采购物控技能提升与供应商关系管理

培训讲师：顾闻知
培训时间：2天*6小时=12小时

课程特点及受益：
本课程详细介绍了采购流程管理、采购风险管理及项目式采购管理等方面的基础理论，核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购交付风险管理及采购项目管理的经营战略，并得以从中受益。
1、了解采购与供应商管理的体系及流程；
2、了解并掌握如何通过采购战略战术、计划管理等办法，以达到控制采购交付风险之目的；
3、了解并掌握项目式采购的优势及管理办法，并能熟练的运用到工作中。
课纲如下：

第一讲：认识与分析采购交付风险-（生产模式是如何决定产品交付周期的？）
1. 采购在传统生产方式所扮演角色特点（采购与其他职能的角色扮演关系）
2. 接单模式对交付水平的影响（MTS／BTS／BTN／BTC、ATO／ATO、MTO／BTO、ETO等）
3. 实施销一补一快速缓冲反应链藉以降低交付风险，实现快速响应
案例：A.知名企业采购组织与职能运作方式介绍，B.采购供应商选择与物流搭配的规划案例…

第二讲 采购战略与战术管理-（如何制定采购战略战术，从经营层面来降低交付风险？）
1. 如何制定采购策略，来降低交付风险？
◇ 战略1：集团化联合采购的实施
◇ 战略2：采购承包制＋配送分销到线边仓的体系建制
◇ 战略3：关键材料实施物流与供应链的金融协作体系
2. 如何设计采购战术及方案，来降低交付风险？
◇ 战术1：VMI/JMI的免费安全库存体系
◇ 战术2：3*9滚动式安全库存技法
◇ 战术3：弹性保障技法与供应商承诺的互动
★案例：A.最低价＋性价比的供应商选择 B.采购理念破局的技能15道题纸上互动…
3. 如何建制供应商管理及绩效分析体系来降低交付风险？
◇ 中心价格线与供应商选择的技法互动－发掘估价到同环比到固定成本线的技法
◇ 设定供应商分级与分类的技巧－设计稽核供应商的9个关键流程与评估方式
◇ 供应商感知模型与采购价格策略演绎－包含产品寿命的关联
★案例：通讯生产企业360度封闭式的供应商管理及稽核体系案例介绍

第三讲 采购流程与模式管理---(如何建立采购流程模式，从运营层面来降低交付风险？)
A．采购管理的基本流程是什么？
1. 采购流程的合理化设计，采购流程8部曲
B. 采购流程系统的整合- F公司的采购流程运作案例
1. 供应商开发阶段 2. 供应商选择阶段 3. 供应商价格分析阶段 4. 供应商绩效评估阶段
5. 采购系统常忽略的流程探讨 6. 采购系统与内部相关流程的对接 7. 采购系统与上下游的对接
8. 采购流程优化问题分析

第四讲 采购周期（L/T）管理-（如何分析与压缩L/T，从操作执行层面降低交付风险？）
1. ETD与ETA的周期压缩技法，来降低交付风险？
2. JIT与JMI联合管理库存体系下的L／T管理
3. MPS与18周的长交期演绎

第五讲 采购预测与计划管理-（如何管理采购预测与计划，从源头上控制交付风险？）
1. 预测十大特性与预测案例研讨
2. 利用销售实际提货的同环比技法
3. MRP共享平台的案例介绍

第六讲：采购合同与订单管理--（如何拟定采购协议、合同、订单，规避交付风险？）
1. 合同的主要内容：
基本法律条文
合同内容
合同的订立与履行；以及合同效力
合同的变更与解除
合同风险管理与绩效管理
2.合同陷阱与防范
3.纠纷解决途径
4.采购订单管理
采购预测与订单依据.
供应商订单交货管理.

第七讲 采购项目管理-（如何实现“流程型采购”与“项目式采购”的相得益彰？）
1. 特采管理破局与8D的运用在流程型采购的优势
2. 项目型利用施工计划与MRP的连贯的探讨
3. 实施销采配一体化的优势好处与关键破局之道
4. RDC区域配送中心的建制可相得益彰的探讨