经典课程---建立直接为企业赚钱的绩效考核系统

一、 课程背景
为什么分店越开越多，亏损的越来越多？为什么分公司越开越多，亏损的越来越多？为什么加盟商越来越多，失控的越来越多？为什么营业额上升了，利润却没有了？为什么销售上去了，后勤服务支持系统却跟不上去，财务开始失控了？为什么企业规摸上去了，风险却更大了？为什么成本越来越高，利润空间越来越低？为什么企业越做越大越难控制与管理？
有收入不等于有利润！有规模不等于有现金！
为什么在民营企业里，大到原材料、小到纸张，浪费、损耗、拖延、乱花费经常是无人问津！
这些情况主要原因就是因为企业外部越来越市场化，可是内部越来越不市场化！
为什么西方老牌企业持续创利能力超强，财务管控能力超强，这有赖于它们普遍采用的“企业个人利润中心IPC”机制。内部部门之间是独立核算、相互结算、自负盈亏的关系；部门和部门之间是“公司和公司”之间的结算关系。这种机制和外部市场化一样，通过公平竞争、优胜劣汰可以最大程度地追朔到每一笔收入、每一笔花费、每一笔损耗的责任人、索偿对象、损失的承担对象。这种机制可以最大程度地“解放所有生产力”真正实现“全员营销、全员创利”，激发激活全体员工主动性、积极性、热情，因为每个人的付出都会直接体现在“利润”的变化上，都和个人利益直接挂钩。
为什么老牌卓越跨国企业老板常说：小企业是靠“拼命”干出来的，大企业是靠“计算”和“控制”出来的！“利润中心”、“全面预算”管理系统是西方企业管理几百年实践形成的最标准化的财务管理系统。依靠这种系统，李嘉诚、王永庆管理上千家企业、几十万名员工，可以做到滴水不漏！
二、 课程受益
1. 现场激发员工梦想，快速建立“开源节流”的财务意识，增强主动性和主人翁境界；
2. 通过建立“个人利润中心”，通过开源节流措施利润增长最少的都在销售额10%以上，比如10亿销售额，利润增长1亿左右；1亿销售额利润增长1000万左右；5000万销售额，利润增长500万左右。
3. 对于亏损性企业或连锁分店，学会盈亏平衡调节，迅速扭亏为盈；
4. 本课程是非财务人员的财务管控课程，带领全体学员手把手实操练习学习看懂“损益表”，深刻理解什么是销售收入、销售成本、销售费用、管理费用，以及净利润是如何产生的。
5. 如何建立“个人利润中心”的组织结构，清楚从财务角度各部门到底属于什么机构，如何设置，各部门应该对什么财务指标负责。
6. 如何打造建立全体员工、全财务意识、全方位开源节流的“个人利润中心”管理体系，从而大幅度提升企业“创造利润”的综合能力。
7. 如何通过建立“个人利润中心”管理体系，塑造全体员工的核心价值观：收入是粮；利润是心；现今是血；成本是命。员工节流意识就是追求“零缺陷”第一次就把事情做对！追求“直通率”每一环节都把事情做好！
8. “个人利润中心”以追求“零缺陷”过程控制实现成本最低化。逼近或实现 “零”转产工时浪费；“零”库存；“零”浪费；“零”不良品质；“零”故障；“零”停滞；“零”灾害；“零”疑问。
9. 本课程带领全体学员学会计算分子公司或基本盈利单元的“盈亏平衡点”，做到盈亏心中有数，熟练掌握实现分子公司盈利的方向和要素。
10. 本课程带领全体学员深度学习、操练，掌握财务管控的基本规范工具“全面预算管理体系”的实操编制步骤、编制内容、实施要素。尤其是后勤服务部门如何实现直接与财务指标挂钩的绩效考核方法。
11. 最后通过丰富的实际案例启发引导学员如何通过开源个节流实现利润增长；从而逐步建立员工人人都会算帐，人人都是老板，人人都在盈利的“个人利润中心”管理体系。
12. 学习课程越早越得到老师亲自跟进辅导的机会越多；
13. 可以进入同学会，智慧资源共享，快速互生成长。
三、 课程受益案例
数千家培训客户，数百家咨询客户实施结果数据表明：
业绩增长率平均翻一倍！
成本降低平均为销售额的10%！
