市场营销与打造狼性销售团队

企业董事长、总经理（厂长）、中高级管理人员、市场部总监、市场经理、销售人员、企划市场人员。

第一模块：社会环境的变化和市场营销变革
1：市场营销思维创新、市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩、2：红海产业与蓝海产业的特点、发展蓝海产业的六个方法。
案例：

第二模块：市场营销的四种模式演变
1：市场营销的内涵、市场营销与销售的区别、市场营销的十六大要素、
2：市场营销战略的定义
案例：

第三模块：市场研究决定营销战略
1：市场销售预测认知分析、市场潜力与销售潜力、影响销售预测的因素认知分析
2：销售预测的过程与模式认知分析、销售预测的方法、
3：市场机会分析、SWOT整合分析。
案例：

第四模块：市场细分与目标市场选择把控能力提升
1：市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升
案例：经典的市场细分案例
2：市场细分的五种变量、细分变量的运用方法
3：目标市场的选择、市场定位：市场定位分析

第五模块：市场营销战略的三大选择的把控能力提升
1：市场营销战略思维的三大选择分析判断能力提升
2：企业核心竞争力的打造、及四种企业地位定位。
案例：企业核心竞争力的打造

第六模块：市场品牌战略把控能力提升
1：品牌的定义、品牌金字塔——产品品牌、家族品牌和企业品牌
2：塑造品牌的利益因素、如何由零开始创建品牌、塑造品牌的五步流程
3：确定品牌DNA创新、如何分析品牌差异化的核心要素！品牌核心价值创新？品牌个性创新？确定品牌的核心价值与品牌个性把控能力提升
4：为什么要对品牌进行定位？:品牌定位的四个步骤
5：建立品牌识别、识别的构成要素，品牌命名的原则和方法，
理念识别、行为识别与视觉识别、服务对品牌价值的影响
案例：汽车品牌的定位

第七模块：如何进行市场开发与精准营销
第八模块：客户开发与服务维护
第九模块：运用市场促销组合技术提升销售业绩的有效途径
1：" 王牌 " 销售员的成功之路
2：轰动的新模式广告效应
3：" 四两拨千斤 "的公关策略
4：成功营销新模式促销的技法
5：提升业绩的八种武器
第一种武器：产品技术推广、技术交流会、巡回展、论坛、竞赛
第二种武器：广告、广告媒体的选择、广告创意的方式、广告效果评估
第三种武器：人员拜访、人员拜访中的品牌传播策略、参观考察策略、产品展示策略、核心卖点提炼、品牌文化传播策略
第四种武器：公共关系与事件营销
公共关系的典型操作模式、事件营销
案例
第五种武器：体育营销
三星体育营销案例、低成本体育营销
第六种武器：口碑营销
口碑营销的操作模式、口碑营销的典型应用案例
第七种武器：展会营销
展会营销的基本原则、展会营销的策划与组织
第八种武器：事业关联营销（1）事业关联营销的概念（2）关联营销
案例：事件营销

第十模块：狼性营销团队打造的六大方法
第一： 打造狼性营销团队心智教育
第二： 确立领导者威信，打造主管的领导魅力？
管理者的修养、素质、能力培养
第三： 营销组织的功能及设计、有效设计组织架构的关键、营销组织架构设计的原则和关键步骤
第四：企业如何塑造营销团队建设体系
（一）、领导力（组建团队）
1.：建立营销团队的四个文化：五个统一：四个管理： 1.3共同愿景， 1.4形成阶段
（二）、企业营销团队成员角色互补认知：
案例：雁群领导、互助
（三）、企业营销团队精神打造
团队精神培养方法：
案例：红军精神：（延安精神，长征精神，吃苦精神，献身精神，制度“三大纪律，八项注意”信仰坚定，军纪严明。）
（四）、企业营销团队成员激励：
（五）、企业营销团队成员冲突管理：
（六）、企业营销团队沟通技巧
6.1缺少沟通影响
6.2如何提升沟通力
6.3共同利益
学习行动演练：(学以致用)在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程
小组讨论时间：10分钟