传统企业电商突围新模式 ——借力网络分销实现业绩倍增秘籍

电商企业负责人、电商运营总监、分销主管、分销专员。

取势：全面解读传统企业电商突围新模式，深度解构各大电商平台；
明道：深入解析企业电商的误区与困惑，分析电商成功八大模式；
优术：打通传统企业开展电商的三条必经之路；
营销：构建传统企业电商借力网络分销布局全渠道营销矩阵；
诊断：学员电商盈利模式辅导与店铺诊断

课程大纲：
前言：电商是场产业革命
一、盘点历届双十一
1、回望双十一
传统企业从沉睡走向崛起
2、企业与企业间的PK
电商企业间的较量，看双十一应对策略
3、350亿背后的影响
一场正在发生的零售变革

二、企业电商两大观念误区及三大困惑解析
1、误区一：电商抢了实体店的生意
1）误区扫除：消费群体差异
2）误区扫除：存量客户VS增量客户
2、误区二：电商价格太低不受规矩
1）误区扫除：大促营销策略
2）误区扫除：爆款策略
3、困惑一：线上线下品牌统一OR分开
1）情景测试/现场讨论
2）决策思路梳理
3）解决思路：传统品牌E化的四种模式
品牌平移
产品差异化
创建子品牌
创建新品牌
4、困惑二：线下线上冲突如何调解
1）线上线下PK全局
2）线上线下冲突规避三板斧
产品区隔
货源管控
价格管控
5、困惑三：线上线下如何走向融合
1）案例思考：海尔电商早期O2O尝试
2）O2O意义何在？
3）线上到线下的O2O与线下到线上的O2O
6、演练与作业

三、品牌企业电商成功的八大模式
1、视觉系模式
案例分享：七格格
2、强客服模式
案例分享：一笔2600多元的订单是怎么产生的？
3、CRM重复购买模式
案例分享：颜怡蚕丝面膜
4、阿米巴模式
案例分享：韩都衣舍的阿米巴
5、强品牌外包模式
社会化合作极致启动图
6、无竞争强个性模式
案例分享：阿芙精油
7、强悍专家模式
案例分享：多灵五金
8、分销直营一体化模式
案例分享：透视优鲨一年时间做8千万销售额的秘密

四、传统企业电商全网营销策略与平台解析
1、九大电商平台分类解析
1）综合B2C开放平台
2）垂直B2C平台
3）团购特卖类平台
4）手机商城类平台
5）积分商城类平台
6）导购折扣类平台
7）内贸B2B平台
8）外贸B2B平台
9）外贸B2C平台
2、电商多平台发展四大策略
1）基本策略
2）入驻策略
3）重要度策略
4）优先级策略
3、从淘宝到京东—新平台再定位
淘宝VS京东360度PK
1）平台基因的区别
2）平台用户分析
3）平台运营分析
4）新平台再定位
4、演练与作业

五、传统企业品牌渠道发展变迁史
1、传统零售渠道
集贸市场-传统百货-购物中心-连锁加盟
2、网络零售渠道
C2C-B2C商城-B2C2C-分销平台
3、渠道的核心及价值
渠道发展的四大核心
4、电商时代“渠道”新解
1）淘内渠道
2）淘外渠道

六、传统企业电商成功的三条必经之路
1、必经之路一：精专化定位
1）三剑合一定位法
2）“卖货”到“爱人”定位策略
2、必经之路二：多平台红利
多平台发展的三大模式
2、必经之路三：大分销渠道
1）渠道布局思路-哪里是我的根据地
2）电商渠道模式的规划
3）大淘宝渠道布局策略
4）淘外渠道布局思路
5）电商渠道完善的四大步骤

七、传统渠道分销VS网络渠道分销
1、传统渠道分销与网络渠道分销对比
1）加盟方式
2）分销商招募
2、什么叫网络分销
3、为什么要开展网络分销
1）建立自有网络销售渠道体系
2）快速占领网络销售增量市场
3）利用价格优势快速提供销量
4）缩短商品存放流通周期成本
5）免费品牌曝光品牌形象塑造
6）降低单位销售成本控制团队
4、网络分销利弊分析
1）网络分销自营直营冲突
2）网络分销销售价格管控
3）网络分销品牌形象掌控
4）更适合网络分销的商品

