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本课程名称: 采购的问题分析与解决
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培训受众:
课程收益:
国内采购人员在成本及质量的双重压力下,工作中的主要困惑与问题集中在以下十个方面:总成本分析、谈判策略和技巧、供应商合作伙伴关系、采购人员的职业道德与规范、供应商评估、质量改进与保证、采购策略与规划、价格成本分析、采购流程优化、协调与合作技巧。此课程将依此围绕成本与质量两大主线,形象生动地剖析采购管理中的核心问题,提供实用的解决思路与方法工具。
课程大纲
采购作业流程及内容
采购方法种类及实施
适当采购“采购是否只求物美价廉”
适时采购时间细则
二 采购策略与产品及市场分析
压榨策略/多角化策略/平衡策略
产品的功能要求和产品寿命周期
市场的不同类型及市场中的需求与供应
三 新型的采购成本控制方法实例分析
采购管理的4大误区
采购新型理念和国际先进采购理念
国际采购管理现状与国内企业如何结合
利用库存控制技术和丰田供应链理念
控制技术的6种方法与案例分析
成本分析与报价单审核25条经验
供应商提高价格21条原因
如何得到供应商“可能的底价”24条经验
四 解析采购总成本,寻求成本控制的途径
采购价格管理十大原则
采购价格管制工具
供货商价格成本构成和分析(案例操作)
供应商价格变动的影响因素
价格指数变动的跟踪与采购价格的调整
采购批量变动与价格折扣
质量、服务、交货期的比价定量评审
采购总成本构成分析及影响采购成本因素
降低采购成本的主要途径(实例分析)
零库存及其实施途径
如何知道供应商报价“底线”(实例分析)
分解和细化报价与专业报价技巧
模糊报价获得底价的技巧
降低成本21种方法
五 管理供应商,控制不良采购成本
著名企业供应商管理的4种有效方法
案例:A公司供应商选择
水平测量案例
转换供应商16条注意事项
供应商战略合作伙伴关系的建立
六 采购质量管理
改善供货商质量十大手段
供货商物料质量管制十大实施手法
采购质量控制应检查项目
采购物料验证方法协议
供应商的评核和开发流程步骤
供货商评估项目和控制要点
七 采购谈判技巧
双砖头模型
采购企业的势力和采购谈判过程分析
环境分析、风险分析及行为预测
适价的采购方式
谈判前三项准备
比价议价的方法及原则
善用议价技巧
角色表演--活学活用
采购谈判过程及技巧
成功的谈判人员的特征
采购谈判技巧模式
采取价格谈判之时机
谈判手法心态基础
分组案例模拟
八 总结与讨论
本课程名称: 采购的问题分析与解决
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