案例：某企业推行“个人利润中心IPC”市场部从每年花费3000万免费送给客户期刊变成创造利润9000万；
案例：某企业推行“个人利润中心IPC”一年时间从亏损750万实现扭亏为盈，盈利4500万；
案例：某企业推行“个人利润中心IPC”后勤服务支持满意度从65分提高至95分实现“服务零缺陷”；
案例：某企业推行“个人利润中心IPC”从亏损2000万通过五年时间实现上市；
案例：某企业推行“个人利润中心IPC”一年内后勤服务部门转变成像销售部门一样热情疯狂。
四、 课程对象
董事长、总裁、总经理；财务部全体员工；各分公司、连锁分店负责人；各销售部、行政部、人力部、客服部、财务部、物流部、采购部、会务部、综合办、总经办、法务部、电脑部等部门负责人。
因为“开源节流”个人利润中心要以部门为单位，承担各项成本费用控制指标，必须是总裁带领高官团队负责人参加，才能很快落地实施，
五、 课程学时
基本学时2天
六、 课程提纲
1. 什么是“个人利润中心IPC”
2. “个人利润中心IPC”实施前后效果对比案例讲解
3. “个人利润中心IPC”的如何划分组织机构属性
4. “个人利润中心IPC”如何建立精细的计划系统
5. “个人利润中心IPC”如何操作全面预算
6. “个人利润中心IPC”如何实行利润考核
7. “个人利润中心IPC”如何召开月度利润检讨例会
8. “个人利润中心IPC”如何形成利润思维和文化
9. “个人利润中心IPC”开源节流案例详解
如何一年节省机票250万
如何节省水电油气5%
如何节省办公费用3%
如何通过工资定额管理迅速节省人力成本
如何在一年内从亏损2000万到实现盈利3000万
如何让市场部每年花费3000万到盈利9000万
如何让行政后勤员工人人帮公司赚钱
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七、 课程形式
案例讲解、现场练习、体验活动、PK竞赛
八、 课程准备
白板、白板笔、投影、电脑、音响、练习用白纸每人5张。

梁沈，工学、法学双学士学位、MBA，超过十五年跨国外资企业工作经历。曾在明新国际、安利公司、李锦记集团、中大管理咨询有限公司担任高层管理职务，主要从事销售、服务、人力资源、企业文化等领域的管理工作。广东省企业联合会、广东省企业家协会人力资源专家委员会委员，中山大学中外管理研究所特聘教授。入选中国企业联合会选出的500名具有影响力的中国管理咨询专家。
三十多年来，举办过的培训超过1300场次，主持和参与的大型管理咨询项目无数，实战、实操经验丰富，是典型的实战派。销售学、管理学导师，是“个人利润中心”创始人，中国企业联合会评选具有影响力的中国管理咨询专家。
梁沈老师凭着深厚的数据分析功底，承担顾问项目始终贯穿“实战、实用、实操”的服务理念。近10年的咨询顾问生涯，过百家的客户反馈，梁沈老师还通过把外资企业财务化、数据化、标准化、批量化、专业化、规范化管理模式成功移植到民营企业。
学习了“数据化战略管理、数据化市场营销管理、数据化会议营销、数据化人力资源管理、数据化财务管理、数据化会议管理、数据化全面预算管理、数据化BSC平衡计分卡管理、数据化个人利润中心管理、数据化末位淘汰制管理、数据化品质控制管理”等等以“利润”为核心，以“数据”为过程的自动化管控体系和模式。系统操作和实践掌握了“数据决策、数据指标、数据分析、数据控制”的管理手段、管理方法和管理工具。梁沈老师是“个人利润中心”自动波管控模式的创始人之一和成功实践者。
梁沈老师个人撰写《会议营销》、《培训营销16字秘诀》、《员工调查管理实操手册》、《数据营销》、《人力资源数据分析案例大全》等专著60余本，部分已出版。
梁沈老师近30年工作期间，举办大型培训超过1300场次，授众超过20万人。主持市场营销、人力资源等管理咨询项目过百个。