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本课程名称: 市场营销咨询服务
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培训受众:
课程收益:
? 对市场进行细分,对各细分市场特点及发展趋势进行描述,建立对各细分市场吸引力的正确认知
? 选择企业需要服务的目标市场,对市场结构和竞争情况进行深入分析,预测市场未来发展潜力
? 开展客户调查,对客户需求和购买特点进行描述,并通过与竞争产品的比较,把握企业产品和服务的优劣势,明确改进方向
? 对目标市场的产品进行划分,寻找市场空白领域,找准自身产品的差异化市场定位
? 制定针对性的市场策略,包括合理的产品组合、具有最大赢利潜力的价格水平、广泛分布且高效的渠道结构、覆盖面宽且反应良好的市场推广
? 提高销售执行力,优化营销管理体系,改善市场营销组织机构及职能,设计销售流程及工具,并建立绩效管理体系和激励体系
? 在工业品营销中还包括客户信息库的建立、客户名单的优化、客户需求信息的收集等销售线索的管理建议
培训颁发证书:
课程大纲
本课程名称: 市场营销咨询服务
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