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本课程名称： 品牌化营销
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培训受众:
课程收益:
课程大纲
——基于消费者心理的营销方法论
一、品牌化营销的体系与特点
1、 品牌与营销高度融合的体系。
2、在顾客心理上“注册”你的品牌。
3、基于文化的品牌塑造方式。
4、营销全过程的品牌打造。
二、基于博弈的品牌化营销方法
1、商业模式与品牌塑造。
2、顾客心理资源开发。
3、案例：脑白金PK褪黑素
4、营销者与消费者感觉误区之对比
三、基于文化的品牌化营销方法
1、木桶理论与撑杆跳理论
2、品牌化营销的主要策略
3、集中优势兵力打歼灭战
4、农村包围城市
5、造反有理——颠覆者
“破坏式”创新
案例：果维康
案例：好记星--像卖保健品一样卖电子产品
构建新品类：要么第一，要么唯一
6、蒋介石是运输大队长
案例：垃圾是放错了地方的资源：怡兆水杯策划纪实
7品牌是做品牌人的生活方式
8基于生活方式的产品（品牌）创新
9时尚文化消费品品牌的诞生
10界：行业界限被改写中的品牌打造
11、消费者经验的品牌创意
12、于生活方式的产品（品牌）创新
13、于生活方式的异业合作营销
四、基于营销的品牌名称创意
1、占居品类体现行业特征
2、产品名称直接诉求卖点
3、蕴含哲理 耐人寻味
4、苹果为什么被咬了一口？
5、背书品牌
6、象征与比喻
7、象形
8、国际化符号
9、文化背景
10、时尚 个性 各色 酷
11、数字
12、案例集结
五、中国企业品牌营销常见问题的解决之道
1、做品牌与做销量割裂
2、牌延伸的误区
单一品牌与多品牌
3、如何进行品牌定位？
案例 苗条淑女
案例 网络饭饭
案例 初元
案例 五谷道场
4、不要代替消费者思考
案例 纯净酒
5、全员品牌中的管理。
培训师介绍
国内较早“咨询式”企业内训的践行者。18年企业市场、企划、营销岗位工作经验。主要行业家居、保健品、兽药、食品、房地产、机械。历任业务员、文案、大区经理、市场总监、营销总监等职务。对中国企业有深刻理解。
基于18年的企业工作经验，15年的咨询、内训经验。创造践行了“咨询式”培训。咨询式培训不同于传统的培训，传统培训是“一对多”，即一套课程对多个受众。咨询式培训是“一对一”，即培训师李晨针对企业客户专门“量身定制”的课程。培训实施前，先到企业进行调研，征询客户对培训的建议、需求；然后针对客户在品牌、营销中存在的实际问题设计课程、实施培训，缺什么补什么，互动、案例、训练式教学。
咨询式培训的代表企业
1、石家庄珍极集团:市场调查与营销策划( 调味品) ，首次提出"营养酱油'的定位,后被该公司参与制定行业标准时采纳.报告结论被采纳,为制定行业标准提供了依据。
2、河北鸣鹿集团营销策划(服装).销量提升80%以上。
鸣鹿集团: 建立市场导向的营销体制,直控终端的渠道模式,提出"绿色衬衣'概念,有效切割市场。
3、1998年，完达山乳业（ 天津市场 ） 全面主持北方市场的推广工作;业绩一年间增长150%.建立了"世界奶源带;中国完达山"的奶粉标准概念。
4、华杰木业“阳光态”家居专卖店策划培训。融入鲁班文化，提炼现代理念。提出时尚性文化产品的概念。
5、家纺企业提出了新产品研发思路的创意：搭载“开心农场”，开发“田园系列”；搭载“喜羊羊”，开发
“喜羊羊儿童系列”。
6、鼎信五金品牌营销策划培训。首次提炼出“人文五金”的品牌概念，形成“终端品牌化”营销模式。
本课程名称： 品牌化营销
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