
◇ 项目招标人员应具备的素质
◇ 项目招标人员的配备
◇ 项目招标人员的分工和合作
◇ 完整的招投标流程
◇ 组建招标机构
◇ 制定招标规则与策略
◇ 选择招标信息的发布渠道
3．招标项目的特征和需求分析
4．招标方案内容
5．招标公告与招标邀请函
6．资格审查文件及招标文件中合同格式及主要条款
7．开标会议与唱标
8．评标方法的理解与利用
9．定标与中标通知书的发出和生效
10．履约保证金问题
11．合同签署的程序
12．合同生效程序及合同索赔问题
n 案例：不规范“招标”行为的原因分析、预防途径与措施；
n 案例：如何实现分段、二次招标，防范采购风险？
n 案例：如何有效防范“围标、串标、陪标”等现象的发生？
吴诚老师简介
【专业背景】
v 北京大学汇丰商学院 总裁班 特聘教授
v 清华大学 总裁班 特聘教授
v 人民大学 总裁班 特聘教授
v 武汉大学 企业管理博士
v 北京科技大学 工商管理硕士
v 国际贸易中心ITC项目 认证讲师
v 美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师
v 英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师
v 英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师
v 深圳新一代信息技术研究院 首席顾问
v 东莞产业支援联盟 特聘专家
【职业经历】曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年。曾任：
v 华为技术有限公司：采购总监、商务总监；
v 富士康科技集团：采购与供应链高层领导；
v 康佳集团：采购总监、集团副总经理。
【主讲课程】
v 采购与供应商管理：《采购流程优化与供应商管理》《战略采购与供应商关系管理》《采购价格分析与成本控制》《采购谈判策略与谈判技巧》《供应商开发、评估、选择与管理《采购职业与能力提升》《如何在采购业务中应用项目管理》《供应商大会\论坛\专题讲座》；
v 物流与供应链管理：《供应链管理与优化》《供应链全流程管理》《价值链&供应链全成本管理》《精益供应链管理》《采购与供应链管理》《高效仓储与物料配送管理》《现代物流与供应链管理》《工厂物流管理》《企业供应链运营管理》《电商模式下的库存控制与管理）》；
v 生产运作管理：《生产计划与物料控制(PMC)》《生产运营管理》《库存控制与优化）》《精益生产与精益供应链管理》《生产计划与调度管理》《生产运营管理者必备技能》《工厂物流管理》《生产运作与库存控制管理》《制造业库存控制策略与技术》《工厂内部物流管理》。
【授课特点】
v 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；
v 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；
v 操作性与实效性。专业地讲解，辅以现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；
v 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；
v 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。
【曾服务过的客户】
高校：北大、清华、人大、浙大、川大、电子科大、西北工大、香港中大、香港亚洲商学院；
机械：上海电气、三一重工、中联重科、特变电工、金风科技、林德叉车、合力叉车、武重；
军工：中航、空-空研究所、613所、39所、沈飞、成飞、西飞、船舶重工、兵器工业集团；
通讯：华为、中兴、酷派、国人通讯、传音通讯、京信通信、禾苗通讯、深圳科信通信；
通信：成都移动、广州移动、深圳移动、杭州移动、汕头移动、广东电信、广东广电网络；
电子：泰科、TDK、Intel、三星、华星、杭州海康卫视、浙江大华、捷普电子、艾默生、富士康科技、富士施乐、汤姆逊、佳能、史丹利、同洲电子、史丹利、伟创力、苏州福斯赛诺；
电器：海尔、海信、美的、格力、创维、康佳、长虹、TCL、IBM、LG、松下\东芝、日立、SONY；
电脑：联想、神舟、长城、航嘉电源、深圳康冠、深圳宝龙达、珠海纳思达、汤姆逊、佳能；
汽车：东风日产、广汽、长春一汽、上海大众、奇瑞、上海大陆泰密克、长春大陆汽车、长安伟世通、延峰伟世通、延锋江森、富维江森、宁波万航、比亚迪、航盛电子、浙江盾安；
地产：万科、华润、华侨城地产、碧桂园、中航地产、光大地产、万达、中海、恒大；
