2014家居建材转型电商O2O实战秘籍

企业董事长、总裁、总经理、部门总监、电商部门人员、营销系统人员

 抽丝剥茧，把握线上线下发展的脉搏，解析电商本质与规律
 解剖互联网思维的独孤九式，以行业属性为基础设计网络盈利基因
 通过大量行业案例与惯用法则，帮助企业和实体店进行量身定位
 指导商家借助微信手机端来构建微营销矩阵
 外炼兵法，系统掌握郭靖的网络整合营销版的十八招推手
 博采众长，借鉴数百家企业成功案例，学而师习之
 全局在胸，制定网络营销规划，搭上E时代方舟
 内炼心法，修炼网络营销内功，独步江湖
 组建高凝聚力的网络营销战队，亮剑网络营销
 精准营销，提高投资回报率（ROI），降低企业营销成本
 创新渠道，用互联网创造全新的盈利模式
 帮助企业完成线上线下相结合的网络营销达尔文式进化。
附件与工具：
 多达数百张网络营销素材的分享
 多达100个各大行业O2O的营销案例分享

家居建材品牌转型电商O2O实战秘籍

【课程背景】
当淘宝的C2C模式日渐凋零，B2C市场在经历天猫双11销售额当日350亿后逐渐饱和，O2O模式已悄然兴起。百团大战过后，吹响的是O2O大战的号角。O2O模式是电商的下一座金矿，成为连接线上与线下的桥梁。放弃O2O，就是放弃未来。
艾瑞咨询断言所有企业都将电商化，传统行业电商化不是选择题，而是必选题！家居建材和商业地产也都将电商化—“万达的天敌会是天猫？”
家居建材系列案例分享：居然之家、曲美家具、空间网、嘉丽士涂料、海尔智能家居、太平洋家居、齐家网、金朝阳陶瓷、博德磁砖、银泰百货、苏宁易购

【课程对象】
企业董事长、总裁、总经理、部门总监、电商部门人员、营销系统人员

【课程时长】2天（12小时）

【课程收益】
 抽丝剥茧，把握线上线下发展的脉搏，解析电商本质与规律
 解剖互联网思维的独孤九式，以行业属性为基础设计网络盈利基因
 通过大量行业案例与惯用法则，帮助企业和实体店进行量身定位
 指导商家借助微信手机端来构建微营销矩阵
 外炼兵法，系统掌握郭靖的网络整合营销版的十八招推手
 博采众长，借鉴数百家企业成功案例，学而师习之
 全局在胸，制定网络营销规划，搭上E时代方舟
 内炼心法，修炼网络营销内功，独步江湖
 组建高凝聚力的网络营销战队，亮剑网络营销
 精准营销，提高投资回报率（ROI），降低企业营销成本
 创新渠道，用互联网创造全新的盈利模式
 帮助企业完成线上线下相结合的网络营销达尔文式进化。
附件与工具：
 多达数百张网络营销素材的分享
 多达100个各大行业O2O的营销案例分享
【课程大纲】
一、 微营销时代下传统企业面临的机遇和冲击
1.剖析天猫、京东和微信对行业实体店和卖场的挑战
案例：双11居然之家等家居卖场集体反抗
2.线下品牌如何与网络互动并产生合力
案例：双11银泰百货力促品牌线上线下一体化。
3.线下体验商业模式实操案例
案例：屈臣氏的运营特色
4.传统企业进军电商模式4大趋势分析
案例：海尔商城的渠道布局

二、 传统企业结合互联网思维的触电模式
互联网思维“独孤九式”和20条法则协助企业成功的营销案例
互联网思维第一式：用户思维【小米案例分析】
互联网思维第二式：简约思维【苹果案例分析】
互联网思维第三式：极致思维【阿芙案例分析】
互联网思维第四式：迭代思维【360案例分析】
互联网思维第五式：流量思维【QQ案例分析】
互联网思维第六式：社会化思维【微信案例分析】
互联网思维第七式：大数据思维【银泰案例分析】
互联网思维第八式：平台思维【BAT案例分析】
互联网思维第九式：跨界思维【快的打车PK嘀嘀打车案例分析】

三、揭开电子商务O2O模式的神秘面纱
1.O2O的模式核心解读
核心之一：把线上的消费者带到现实的商店中去
核心之二：在线支付购买线下的商品和服务
2.常用O2O入口的破解和分析
搜索入口、商圈位置导航入口、评论入口、团购折扣入口、老客户预约入口、会员卡服务入口、口碑入口、数据入口
3.微时代O2O营销及各大传统商业平台的本地化服务及应用
 O2O之团购模式（案例分享）美团、糯米、聚划算
 O2O模式之传统零售与电商结合（案例分享）“曲亿团”家具团购“万人团购大淘杀”活动。世纪联华与聚划算“聚”行动
 O2O模式之线上聚合，线下展厅销售（案例分享）齐家网
 O2O模式之专卖店平台（案例分享）空间网
 O2O模式之定制（案例分享）时尚顾问
 O2O模式之电子商务与传统媒体结合（案例分享）南都
 O2O在移动支付的优势及机会
案例：淘宝、腾讯、百度、大众点评、百姓网、58同城、丁丁地图、口碑网等餐饮-星巴克、甘其食；

