嘉丽多品牌代理商经营管理讲座_内训课程

课程大纲

第一部分厂商共赢
一、嘉丽多厂商关系分析
二、中央部队和地方武装吗？
三、代理商对嘉丽多市场拓展的贡献
四、品牌落地，厂商共赢，一脉贯之
第二部分品牌落地
A、鞋业品牌“五化”现状
B、品牌战略模型图
C、品牌经营“五化”特征
D、价值品牌竞争图
1、品牌就是代理商的聚宝盆、摇钱树
A、一件鞋子的流浪故事
B、品牌也是代理商的，你不是嫁衣
C、品牌的精耕细作，你就是种树人
2、统一的成功模式COPY
A、成熟的商品
B、成熟的终端形象（品牌名称、商标、店面、装修、陈列）
C、经营策略与赢利模式
D、理解力和执行力
E、DNA克隆，神似而非形似，终端维护
3、科学合理规划开拓市场
A、不仅要总销售量，更要单店业绩
B、系统营销，优化终端
4、品牌落地，厂商共赢
第三部分公司化运营
一、非公司化运作的现状及局限
1、规模小，实力弱
2、各自为战，冲突不断
3、经营素质差，市场运作能力不足
4、资源浪费
5、削弱市场控制力
二、公司化运作的好处
1、提高整体竞争力
2、提高赢利能力
3、提高经营素质
4、厂商共赢，迅速做大
三、公司化运作的几种模式
1、独家代理商公司化
2、多家经销商合作公司化
3、公司独资经营
4、厂商合作公司化
四、加强管理，提高公司化运作程度
1、建立高效管理体制
2、建立各项管理制度
3、制定科学的经营计划
4、勇于创新，提高管理水平
5、充分发挥总部优势
五、全能督导，公司化运作的利器
1、督导定位及工作理念
2、督导角色、认知及职业素养
3、督导八项技能训练
4、督导门店实战及场景演练
第四部分渗透终端经营管理
一、店铺形象，无声的导购
1. 店铺形象，是品牌的外衣，有效促进销售
2. 商品陈列变化吸引顾客眼球，刺激顾客购买欲望
3. 商品陈列促进冲动性购买
4. 商品陈列在店铺行销的角色
5. 商品陈列的好处
二、精耕细作，抓好终端销售
1. 单店销售技巧提升
2. 如何做个好经销商
3. 卓越经销商的四大标准
4. 终端致胜核心是人的问题
5. 终端员工训导管理
A、企图心――心态比能力更重要
B、沟通力
C、理解力
D、判断力
E、执行力
F、创造力
G、感恩心
H、营销力
6. 终端利润提升之道
7. 经销高效经营的4个到位
8. 女鞋的未来，大有可为

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