八、网络三部曲之招募准备工作
1、分销运营团队搭建
2、绩效考核奖励制度
3、网络分销商体系建设
4、分销招募准备工作的六大要素
1）了解分销商
2）设置分销商等级
3）分销商招商手册、招募书
4）分销商服务手册
5）商品卖点手册（详细宝贝描述）
6）疑难咨询手册
九、网络分销商招募及管理三部曲之分销招募
1、分销商招募的四大技巧
1）分销商选择
2）招募策略选择
3）招募渠道方法
4）招募方式利弊
2、分销商选择的标准
1）类目定位
2）跨类目分销
3）商品定位
3、分销商招募两大策略
1）精品式
2）撒网式
4、分销商招募渠道十八招
5、分销商招募利弊分析

十、网络分销商招募及管理三部曲之有效管理
1、分销商培训管理
2、分销价格管控
3、分销巡查制度
4、分销商归类服务
5、分销商管理激励
6、分销商回访制度

十一、传统企业借力网络分销电商突围成长案例分享
1、一个蜂蜜品牌的电商突围案例
2、一个内衣品牌的渠道整合营销案例

十二、结业设计：我适合的分销模式
1、学员以组为单位，完成分销模式设计
2、方案展示，点评
3、现场诊断及辅导

叶萌 老师简介
电商分销运营管理专家
淘宝大学总裁班特聘讲师
阿里巴巴集团特聘讲师
福建省龙岩市电子产业商会副秘书长
曾任：联想移动通信有限公司 首席培训师
曾任：福建茶花家居用品股份有限公司 电商渠道总监
曾任：厦门又一城软件科技有限公司 市场总监
淘宝大学2013年第二季度“最受欢迎讲师”
淘宝大学电商系列教程丛书《电商流程化管理》作者之一*******-2009年连续三年聘为中国移动动感地带大中专学生就业创业指导老师

实战经验：
叶萌老师拥有8年职业培训讲师经验，4年互联网分销实战管理经验，3年淘宝大学特聘讲师。近年来，叶老师一直从事并专研网络营销、淘宝运营和推广方面等分销及管理的工作和研究，擅长互联网渠道分销运营管理工作，从2011年起担任阿里集团淘宝大学特聘讲师近4年的时间，全国巡讲《渠道为王，分销制胜》课程，讲实战与教学内容相结合，课程效果一直被学员热捧与青睐，被推荐为淘宝大学总裁班讲师，主讲《传统企业转型电商总裁班》、《供销精品班》、《传统企业电商发展及渠道布局策略》、《分销商招募及管理》课程，每月3-4期，培训学员达1000人以上，学员均为北京纽曼、海尔集团、上海奔腾、康佳集团、美即面膜、沱牌酒业、北极绒、十月妈咪、七匹狼、361°、粉红大布头娃娃、名鞋库、富安娜家纺、中宇卫浴、惠氏、多美滋等年营业额在5000千万以上的知名企业高管。课程满意度都高达95%以上，淘宝大学全国500多名讲师中被提名“春蚕丝语”奖候选人，获2013年第二季度获得淘宝大学“最受欢迎讲师”称号。

实战经历：
叶萌老师2007年大学毕业后加入联想移动通信有限公司福建分公司担任首席培训及培训管理工作。主要负责公司培训体系建设及培训与执行跟踪工作。同时根据代理商、经销商、卖场等合作伙伴的培训需求，开发了一系列针对终端的心态建设及销售技巧等课程，为各大学特聘讲师,先后给中国移动、国美电器、苏宁电器、特步集团、厦门大学、厦门理工学院等企业及大学院校进行讲授，受到学员的一致好评。2008年4月受邀参加厦门电视台“动感地带职场英雄”节目录制节目，并担任联想移动与中国移动联合主办厦门区总决赛评委及颁奖嘉宾。2010年担任中国联通华盛通信有限公司培训讲师（全国最大的手机国代，联通全资子公司），通过考核获得iphone内部讲师资格，并为福建省9个地市区的联通营业厅、30家合作营业厅及100家零售终端进行iphone3的产品功能及销售技能培训。
2011年加盟厦门又一城软件科技有限公司，开始进入电商领域，作为公司代言人参与各项电商活动并进行公众演讲，两次代表公司进行参加阿里集团举办的金牌淘拍档的竞选及演讲（全国100家参赛），连续2次都为公司赢得了“金牌淘拍档”的荣誉称号，主要负责淘宝/天猫/京东/当当/1号店/亚马逊等电商平台的公关及合作。后担任福建茶花家居用品股份有限公司电商渠道总监, 负责电商渠道的拓展，在进入公司的第一年采用直营模式，业绩为1500多万。利用渠道大分销和淘宝/天猫分销策略，在第二年的时间发展招募及管理网络分销商300多家，同时配合公司战略引导线下经销商进驻电商渠道（目前为13家），通过渠道分销模式，2013年完成业绩为近5000万元，其中渠道分销业绩达3300多万。