家具：全友家私、双虎家私、欧派、大自然地板、百安居、乐安居、香江家私、宜家家居；
电商：京东、国美在线、苏宁易购、快乐购、唯品会、1号店、淘宝、当当、美团、亚马逊；
服装（含鞋类）：海澜、七匹狼、雅戈尔、富安娜、梦洁、李宁、九牧王、耐克、安踏、彬彬；
商超：华润、新一佳、麦德龙、沃尔玛、苏宁、国美、宜家、周大福、天虹、茂业、大润发；
物流：西部物流、云南物流产业集团、昆明邮政速递EMS、江苏邮政速递EMS、河南国龙物流。
石化：壳牌石油、中石油、中石化、中化集团、山东东岳、山东焦化、鄂尔多斯冶金集团；
食品：金锣、双汇、雨润、伊利、蒙牛、光明、辉山乳业、三全、康师傅、维维、雀巢；
医药：仁和制药、天江药业、海王、中脉、新时代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴；
快消：安徽\湖南中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、张裕、五粮液、娃哈哈、可口可乐、汇源；
[曾培训过的代表企业】
1. 广东电信、中国移动：《供应商评估、选择与考核》、《供应商管理与谈判技巧》；
2. 中兴通讯、广东省广播电视网络、广东电力、：《采购策略与谈判技巧》；
3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中兴通讯、广州京信通信、：《采购成本控制与风险控制》；
4. 长安伟世通、深圳航盛电子、延锋伟世通、延锋江森：《采购成本分析与控制》；
5. 联想、美的、海尔：《供应链管理与优化》、《精益供应链与精益采购管理》；
6. 中联重科、三一重工、金风科技、特变电工：《供应链全面成本管理》、《精益生产管理》；
7. 中国航天工业集团、富士康科技：《供应链管理与优化》、《高效仓储与配送管理》；
8. 伊利集团、蒙牛集团、金锣集团、三全食品、辉山乳业：《供应链与计划管理》；
9. 上海电气集团、浙江大华、杭州海康卫视、浙江盾安：《供应商管理与谈判技巧》
10. 上海大陆泰密克、史丹利（美国）、林德叉车：《生产计划与物料控制(PMC)》
11. 中航地产、广东光大集团、唯品会、中脉集团：《采购成本控制与供应商管理》；
12. 顺德大自然地板、全友家私、双虎家私：《采购成本控制与谈判技巧》；
【曾咨询过的代表项目】
曾主持（或辅导）过多家大型企业的咨询项目，如：
1. 康佳集团：“计划与采购业务流程变革BPR”项目，2007年启动实施；
2. 康佳集团：“精益生产管理”项目，2008年启动实施；
3. 美的电器：制冷集团“供应链管理与优化”项目，2009年启动实施；
4. 中电集团：“采购流程优化及VMI”项目，2009年启动实施；
5. 新元素医疗公司：“生产与采购调度平台建设”项目，2011年启动实施；
6. 大自然地板：“采购成本控制与供应商管理技巧”项目，2012年实施；
本课程名称： 《采购风险控制与合同法务管理》
查看更多：采购管理内训课
我要找内训供应商
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后，系统会给用户帐号返回的现金券
课程介绍 评价详情(0)
培训受众:
课程收益:
2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；
3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；
4. 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；
5. 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。
培训颁发证书:
课程大纲
【课程大纲】
第一部分：战略采购与风险管理概述
1．战略采购理念与管理概述
◇ 传统采购理念与现代战略采购理念的区别与发展
◇ 什么是战略采购管理？
◇ 战略采购的形式有哪些？
◇ 战略采购的四大原则
◇ 采购战略的目标设定
◇ 采购战略的影响因素分析
◇ 采购战略的类型与特点
2．战略采购的组织管理介绍
◇ 战略采购的决策组织与机构
◇ 战略采购流程与制度建设
◇ 战略采购及步骤（十四步法）
◇ 战略采购的制定过程
◇ 战略采购的采购计划管理
◇ 影响采购计划的因素分析
◇ 战略采购业务绩效的衡量……
3．战略采购流程的设计
◇ 流程1、建立采购类别
◇ 流程2、建立供应商名单
◇ 流程3、制定采购战略
◇ 流程4、选择实施路径
◇ 流程5、选择供应商
◇ 流程6、与供应商进行运营整合
◇ 流程7、不断进行供应市场基准比较
