采购价格分析和成本控制

1、 采购价格的全面认识
（1） 注意总成本的人认识
----年降的压力与质量博弈
----可替代物料
----成本控制要从研发抓起
（2） 采购团队搭建及每个采购工程师对采购成本降低的帮助
（3） 数据的作用

２、采购价格分析
（１）数据分析的注意事项
---会计及财务成本管理对我们的帮助
---抓大放小对采购成本的帮助
---报价模板的设置
科学与简约、简单与实用、客观与真实
（2）采购价格的组成：费用、成本、税金及利润
――材料、人工、加工制造
――研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊
――物流费
――税金、利润
（3）费用分配率与工时分配率的利用----如模具的分摊等
（4）对报价进行专业的渗透性分析
――报价分析，点对点的分析（point to point）
“Ｋ”线图分析――马尔斯通曲线的彻底应用
――财务分析之变动成本分析：
材料分析，期货和现货的分析；溢价与折价的分析
部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素．．．．．．
――财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么
――技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升
――MOQ：如何制定MOQ的价格，达到真正自己控制的目的
――固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用
（5）杜邦分析
――如何通过数据分析来拉长我们的帐期，供应商的帐期分析（payment term）
――如何让供应商给我们备库存，通过数据分析来到目的
（6）多品种小批次对采购成本的分析
（7）数据的来源对成本分析的重要作用
----来源渠道分享
----甄别
（8）国际采购中的成本分析
---关税
---专利
---技术保密配方中隐藏的成本
（9）MRO 非生产性物料的成本分析---根据授课过程中学员的具体需求来展开
----备品备件
----辅助物料等

3、供应商分类或定位对采购成本的帮助
----不同的供应商(单一供应商的管理)应配备不同的采购方法或方式
（１） 供应商的定位---SWOT分析
----相对性放弃（强势或垄断供应商）---强势供应商的管理体系与体系的建立
----开发备份
----控制
----培训与帮助
（２） 强势供应商的管理

4、如何全面降低采购成本
（1）替代物料分析
（2）库存成本的转移，如何操作
（3）税务成本的分析与合理避税
（4）质量的外包与参数协调
（5）技术部门的介入对成本的影响
（6）信息系统的应用对采购成本的帮助

5、成本降低的其它因素
（1）技术研发部门对采购成本的威胁
----技术部门指定供应商
----信息不透明 （我们可以引用项目管理的手段PMP 甘特图的作用巨大）
----希望能否改良我们的库存（dead stock）以节约采购成本
----技术方案不成熟，改来改去
（2）销售预测与计划对我们成本的威胁
----销售预测的误差过大导致我们的采购成本上升
----如何通过一定的技术手段使我们的预测数据能够稳定
 对提供销售预测的数据进行考核，但由于销售部门的地位高高在上，我们怎么办
 数据过滤（MTO 、MTS）
 防火墙的建设（需求计划与供应计划的博弈）
 滚动预测与紧急插单的应对措施，尽量减少采购成本的浪费

6、采购成本降低的其它因素等