实战网络营销

课程提纲:
网络营销发展到今天已经积累了无数方法,但是网商们应该转变单纯学习网络推广手法的思维,要结合市场营销策略，树立正确的全网营销观，重视社会化媒体营销（SNS、微博、微信等），让整个网上生意快速步入盈利模式.不管电商风云如何变化,营销策划+高效推广+执行力,才是提升成交率的有效方法.

一.企业官网策划
1.和同行不一样的官网策划
1.)Banner的视觉营销:
官网首屏Banner最能直观体现产品的差异化，差异化可以让销售更轻松，企业的底蕴也是产品的卖点。Banner上面一定要写贴合企业实际的标语，拒绝空话大话,一定要聚焦公司最具特色的产品，拒绝杂货铺式,产品大图的差异化更能打动客户。同时Banner上面一定要体现实力，突出个人，突出团队。
------案例分析

2.)突出差异化:产品卖点提炼，网络营销的终极目标在于摆脱价格战。
卖点是产品或服务与众不同的特色或特点，具有差异化、个性化的特征，以区别于同行或竞争对手。卖点可以是产品与生俱来的，也可以是通过营销策划创造出来的。
------案例分析

3.) 视频营销
企业视频的拍摄方法：1、老板谈创业史：共鸣、信任、正能量2、谈行业见解、行业看法3、展现团队风采4、展现产品特色（使用、对比、拆解）5、客户见证视频
------案例分析

4.)客户见证
文字型的客户见证一定要写用户体验，文字型的客户见证一定要写用户体验，视频类的客户见证谈看法和感受
------案例分析

5.)成交型产品文案策划
产品严重过剩的时代，谁的产品文案能迅速吸引客户并说服下单，谁就能胜出。
1.产品类目消费者行为分析2.品牌定位、卖点提炼与创意策划3.归纳成交逻辑与策划成交型页面框架4.完善图文布局
------案例分析

2.简单高效做SEO:长尾词策略
内容为王
如何找准关键词
发布产品细节
友链策略

3.广告也疯狂：时间比金钱重要
合理做百度广告:科学的推广计划
实用的推广单元
分门别类的关键词
吸引眼球的创意
------案例分析
------现场抽取学员官网分析，指导营销策划


二、B2B营销策划
1.视觉营销提高转化率
--旺铺的视觉营销策划
--自上而下的侧重点
--首图差异化
--一定要做类目活动及活动海报策划

2.轻松做自然排名
--3+2创意标题
--关键词布局合理的产品文案
--交易额

3.性价比最高的网销宝：
--抢占长尾词市场
--用数据分析市场
--控制好时间和节奏
--必须左侧

------案例分析


三.社会化媒体营销
1.现在的博客怎么做？------用博客打造信任
1.)企业博客怎么写？
2.)博客展示什么？
3.)视频博客效果更好

2.做行业论坛专家
1.)行业论坛拓展人脉
2.)专业知识文章
3.)针对性回帖
3.SNS可以这么用
1.微博做售前
2.微信做售后
3.自媒体时代特色

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(课上所有案例分析均为王老师亲自策划项目与辅导企业案例)