4．集中采购与分散采购的战略选择
◇ 分散采购\集中采购的优劣势分析，及如何选择分散与集中的采购策略
◇ 如何实现“集中采购、分散收货、分别结算、各自使用”的采购模式？
n 案例：“华为”战略采购组织、流程及采购运作模式详细介绍；
第二部分：采购风险的全流程分析与探讨
1．采购类别管理及供应源分析
◇ 明确采购类别划分原则
◇ 定义采购类别
◇ 建立采购数据库
◇ 分析供应市场
◇ SWOT分析
2．设计采购战略
◇ 定位采购类别
◇ 设计采购战略
◇ 集中采购量
◇ 优化产品规格
◇ 分析供应商成本结构
3．采购渠道分析与拓展
◇ 传统与现代企业采购渠道分析
◇ 制定供应商的评估要素
◇ 确定评估要素的权重与评估方法
◇ 寻找潜在的供应商
◇ 筛选供应商
◇ 互联网时代采购渠道分析
ü 电商采购渠道
ü 一揽子采购订单与JIT供货
ü 长单采购\VMI\CMI\JMI\JIT 采购
ü OEM\ODM 采购\第三方采购……
4．战略供应商开发与评估的主要步骤
◇ 采购项目的分类
◇ 搜集厂商资料
◇ 供应商调查
◇ 供应商评估
◇ 送样和小批量试验
◇ 价格评估
◇ 筛选……
5．战略供应商开发与评估办法
◇ 对单一供应商的选择
◇ 对合作性供应商的选择
◇ 对伙伴性供应商的选择
◇ 对竞争性供应商的选择
◇ 如何从QCT来选择供应商？……
6．实施路线与供应商选择
◇ 制定谈判战略
◇ 确认共同的谈判目标
◇ 设计供应商回应表
◇ 制定谈判的时间计划
◇ 设计供应商报告
◇ 实施谈判
◇ 谈判后的跟踪与反馈
7．供应商运营整合与供应市场基准比较
n 案例：“联想”“七步法”的战略供应商评估体系介绍；
n 案例：“华为”合格供应商清单管理制度与订单配额管理体系介绍；
第三部分：品类差异化的采购决策与风险管理
1. 战略采购分析与制定
◇ “WIN-WIN”
◇ 与重要供应商建立策略合作伙伴关系
◇ 采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测
◇ 第三方采购与采购外包
◇ OEM/ODM采购
◇ 基于网络&电商的采购……
2. 物资品类差异化的战略采购策略与供应风险管理
◇ 一般性物资的采购策略与供应风险管理
◇ 低附加值物资的的采购策略与供应风险管理
◇ 高技术物资的的采购策略与供应风险管理
◇ 垄断及准垄断物资的的采购策略与供应风险管理
◇ 价格频繁波动物资的的采购策略与供应风险管理
◇ 配套物资的的采购策略与供应风险管理
◇ 服务类的的采购策略与供应风险管理
◇ 工程类物资的采购策略与供应风险管理
◇ 设备类物资的采购策略与供应风险管理
◇ 备品备件类的采购策略与供应风险管理……
3. 战略采购模式的制定与选择
◇ 电子商务采购管理
◇ 标准订单\一揽子订单
◇ VMI\JIT采购管理
◇ 订货点采购模式
◇ MRP方法
◇ Milk-Run\“糖果人”
◇ 风险采购
◇ OEM 采购……
n 案例：“海尔”、“格力”等企业战略采购模式、供应商运营整合分析；
n 案例：对标管理中的战略采购分析。
第四部分：供应商关系差异化的采购决策与风险管理
1. 战略供应商管理的原则与目标设计
◇ 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务
◇ 以最低的成本获得产品或服务
◇ 确保供应商提供最优的服务和及时的送货
◇ 发展和维持良好的供应商关系
◇ 开发与储备潜在的供应商……
◇ 供应商绩效体系的设计与发展
2. 供应商绩效评估体系与配额管理、淘汰管理及黑名单管理
◇ 如何对供应商绩效进行综合考评？
ü QCT
ü QCDS
ü TQRDC
ü 5R……
◇ 计划交付率
◇ 成本优势
◇ 材料合格率（PPM）
◇ 批次合格率
◇ 整体配合度与服务水平……
3. 关系差异化的战略采购策略分析、定位及关系维护、管理（SRM）
◇ 传统的供应商关系管理方法
◇ 现代供应商关系管理策略与风险控制
ü 供应商关系图谱管理策略分析与风险控制
ü 供应定位模型管理策略分析与风险控制
ü 供应商感知模型管理策略分析与风险控制
ü 供应商能力模型管理策略分析与风险控制
ü 买方占优势的管理策略与风险控制
ü 卖方占优势的管理策略与风险控制
ü 均势的管理策略与风险控制……
4. 供应商辅导、培训与“正向”、“负向”激励技术
◇ 供应商的培养、辅导与能力提升
◇ 供应商绩效评估与订单比例分配
◇ 供应商“正向”&“负向”激励技巧
◇ 如何对供应商绩效进行综合考评？
◇ 如何按绩效与等级分配订单？
◇ 淘汰与黑名单制度的管理理念、原则与实施策略 ……
