《“赢”的战略与战术——总裁商战兵法精粹》

课程背景：

传统企业战略课程更多针对大型企业与传统竞争环境，无论从企业战略的制订，还是具体的经营管理都更多取决于规范系统的支持方有可能落地。对于占中国企业绝大多数的民营企业，企业家面对的往往是不规范的市场与亟待建立健全的管理与制度支持体系，因此，一种在思维与操作上都更为简明且具有穿透力的商战思维训练体系尤显其重要性与现实意义。

2012是大危机与大机遇并存的时间，面对越来越严峻的经济形势，越来越白热化的企业竞争，如何在残酷的市场竞争中，尽可能多地比竞争对手争夺到多一点的市场份额，如何在整体悲观的大形势中找到机遇，找到未来高速增长的蓝海；如何夺取行业整合的制高点？就成为众多面对危机仍然心存高远的董事长与总裁们关注的焦点。本课程对此给出了自己的解决思路与方案。


课程特点：

（1）、商业战略思想的创新性是本课程首要的优点。本课程着眼于企业董事长、创办人、总裁在商业博弈中最经常面临的挑战，以兵法战略思想与现代企业经营理论为基础，构建了一整套适合全球化背景下中国商业环境的商战兵法体系，针对如何选择切入蓝海、不引起竞争对手直接反击下赢得主动权、切入目标市场的最佳方式、通过把握市场周期占据行业制高点等关键性战略问题，给出了极具创新性的商业思想。

（2）、商战策略手段的前瞻性与实战性是本课程的第二个突出优点——本课程老师系国内知名的实战派商战策略专家，郑刚老师对孙子兵法的情报战略思想，对全球化条件下企业博弈的各种新领域手段有深刻地认识与一线实践的总结，郑刚老师在国内最早提出了企业综合风险控制的概念与操作框架，郑刚老师在2008年10月中国信息安全产业高峰论坛在国内首次提出《网络舆论战——一种全新的非军事战争手段》，全面地阐述了网络舆论攻击这一以挖掘放大负面信息为攻击工具，打击个人、企业及国家的新型攻击方式，详细分析了网络舆论攻防的机理、程序及使用资源。各领域最前沿观点
与实战策略的完美组合使得课程中商战策略极具实战指导意义。

（3）、课程的系统性与普适性——本课程提取了现代商战背景下不同行业的共性，针对董事长、总裁可能面临的常见挑战与问题，如企业如何在不与对手直接对抗下占据行业主动权、如何在竞争博弈中避实击虚；在大型并购、重大谈判中获得主动权；如何在合法框架下了解大客户与竞争对手的动态；如何建立并巩固战略性人脉、如何了解行业标杆（行业前三名）的成功经验、模式等给出了一整套极具可操作性的实战解决方法。


课程提纲：

（一）战略运筹篇
1、全争为上，如何在不破坏市场的情况下，赢得行业的主动权
2、不谋万世者不足谋一时——选择蓝海市场是伟大企业的基石
3、伐谋、伐交、伐兵——切入目标市场的方式决定了企业最终的成败
4、打造全维商业基因——做规范市场的优胜者，做不规范市场的征服者
5、做市场低谷的收割者——最大的战果在对手败退时获得

（二）市场争胜篇
1、先处战地而待敌者佚——提前进行的市场布局
2、避实击虚——避免进攻对手的强点，选择迂回薄弱点突破
3、致人而不致于人——塑造你的对手

（三）、标杆学习篇
1、学习行业标杆——企业快速成长的要诀
2、如何了解分析行业标杆的成功经验、模式
3、从借鉴到创新——做成功商业模式创造者

（四）、竞争情报篇
1、竞争情报——知己知彼的现代商战实现方式
2、知天知地——了解目标市场的容量与趋势
3、知常知变——竞争对手档案与动态监测
4、知己知彼——大客户营销中，如何了解客户采购需求与关键决策人决策习惯
尽知先知——在重大谈判中如何取得主动权？

（五）、执行与团队管理篇
1、成功来自简单正确做法的持续复制
2、兵之情主速——如何构建面对市场趋势、客户需求的最快反应模式
3、遇事抓关节，用人看素质
4、励士篇——如何打造一支百胜团队

（六）、总裁用人与自我修炼篇
1、格局决定未来——心有多大，事业就有多大
2、得人才者得天下——核心人才的寻猎之道
3、相马不如赛马——搭建人才脱颖而出的机制
4、总裁如何防范核心员工不忠？
5、将德篇——企业家心灵的自我修炼
6、总裁如何建立和维护战略人脉关系

(七)、公司治理与风险防控篇
1、如何设计更为安全的公司架构
2、快速成长期的风险管控
3、在上市、并购过程如何应对可能的恶意攻击

郑刚

国内知名风险控制专家、商业情报专家，“360度并购尽职调查”方法体系的创立人，Keen Risk Solution（以下简称KRS）执行董事。郑刚先生系2007中国竞争情报年会、2008中国信息安全产业高峰论坛、2009年中国法律风险管理高峰论坛、2009中国竞争情报年会、2010中法竞争情报交流论坛、2011中国首届海外风险高峰论坛、WAD 2011全球年会，2012中国竞争情报年会、2012北京大学竞争情报国际论坛、2013年中国竞争情报北京论坛主讲嘉宾。郑刚先生对博弈条件下的并购风险管理与竞争情报支持有深入地研究与实践，曾为近百起并购提供过成功的第三方尽职调查和竞争情报支持。

对企业所面临的风险日趋多元化的现状，郑刚先生在国内最早提出“企业综合风险控制服务”的概念；

针对网络舆论攻击日益成为打击特定国家、企业与组织机构的工具，郑刚先生在2008年10月中国信息安全产业高峰论坛首次提出《网络舆论战——一种全新的非军事战争手段》，全面地阐述了网络舆论攻击这一以挖掘放大负面信息为攻击工具，打击个人、企业及国家的新型攻击方式，详细分析了网络舆论攻防的机理、程序及使用资源，并对我国如何应对全球化条件下的网络舆论对抗提出了有针对性的思路与对策。

2010年5月11日，郑刚先生应法国工商联合会的邀请，在 “中法竞争情报高峰论坛”上作《通过竞争情报控制企业风险》主题演讲——郑刚先生在演讲中大胆地提出了企业综合风险控制产业的概念，以案例研讨的方式与在场的法国、摩洛哥、瑞士的竞争情报学者、专家进行了互动交流，并就竞争情报在这一产业链中的核心地位作出了乐观地展望。整个演讲受到以法国工商联竞争情报分会主席Philippe CLERC 先生、法国竞争情报学界泰斗Dou Henri教授为首的欧洲竞争情报专家以及中方代表团各位专家的高度评价。

针对全球化环境下，中国企业并购屡屡失败的严峻现实，郑刚先生通过对并购风险管理的深入实践，提炼并提出了 “基于产业链框架下的360度并购尽职调查”方法体系，并在国内较早提出发展中国民族商业安全产业，为中国企业海外扩张提供风险控制服务的观点。

郑刚先生曾接受《凤凰卫视》、《上海东方电视台》、《深圳电视台》、《CHINA DAILY》、《南方周末》、《南方都市报》、《新民晚报》、《计算机世界》等数十家国内外媒体的专访。