移动互联网时代传统企业的生存法则

移动互联网时代传统企业的生存法则
——如何用互联网思维加速传统企业的转型与蜕变
导师：叶萌

【课程背景】
你以为你的对手是友商，其实你的对手是时代。
互联网在兴起的二十年间，极大地改变了社会底层架构，有光纤的地方，信息传递的速度几为光速，信息流转的方式发生变化。互联网不仅是工业时代的工具或一次科技进步，它应被视为一个独立的时代，而当下最大的颠覆也正是互联网时代对工业时代的颠覆。时代颠覆的力量向来摧枯拉朽，回顾历史，貌似强大的北洋水师惨败于甲午海战，背后交锋的其实是两个时代，是农业时代对工业时代的惨败。旧有体系被颠覆，要生存，就必须向新的时代逃逸。因此必须要先了解互联网时代的生存结构，转换互联网思维，才能找到新的生存方式。
传统企业之间的竞争激烈，烽火四起。随着互联网的高速发展，消费者主力开始转向80、90后，且购物习惯日益移动互联网化。受电商、移动APP、自媒体、微信等新媒体营销冲击，在市场需求总量不变或需求释放有限的情况下，对于传统的企业而言，破局突围的方向在哪里？固守原有地盘，引颈待戮；还是拥抱网络，与消费者连接？
当互联网思维创造了一个又一个网络神话的时候，传统企业又该进行怎样的思维转变? 有哪些模式与经典案例值得学习与借鉴?传统企业能否通过WIFI、LBS、二维码、微信等新媒体营销建立产品型社群，打通与消费者连接的天地之桥？有没有一套完整的运营系统、可落地的操作模式去指导传统企业在移动互联网时代开展微营销,从而获得新的行业竞争优势，建立全新的品牌形象呢?
答案尽在《移动互联网时代传统企业生存法则——如何用互联网思维加速传统企业的转型与蜕变》课程之中。

【课程收益】
 慎思：传统企业互联网转型到底“转”什么
 视野：从价值网理论看互联网时代的生存结构
 工具：微博、微信、邮件、IM等各类新媒体营销工具解析
 系统：移动互联微营销的黄金三角-微博+微信+微商场
 实操：企业微信公众平台实战运营机制
 干货：网络营销线上线下推广的14种渠道
 工具：微信营销的3个免费工具

【培训课时】
2天（12学时），或按需求摘选内容缩短或延长课时

【培训对象】
企业经营者、营销负责人、市场策划负责人、各级管理人员等

【授课方式】
讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 + 讲师点评 + 现场咨询与辅导
【培训内容】
第一章 互联网思维重塑传统企业价值链
前 言 星星与教授的故事
第1节 互联网思维PK工业思维
 一男一女的10亿元赌局
 见识比知识重要
 换操作系统与打补丁
 已经开始的未来，再也回不去了！
第2节 互联网思维与一场文化革命的到来
 互联网思维的起源
 互联网思维的本质
 全面解读3种典型的互联网思维--用户思维、极致思维、跨界思维及案例分析
 互联网思维下那些成功的营销范本
—黄太吉：一个卖煎饼果子的，怎么就成了互联网思维的范本？
第3节 互联网思维三大法则及生存方式
 法则之一：中间成本为零、利润递延
 法则之二：功能成为必需、情感成为强需
 法则之三：个人异端化、组织社群化
 互联网时代下生存方式：产品型社群
 产品型社群的尝试样本--玩转变量的逻辑思维实验
结论： 战略机遇期，时代抛弃落伍者

第二章 互联网大势，传统企业的机会与陷阱
第1节 大势如潮，你要和谁发生关系
 案例分享与互动
第2节 我们的客户都去哪儿了
 三份权威数据报告分析
 一起画一张网络营销地图
第3节 这些年，我们一起追过的互联网营销神器
 互动1：我们都追过哪些互联网营销神器？
 互动2：我们受到了谁的蛊惑？
思考：为什么我们的互联网行为总会失败


第三章 互联网思维与传统企业转型
第1节 互联网思维与社群经济
 消费者群体的部落化与社群化
 你凭什么让消费者选择你
 除了产品，我们还能卖什么
 案例分析：一把梳子引发的思考
 互动：企业价值体系盘点
第2节 以客户为中心为什么那么难
 工业思维的本质无法催生出真正的以客户为中心
 既有的企业管理体系桎梏了以客户为中心的条件
 从客户到用户
 深度案例分析：尚品宅配
——O2O模式的典型范本
第3节 互联网思维下的团队建设与文化基因
 互联网思维下打造一支“死士”团队的4大系统
 典型案例分享1:阿芙精油
 典型案例分享2:三只松鼠