n 案例：八种供应商关系管理模型（SRM）及对应合作策略分析（经典案例分析）。
n 案例：系列科尔尼采购战略与采购模式企业实践案例分析（持续市场基准比较）；
第五部分：采购合同的签订与法务管理
1. 目前企业合同管理存在的问题
2. 合同的订立——合同纠纷及风险防范案例分析
◇ 合同的形式和内容
◇ 要约与承诺
◇ 格式条款
◇ 缔约过失责任
3. 合同的效力——合同纠纷及风险防范案例分析
◇ 合同的生效
◇ 无效合同/可变更或可撤销的合同
◇ 当事人名称或者法定代表人变更不对合同效力产生影响
4. 合同的履行、变更与终止——合同纠纷及风险防范案例分析
◇ 合同的履行
◇ 合同的变更
◇ 合同的解除
5. 违约责任——合同纠纷及风险防范案例分析
◇ 违约责任的概念
◇ 承担违约责任的条件和原则
◇ 承担违约责任的方式
◇ 因不可抗力无法履约的责任承担
6. 买卖合同纠纷及风险防范
◇ 合同争议的解决
◇ 解决合同争议的方法
◇ 调解-仲裁-诉讼……
7. 采购合同风险分析与管理
◇ 采购合同风险分析
◇ 合同效力的分析与案例介绍
◇ 合同的履行、变更与终止的分析与案例介绍
◇ 违约责任分析与规避措施
◇ 采购合同纠纷的解决机制
◇ 合同陷阱的防范及案例分析
◇ 案例：不规范“招标”行为的原因分析、预防途径与措施；
n 案例：华为公司采购业务之合同法务管理体系介绍；
n 案例：如何防范招投标舞弊（62种舞弊行为及防范措施探讨）；
第六部分：招标采购与法务管理
1．招投标采购的适应范围与注意事项
2．招投标采购流程及招标前期准备
◇ 项目招标队伍的规模
◇ 项目招标人员应具备的素质
◇ 项目招标人员的配备
◇ 项目招标人员的分工和合作
◇ 完整的招投标流程
◇ 组建招标机构
◇ 制定招标规则与策略
◇ 选择招标信息的发布渠道
3．招标项目的特征和需求分析
4．招标方案内容
5．招标公告与招标邀请函
6．资格审查文件及招标文件中合同格式及主要条款
7．开标会议与唱标
8．评标方法的理解与利用
9．定标与中标通知书的发出和生效
10．履约保证金问题
11．合同签署的程序
12．合同生效程序及合同索赔问题
n 案例：不规范“招标”行为的原因分析、预防途径与措施；
n 案例：如何防范招投标舞弊（62种舞弊行为及防范措施探讨）；
n 案例：如何实现分段、二次招标，防范采购风险？
n 案例：如何有效防范“围标、串标、陪标”等现象的发生？
吴诚老师简介
【专业背景】
v 北京大学汇丰商学院 总裁班 特聘教授
v 清华大学 总裁班 特聘教授
v 人民大学 总裁班 特聘教授
v 武汉大学 企业管理博士
v 北京科技大学 工商管理硕士
v 国际贸易中心ITC项目 认证讲师
v 美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师
v 英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师
v 英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师
v 深圳新一代信息技术研究院 首席顾问
v 东莞产业支援联盟 特聘专家
【职业经历】曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年。曾任：
v 华为技术有限公司：采购总监、商务总监；
v 富士康科技集团：采购与供应链高层领导；
v 康佳集团：采购总监、集团副总经理。
【主讲课程】
v 采购与供应商管理：《采购流程优化与供应商管理》《战略采购与供应商关系管理》《采购价格分析与成本控制》《采购谈判策略与谈判技巧》《供应商开发、评估、选择与管理《采购职业与能力提升》《如何在采购业务中应用项目管理》《供应商大会\论坛\专题讲座》；
v 物流与供应链管理：《供应链管理与优化》《供应链全流程管理》《价值链&供应链全成本管理》《精益供应链管理》《采购与供应链管理》《高效仓储与物料配送管理》《现代物流与供应链管理》《工厂物流管理》《企业供应链运营管理》《电商模式下的库存控制与管理）》；
v 生产运作管理：《生产计划与物料控制(PMC)》《生产运营管理》《库存控制与优化）》《精益生产与精益供应链管理》《生产计划与调度管理》《生产运营管理者必备技能》《工厂物流管理》《生产运作与库存控制管理》《制造业库存控制策略与技术》《工厂内部物流管理》。
【授课特点】
v 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；
v 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；