三、 微信与O2O组合后的闭环营销实战
1.二维码营销，有效搭建实体店微信系统平台。
（1）免费二维码制作
（2）二维码创意设计——健力士黑啤
（3）彩码时代来袭——洛杉矶旅游局
（4）“全介质“二维码，无处不码——阳光二维码
（5）如何激发扫码——李维斯码人肉传播
2.O2O模式增粉的技巧
3.实体店通过移动端搭建微信平台运营思路及核心
4.如何通过ERP会员数据库管理系统有效应对会员营销
5.促成会员二次消费和闭环营销系统的搭建
6.用LBS推送系统增加新的粉丝和用户实操
7.微营销的实体店案例展示
*家居建材微信营销案例分享
1、嘉丽士涂料借助微信平台抢占网络营销制高点
2、海尔智能家居率先发力微信平台
3、太平洋家居推万能家居小帮手“小c”
4、黄石生屏518微信一元秒杀品牌建材
5、齐家网【微信扫一扫,齐家信息宅急送】
6、金朝阳陶瓷微信大闯关
7、博德磁砖:扫官方微信送磁砖
8、微信打造智能家居新生活，新浪微博将要进军物联网

四、 O2O融合的系统解决方案
1. O2O融合中存在的问题（串货、物流配送、供应链、客户服务）
解决方案详解
2. O2O融合中的3种常见模式流程图（仓库融合、门店融合、服务方式融合）
3. O2O融合中的售后安装的解决方案，企业和代理的角色重新定位
电商团队VS线下门店

五、 线下实业的全网整合营销技巧
（一）网络版的降龙十八式推手
1、暖暖-3000万销售是怎样炼成的-B2B营销
2、Columbia-天寒地冻不热不型-博客营销
3、VANCL粉丝团-多管齐下-微博营销
4、Powerland女包-在哪都能找到我-论坛营销
5、用企鹅（QQ）聊天也有百万订单-IM营销
6、由超级外链带来的数百万流量-病毒营销
7、H&M-平民品牌跨界联姻-事件营销
8、虚实组合拳-实体店和网络活动互通-活动营销
9、“谜底”-故事营销服饰-品牌故事营销
10、《我的第一本漫画销售书:服装销售场景108例》-漫画营销
11、美轮美奂-企业网络宣传册的免费涂鸦-电子书营销
12、凡客-圈住美女消费者-SNS营销
13、Uniqlo-不花钱就能上电视-视频营销
14、李宁环保门-网上的负面信息快速响应-网络危机公关
15、三利国际-“放纵自己”是女人的天性-新闻/软文营销
16、美邦ME&CITY-粉丝群体定向游戏互动引爆-移动无线营销
17、“POLO”的“奋斗”史-巧用植入式影视营销
18、Burberry解题-数字化的典范-奢侈品数字营销


结语：2014年移动互联网的天下，电商的走向将是商务的电子化。

*12年互联网B2B、B2C、O2O电商领域（淘宝和天猫运营）互联网9大思维、网络营销、电子商务渠道实战与咨询管理经验。深谙淘宝和天猫、聚划算、京东、一号店、易迅等电商平台的类目运营推广思路和规划，实际操盘店铺运营经历天猫双11和淘宝双12的大促活动经验。熟悉小米、七匹狼、韩都衣舍、贝尔莱德、小熊电器、麦包包、骆驼、茵曼、POUCH等品牌打造实操模式和线上线下全渠道一体化成功经验。
*在传统企业成功转型互联网电子商务、品牌电子商务网络渠道搭建和管理、独立平台搭建和线上线下结合的O2O营销、微信微博微营销、店铺和平台运营能力提升方面拥有丰富的理论和实战经验。

*工作经历
*曾工作于美国GE电子、嘉乐集团、阿里集团、淘宝天猫等，先后任职美国GE电子和嘉乐集团（港资）营销部总监、阿里巴巴集团KA运营总监。任职阿里巴巴集团期间致力于电商职业化内训和实操，服务群体为高校、培训机构和咨询机构。
*任职阿里巴巴集团的天猫良无限事业部期间以“品牌宣传门户+优质商品推荐中心”理念来打造全供应链平台，操盘大型KA品牌服装、母婴和3C类目运营，曾带队创造一年6个亿的营销额。

*现从事电子商务顾问和运营类培训领域。资深电子商务培训师、网络营销顾问专家。为多家母婴、服装服饰、3C数码家电的电商品牌商特聘顾问（报喜鸟、红孩儿、嘟迪等）。销售技巧专家、管理技能专家、营销管理专家、网络营销资深专家顾问、团队建设、中层管理培训企业导师。

*教育背景：
毕业于南京市国际关系学院