第四章 实战互联网整合营销--策略、技巧、案例
第1节 企业六大网络营销模式解析
第2节 基于客户需求的互联网营销
 互联网营销盲点一：不清晰客户的需求
 互联网营销盲点二：像鱼一样思考
 互联网营销盲点三：没有了解客户的痛楚
 互联网营销盲点四：关心自己的掏钱
 互联网营销盲点五：客户就是上帝
 如何基于客户特征进行互联网营销
第3节 八大实战网络营销模式
 病毒式营销
 微博营销
 邮件营销
 电子书营销
 软文营销
 社区营销
 IM软件营销
 事件营销
 深度案例分析：PBA化妆品
--如何用微博做APP营销，创2小时卖1000万佳绩！

第五章 传统企业如何玩转微信营销
第1节 一场网络营销对传统营销的持续性革命
一场关于入口的战争
第2节 微信草根号与公众号的功能与价值
 微信草根号的功能与玩法
 微信订阅号与服务号有什么区别
第3节 微信账号推广的13种方式
 推广方式1：合作互推
 推广方式2：微博大号推广
 推广方式3：其他线上推广
 推广方式4：小号带大号
 推广方式5：基于LBS的推广
 推广方式6：摇一摇
 推广方式7：漂流瓶
 推广方式8：线下推广
 推广方式9：活动推广
 推广方式10：以号养号
 推广方式11：微博图片推广
 推广方式12：基于社交应用的推广
 推广方式13：各大社区论坛处处留情
第4节 微信营销的7大模式
 模式1-许可互动的推送模式
 模式2-亲和陪聊的电台模式
 模式3-魔幻多变的二维码模式
 模式4-屌丝气质的摇一摇模式
 模式5-基于位置为核心的服务模式
 模式6-充满商机与爱心的漂流瓶模式
 模式7-从PC转战到手机端的开放平台模式
 模式案例及延伸案例

第六章 用微信自我营销的九大秘籍
第1节 以最快速度抢占脑海
第2节 一技在手，交换资源
第3节 越主动，才越有机会
第4节 贴好属于自己的个人标签
第5节 自己就是最好的自媒体
第6节 神秘营销：自恋好过自卑
第7节 好人脉是自己策划出来的
第8节 及时还人情，让自己更有用
第9节 为你的名字打工
附件：在微信手机版上常用的3种辅助工具
结束：撒下对的种子，比加速开花结果更重要！

叶萌 老师简介
电商分销运营管理专家
淘宝大学总裁班特聘讲师
阿里巴巴集团特聘讲师
福建省龙岩市电子产业商会副秘书长
曾任：联想移动通信有限公司 首席培训师
曾任：福建茶花家居用品股份有限公司 电商渠道总监
曾任：厦门又一城软件科技有限公司 市场总监
淘宝大学2013年第二季度“最受欢迎讲师”
淘宝大学电商系列教程丛书《电商流程化管理》作者之一*******-2009年连续三年聘为中国移动动感地带大中专学生就业创业指导老师

实战经验：
叶萌老师拥有8年职业培训讲师经验，4年互联网分销实战管理经验，3年淘宝大学特聘讲师。近年来，叶老师一直从事并专研网络营销、淘宝运营和推广方面等分销及管理的工作和研究，擅长互联网渠道分销运营管理工作，从2011年起担任阿里集团淘宝大学特聘讲师近4年的时间，全国巡讲《渠道为王，分销制胜》课程，讲实战与教学内容相结合，课程效果一直被学员热捧与青睐，被推荐为淘宝大学总裁班讲师，主讲《传统企业转型电商总裁班》、《供销精品班》、《传统企业电商发展及渠道布局策略》、《分销商招募及管理》课程，每月3-4期，培训学员达1000人以上，学员均为北京纽曼、海尔集团、上海奔腾、康佳集团、美即面膜、沱牌酒业、北极绒、十月妈咪、七匹狼、361°、粉红大布头娃娃、名鞋库、富安娜家纺、中宇卫浴、惠氏、多美滋等年营业额在5000千万以上的知名企业高管。课程满意度都高达95%以上，淘宝大学全国500多名讲师中被提名“春蚕丝语”奖候选人，获2013年第二季度获得淘宝大学“最受欢迎讲师”称号。

实战经历：
叶萌老师2007年大学毕业后加入联想移动通信有限公司福建分公司担任首席培训及培训管理工作。主要负责公司培训体系建设及培训与执行跟踪工作。同时根据代理商、经销商、卖场等合作伙伴的培训需求，开发了一系列针对终端的心态建设及销售技巧等课程，为各大学特聘讲师,先后给中国移动、国美电器、苏宁电器、特步集团、厦门大学、厦门理工学院等企业及大学院校进行讲授，受到学员的一致好评。2008年4月受邀参加厦门电视台“动感地带职场英雄”节目录制节目，并担任联想移动与中国移动联合主办厦门区总决赛评委及颁奖嘉宾。2010年担任中国联通华盛通信有限公司培训讲师（全国最大的手机国代，联通全资子公司），通过考核获得iphone内部讲师资格，并为福建省9个地市区的联通营业厅、30家合作营业厅及100家零售终端进行iphone3的产品功能及销售技能培训。
2011年加盟厦门又一城软件科技有限公司，开始进入电商领域，作为公司代言人参与各项电商活动并进行公众演讲，两次代表公司进行参加阿里集团举办的金牌淘拍档的竞选及演讲（全国100家参赛），连续2次都为公司赢得了“金牌淘拍档”的荣誉称号，主要负责淘宝/天猫/京东/当当/1号店/亚马逊等电商平台的公关及合作。后担任福建茶花家居用品股份有限公司电商渠道总监, 负责电商渠道的拓展，在进入公司的第一年采用直营模式，业绩为1500多万。利用渠道大分销和淘宝/天猫分销策略，在第二年的时间发展招募及管理网络分销商300多家，同时配合公司战略引导线下经销商进驻电商渠道（目前为13家），通过渠道分销模式，2013年完成业绩为近5000万元，其中渠道分销业绩达3300多万。