部分实战足迹：
◆2008年代表联想集团担任奥运火炬手；
◆2009—2010年为特步集团进行为期一个月1000人的新员工拓展训练；为福建省移动及福州、厦门、龙岩、三明移动分公司进行5天4夜新员工拓展轮训；
◆受邀作为2011年阿里巴巴家居电子商务峰会、2012年阿里巴巴鞋服行业电子商务峰会、2012年网货交易大会、2012年阿宝大讲坛巡回论坛、阿里巴巴“百年网商俱乐部”、GOMX2012年全球网络营销大会、闽声在网、鼓浪听涛暨厦门零售发展战略高峰论坛、2011-2012年全球十佳网商巡回论坛厦门站、2012中国鞋服行业电子商务峰会、2012年中国义乌电子商务及网络商品博览会、2012年E商又E会全国巡回论坛等众多电商活动的演讲嘉宾。
◆2011年受邀参与淘宝大学电商精英系列教程丛书之《电商流程化管理》书籍的编写，由电子工业出版社出版，是本书第六篇《分销管理》章节的作者。
◆作为公司代表受邀在杭州人民大会堂参加2011年阿里巴巴家居电子商务峰会，并作为演讲嘉宾进行主题演讲，现场听众1500多名，现场反馈良好。
◆受邀参加2012年阿里巴巴-阿宝大讲坛巡回论坛（福鼎、泉州、厦门站）演讲，主题：《渠道为王 分销致胜》；2013年阿里集团NCC巡回论坛（福州、泉州、厦门站）演讲，主题：《灯塔-指引进入电商捷径》；2013年《点亮淘宝路》厦门站演讲，主题：《网络分销三步曲》。
◆2012年负责广州市场期间独自策划，并创立“E商又E会”的会议品牌，联合同事举办6场巡回论坛，通过会议活动带动公司软件产品销售业绩49万元；2012年7月受天猫商家事业部委托，策划举办天猫广东省大卖家现场交流会，现场参会企业为300家，均为年销售过千万的企业，天猫副总裁菲青及茵曼女装CEO方建华参加并发表演讲；2012年10月受1号店招商部委托，在广州招募200家优质品牌商参加招商会议；
◆2012年受《天下网商》杂志社邀请，参加浙江广播电视台网商百宝箱节目的录制，分三期节目详细讲解《网络分销商的招募及管理》的重点事项，对品牌企业发展网络分销提供解决思路；2013年8月受泉州电视台邀请，参加《品牌泉州》节目录制，同泉州的两家企业（西瑞男鞋、澳霖鞋服）CEO进行《电商运营与品牌创建》的探讨与交流；2013年录制线上课程《分销商招募与有效管理》，上线阿里学院平台3个月累计1万人次观看；
◆曾先后参与361度、喜梦宝、千纸鹤服饰、九牧卫浴、尚客茶品等电商项目的研发工作；
◆2012年3月配合阿里集团阿宝大讲堂广东省巡回演讲，进行《渠道为王 分销制胜—讲述成功分销商背后的故事》的分享，因现场效果反馈较好，被推荐至淘宝大学总裁班进行授课；
◆2012年5月至2013年3月成为淘宝大学总裁班特邀讲师，主讲《传统企业电商发展及渠道布局策略》总裁班授课，每期学员50名，学员企业均为年营业额在5000千万以上企业的董事长及总经理；
◆2012年7月受天猫商家事业部委托，策划举办天猫广东省大卖家现场交流会，现场300家上千万的企业参会，天猫副总裁菲青及茵曼女装CEO方建华参加并发表演讲，并与西瑞男鞋、澳霖鞋服的CEO进行《电商运营与品牌创建》的探讨与交流；
◆2012年10月受1号店招商部委托，在广州策划200家优质品牌商的招商会议；
◆2013年阿里集团NCC巡回论坛（福州、泉州、厦门站）演讲，主题：《灯塔-指引进入电商捷径》；
◆2013年3月至2014年3月，因淘宝13年重点引导传统企业转型电商运用渠道分销模式，全程参与整体课程体系的规划及研发，并进行全部12期课程的授课， 主讲《传统企业电商发展及渠道布局策略》、《分销商招募及管理》课程
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