v 操作性与实效性。专业地讲解，辅以现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；
v 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；
v 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。
【曾服务过的客户】
高校：北大、清华、人大、浙大、川大、电子科大、西北工大、香港中大、香港亚洲商学院；
机械：上海电气、三一重工、中联重科、特变电工、金风科技、林德叉车、合力叉车、武重；
军工：中航、空-空研究所、613所、39所、沈飞、成飞、西飞、船舶重工、兵器工业集团；
通讯：华为、中兴、酷派、国人通讯、传音通讯、京信通信、禾苗通讯、深圳科信通信；
通信：成都移动、广州移动、深圳移动、杭州移动、汕头移动、广东电信、广东广电网络；
电子：泰科、TDK、Intel、三星、华星、杭州海康卫视、浙江大华、捷普电子、艾默生、富士康科技、富士施乐、汤姆逊、佳能、史丹利、同洲电子、史丹利、伟创力、苏州福斯赛诺；
电器：海尔、海信、美的、格力、创维、康佳、长虹、TCL、IBM、LG、松下\东芝、日立、SONY；
电脑：联想、神舟、长城、航嘉电源、深圳康冠、深圳宝龙达、珠海纳思达、汤姆逊、佳能；
汽车：东风日产、广汽、长春一汽、上海大众、奇瑞、上海大陆泰密克、长春大陆汽车、长安伟世通、延峰伟世通、延锋江森、富维江森、宁波万航、比亚迪、航盛电子、浙江盾安；
地产：万科、华润、华侨城地产、碧桂园、中航地产、光大地产、万达、中海、恒大；
家具：全友家私、双虎家私、欧派、大自然地板、百安居、乐安居、香江家私、宜家家居；
电商：京东、国美在线、苏宁易购、快乐购、唯品会、1号店、淘宝、当当、美团、亚马逊；
服装（含鞋类）：海澜、七匹狼、雅戈尔、富安娜、梦洁、李宁、九牧王、耐克、安踏、彬彬；
商超：华润、新一佳、麦德龙、沃尔玛、苏宁、国美、宜家、周大福、天虹、茂业、大润发；
物流：西部物流、云南物流产业集团、昆明邮政速递EMS、江苏邮政速递EMS、河南国龙物流。
石化：壳牌石油、中石油、中石化、中化集团、山东东岳、山东焦化、鄂尔多斯冶金集团；
食品：金锣、双汇、雨润、伊利、蒙牛、光明、辉山乳业、三全、康师傅、维维、雀巢；
医药：仁和制药、天江药业、海王、中脉、新时代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴；
快消：安徽\湖南中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、张裕、五粮液、娃哈哈、可口可乐、汇源；
[曾培训过的代表企业】
1. 广东电信、中国移动：《供应商评估、选择与考核》、《供应商管理与谈判技巧》；
2. 中兴通讯、广东省广播电视网络、广东电力、：《采购策略与谈判技巧》；
3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中兴通讯、广州京信通信、：《采购成本控制与风险控制》；
4. 长安伟世通、深圳航盛电子、延锋伟世通、延锋江森：《采购成本分析与控制》；
5. 联想、美的、海尔：《供应链管理与优化》、《精益供应链与精益采购管理》；
6. 中联重科、三一重工、金风科技、特变电工：《供应链全面成本管理》、《精益生产管理》；
7. 中国航天工业集团、富士康科技：《供应链管理与优化》、《高效仓储与配送管理》；
8. 伊利集团、蒙牛集团、金锣集团、三全食品、辉山乳业：《供应链与计划管理》；
9. 上海电气集团、浙江大华、杭州海康卫视、浙江盾安：《供应商管理与谈判技巧》
10. 上海大陆泰密克、史丹利（美国）、林德叉车：《生产计划与物料控制(PMC)》
11. 中航地产、广东光大集团、唯品会、中脉集团：《采购成本控制与供应商管理》；
12. 顺德大自然地板、全友家私、双虎家私：《采购成本控制与谈判技巧》；
【曾咨询过的代表项目】
曾主持（或辅导）过多家大型企业的咨询项目，如：
1. 康佳集团：“计划与采购业务流程变革BPR”项目，2007年启动实施；
2. 康佳集团：“精益生产管理”项目，2008年启动实施；
3. 美的电器：制冷集团“供应链管理与优化”项目，2009年启动实施；
4. 中电集团：“采购流程优化及VMI”项目，2009年启动实施；
5. 新元素医疗公司：“生产与采购调度平台建设”项目，2011年启动实施；
6. 大自然地板：“采购成本控制与供应商管理技巧”项目，2012年实施；
本课程名称： 《采购风险控制与合同法务管理》
查看更多：采购管理内训课