部分实战足迹：
◆2008年代表联想集团担任奥运火炬手；
◆2009—2010年为特步集团进行为期一个月1000人的新员工拓展训练；为福建省移动及福州、厦门、龙岩、三明移动分公司进行5天4夜新员工拓展轮训；
◆受邀作为2011年阿里巴巴家居电子商务峰会、2012年阿里巴巴鞋服行业电子商务峰会、2012年网货交易大会、2012年阿宝大讲坛巡回论坛、阿里巴巴“百年网商俱乐部”、GOMX2012年全球网络营销大会、闽声在网、鼓浪听涛暨厦门零售发展战略高峰论坛、2011-2012年全球十佳网商巡回论坛厦门站、2012中国鞋服行业电子商务峰会、2012年中国义乌电子商务及网络商品博览会、2012年E商又E会全国巡回论坛等众多电商活动的演讲嘉宾。
◆2011年受邀参与淘宝大学电商精英系列教程丛书之《电商流程化管理》书籍的编写，由电子工业出版社出版，是本书第六篇《分销管理》章节的作者。
◆作为公司代表受邀在杭州人民大会堂参加2011年阿里巴巴家居电子商务峰会，并作为演讲嘉宾进行主题演讲，现场听众1500多名，现场反馈良好。
◆受邀参加2012年阿里巴巴-阿宝大讲坛巡回论坛（福鼎、泉州、厦门站）演讲，主题：《渠道为王 分销致胜》；2013年阿里集团NCC巡回论坛（福州、泉州、厦门站）演讲，主题：《灯塔-指引进入电商捷径》；2013年《点亮淘宝路》厦门站演讲，主题：《网络分销三步曲》。
◆2012年负责广州市场期间独自策划，并创立“E商又E会”的会议品牌，联合同事举办6场巡回论坛，通过会议活动带动公司软件产品销售业绩49万元；2012年7月受天猫商家事业部委托，策划举办天猫广东省大卖家现场交流会，现场参会企业为300家，均为年销售过千万的企业，天猫副总裁菲青及茵曼女装CEO方建华参加并发表演讲；2012年10月受1号店招商部委托，在广州招募200家优质品牌商参加招商会议；
◆2012年受《天下网商》杂志社邀请，参加浙江广播电视台网商百宝箱节目的录制，分三期节目详细讲解《网络分销商的招募及管理》的重点事项，对品牌企业发展网络分销提供解决思路；2013年8月受泉州电视台邀请，参加《品牌泉州》节目录制，同泉州的两家企业（西瑞男鞋、澳霖鞋服）CEO进行《电商运营与品牌创建》的探讨与交流；2013年录制线上课程《分销商招募与有效管理》，上线阿里学院平台3个月累计1万人次观看；
◆曾先后参与361度、喜梦宝、千纸鹤服饰、九牧卫浴、尚客茶品等电商项目的研发工作；
◆2012年3月配合阿里集团阿宝大讲堂广东省巡回演讲，进行《渠道为王 分销制胜—讲述成功分销商背后的故事》的分享，因现场效果反馈较好，被推荐至淘宝大学总裁班进行授课；
◆2012年5月至2013年3月成为淘宝大学总裁班特邀讲师，主讲《传统企业电商发展及渠道布局策略》总裁班授课，每期学员50名，学员企业均为年营业额在5000千万以上企业的董事长及总经理；
◆2012年7月受天猫商家事业部委托，策划举办天猫广东省大卖家现场交流会，现场300家上千万的企业参会，天猫副总裁菲青及茵曼女装CEO方建华参加并发表演讲，并与西瑞男鞋、澳霖鞋服的CEO进行《电商运营与品牌创建》的探讨与交流；
◆2012年10月受1号店招商部委托，在广州策划200家优质品牌商的招商会议；
◆2013年阿里集团NCC巡回论坛（福州、泉州、厦门站）演讲，主题：《灯塔-指引进入电商捷径》；
◆2013年3月至2014年3月，因淘宝13年重点引导传统企业转型电商运用渠道分销模式，全程参与整体课程体系的规划及研发，并进行全部12期课程的授课， 主讲《传统企业电商发展及渠道布局策略》、《分销商招募及管理》课程
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