商务谈判技巧_内训课程

课程大纲

课程内容包括：
1、商务谈判技巧概述；
2、谈判八要素；
3、谈判风格；
4、销售与谈判；
5、合作性谈判
6、谈判的准备、进行；
7、谈判中的策略运用；
8、谈判中非语言行为。
课程特色：
1、导入游戏――蓝与红
让学员进入角色，了解谈判的真谛；
2、谈判模拟
一边学习理论知识，一边通过分组进行谈判场景的分阶段模拟PK；
3、根据学员的身份对谈判角色进行定位，如供应商谈判、采购商谈判等；
4、细致的课程调研，根据学员的知识程度、谈判经验等调整课程内容。
课程师资：
黄老师
专业的企业教育培训师和实战的销售管理导师，世界500强企业十余年工作经验，曾在多家药品及营养品公司担任全国重点客户经理。并在国际知名的FMCG行业担任培训顾问，全国销售培训经理，并任职于人力资源项目经理，致力于员工能力模型设计和培训体系设计。获得ACHIEVE GOLBAL 公司专业销售技巧，领导力系列课程认证讲师，ALONGSIDE MANAGEMENT公司专业谈判技巧认证讲师， KT公司项目管理认证讲师。
曾经服务过：中国移动（广州）分公司，中国电信，博世（中国），强生（中国）有限公司，美赞臣（广州）有限公司，箭牌糖果（中国）有限公司，上海惠氏营养品有限公司，沃

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