水平营销实战工具

课程长度：2天（30人/班）


 苹果ipad是如何横空出世的？
 索尼（SONY）随身听产品是如何构思出来的？咖啡馆究竟是如何诞生的？
 生产芭比娃娃的创意是怎么想出来的？
 网吧是怎么开出来的？加油站里面开便利店的主意是怎么得来的？
比起二十年前，如今相当大比例的产品在推出市场后注定会失败，为什么？
今天,市场上的产品几乎能满足甚至超越任何需求,市场的高度细分和饱和导致利润愈低，新产品的失败率愈高,在这种市场状况下，基本市场营销策略日渐暴露其不足之处，企业已经到了亟需新思路的转折点。

课程目标：
 本课程的目标是为个人和企业提供源自横向思维的水平营销（Lateral Marketing）模式，课程的主旨是引入横向思维作为传统纵向思维的补充，形成一个有效的创新模式，协助企业在产品愈趋同质和超度竞争的市场中立于不败之地。
 课程将引导学员先了解传统纵向营销的优势与不足，然后掌握水平营销的“3个步骤”和“6种激发突破性创意的技巧（6面镜子）”，再用三项逻辑性的技巧评估逻辑思维。
 本课程也将对水平营销的实施和管理提出有效建议。
课程特色：
 结合菲利普•科特勒博士的国际畅销书《水平营销》开发而成，代表着营销创新的发展方向。
 把复杂的创新思路用实用、简洁的模型和方法来阐述，更利于学员掌握和运用。
 课程融合了全球及中国众多企业的水平营销成功实例，学员可以广泛借鉴使用。
 小组讨论、学习游戏、反馈练习等手段有助于强化学习效果，效果为全球见证。
适应对象：
 总经理/副总经理
 营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监
 营销经理/销售经理/产品经理
 从事营销工作的专业人员


课程纲要：

1． 为什么需要水平营销？
 市场演变状况
 竞争加大下的创新挑战
 传统营销创新的困境
2． 传统营销创新技巧剖析
 回顾纵向营销方法
 纵向营销的优劣势
 回顾
3． 水平营销实施过程

 什么是水平营销？
 水平营销模式讲解
 第一步：聚焦3.4
 第二步：横向置换
 第三步：联结
 调整
 两种营销的互补性
 回顾
4． 水平营销步骤一：寻找焦点
 寻找焦点的市场维度
 运用技巧选择突破
 “两只眼睛”工具运用
5． 水平营销步骤二：横向置换

 认识水平思维的六大方法
 运用“替代法”进行横向置换
 运用“反转法”进行横向置换
 运用“组合法”进行横向置换
 运用“夸张法”进行横向置换
 运用“去除法”进行横向置换
 运用“换序法”进行横向置换


6． 水平营销步骤三：建立联结

 通过追踪购买过程实现创新
 创新中的变消极为积极
 反向创新技巧：制造可能，调整刺激
 三种联结技巧的实际运用
7． 水平营销与纵向营销的互补性

 两种营销模式特性比较
 两种营销模式的互补性
8． 水平营销的实施与管理
 创新型企业的3个体系
 水平营销的管理
9． 水平营销全程操作与总结