传统B2B企业的互联网营销创新_内训课程

课程收益:

1、通过培训，学员能够了解互联网时代的到来对宏观和微观市场环境带来的影响以及对传统企业的影响。
2、通过培训，使学员了解互联网技术是一种工具，未来所有企业都将互联网化。
3、通过培训，使学员全面掌握互联网“ ”的本质意义以及如何将互联网工具与产品开发、客户关系管理、品牌传播、商业模式创新、解决方案等进行深度融合和跨界创新，有效应对未来可能出现的竞争和挑战。

课程大纲

第一讲 B2B营销的互联网思维
互联网时代对传统B2B企业的挑战
知识经济时代的市场环境特征
金融资本推动创新创业
小米与格力的世纪赌局
西门子数字化工厂的秘密
制造型企业的互联网“ ”战略，“ ”什么？
互联网“ ”营销：技术驱动型的营销管理
互联网“ ”产品：设备智能进化论
互联网“ ”服务：罗-罗公司的监控中心
互联网时代的四大生存法则：
流量思维、平台思维、社交思维、大数据思维
未来所有企业都将互联网化

第二讲流量思维与全网营销
互联网技术发展的三个阶段
社会化媒体与全网营销的概念
内容即广告-内容的制作与传播
案例：罗辑思维百万粉丝是怎样炼成的？
微信公众号与微博在传播方面的作用
案例：卡特彼勒微信官方公众号运营
案例：黎明重工全网营销案例
视频站对于B2B品牌塑造的重要性
打造入口与流量转化

第三讲商业模式重构与平台思维
商业模式的定义
平台型公司的生存法则
案例：诺基亚与苹果公司的最大区别
案例：科通芯城如何打造百亿B2B平台
互联网金融与客户供应链融资
案例：壳牌打造O2O社区
平台型企业的四种盈利模式
摩贝化学品电商

第四讲社群经济与社交思维
微信的口号：连接一切
如何让客户成为品牌大使
事件营销的5T原则
经典事件营销：冰桶挑战赛
阅读10万的文章是怎样炼成的？
标题党与阅读量
软文互推：尽力不如借力
如何运营粉丝群
粉丝即渠道：如何建立基于微信的SCRM系统？
建立网络社群的关键要素
如何进行社会化媒体的内容营销

第五讲服务营销与大数据思维
通用电气：数据即服务
制造型企业服务转型的12种模式
案例：互联网球拍和互联网智能仪表
如何通过大数据分析客户购买行为分析
如何以大数据呈现解决方案价值
基于微信的服务平台开发与运营
案例：海尔日日顺的微信服务平台
案例：招商银行如何运营服务号？
案例：海尔的SCRM精准营销

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