企业活动营销实战课程_内训课程

课程大纲

第一讲：什么是活动营销
1. 什么是活动营销
2. 营销与活动营销
3. 活动营销特点分析
4. 活动营销6大类型
5. 活动营销两大营销优势
1) 由拉到推的营销
2) 零距离体验式营销
6. 活动营销的意义
1) 品牌影响力
2) 提升消费者的忠诚度
3) 吸引媒体的关注度
第二讲：活动推广双线营销策略
1. 什么是双线营销以及目的、意义；
2. 双线营销精彩案例分析；
3. 网络营销与传统营销的结合方式；
1) 把客户从地面渠道购买吸引转向网络注册
2) 把客户从网络平台吸引到地面活动
3) 网络营销与实体营销环环相扣
4) 界定不同功能的网站让营销更专一
4. 企业营销与客户营销结合模式
1) 客户主动介绍朋友
2) 网络让赠品送的更有价值
3) 让客户变成经销商
5. 活动营销定位系统
1) 目标客户群定位
2) 核心产品定位
3) 产品卖点定位
第三讲：地产活动营销爆点
1. 地段特性引爆
2. 楼盘个性特征引爆
3. 文化特色包装引爆
4. 生活方式引爆
5. 目标客户引爆
6. 关注性事件引爆
7. 公共关系活动引爆
8. 促销性活动引爆
第四讲：活动营销组织实施
1. 确定活动主题与目的
2. 制定活动营销方案
3. 预算和收益效果预测
4. 活动团队建设与筹备会议
5. 数据库建立
6. 活动营销三会系统
7. 活动营销整体营销布局
8. 后活动营销计划与实施
第五讲：活动营销实用推广技巧
1. 媒体投放技巧
电视、报刊、网络
2. 免费推广技巧
1) 微博，深度互动
2) 论坛，协助扩散
3) 视频，激发转播
3. 借力营销技巧
1) 网络，关联热点
2) 会议，协助扩散
3) 业主，口碑传播
4. 海陆空三点联动技巧
1) 新闻转载
2) 话题深入
3) 事件延伸
4) 间歇性设计
第六讲：课程总结

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