如何实现销售目标_内训课程

课程大纲

本课程适合谁？
中高层销售经理、店长、销售代表
本课程能帮学员解决什么问题？
学员没有目标意识
学员不掌握设定目标的科学方法
学员不会分解目标
学员不能根据目标制定计划
学员有计划但是执行不到位，达不到目标
本课程能为学员带来什么好处？
本次课程从设定目标、分解目标到执行与跟进详细的讲解如何进行目标的管理，分析目标设定的SMART模型和日常管理的PDCA循环，全方位提升学员的目标管理能力，提高工作的目的性，让学员在工作中能够有的放矢，达成工作业绩。
本课程实施多长时间？
课程时间2天。

课程大纲
一、目标管理概述
1. 目标管理的定义
2. 目标管理的重要性
3. 目标管理的步骤
a) 设定目标
b) 分解目标
c) 执行与跟进
二、设定目标
1. 目标设定原则：SMART原则
a) 明确性（Specific）
b) 衡量性（Measurabe）
c) 可实现（Attaiabe）
d) 现实性（Reaistic）
e) 时限性（Time-based）
2. 设定目标方法
a) 先定Objectiv，再分阶段定Goal
b) 案例：某销售人员的年度销量目标
c) 案例：某新品上市的目标
d) 练习：请为您接下来一年的工作制定目标
三、分解目标
1. 目标分解的重要性
2. 目标分解
a) 从时间维度
b) 从层级维度
c) 从对象维度
四、执行与跟进（PDCA）
P计划：决定达成目标的方法
1. 为什么制定该措施(Why) ?
2. 达到什么目标（What）?
3. 什么时间完成？（When）?
4. 在何处执行（Where）?
5. 由谁负责完成（Who）?
6. 如何按照事情的轻重缓急有序完成（How）?
D执行：达成目标的行动
1. 教育培训：如何更好传达你的计划
2. 工作实施：人、财、物
3. 沟通
C检查：达成目标的标尺
1. 定期检查计划执行结果
2. 检查原因
A修正：确保目标的保证
1. 应急措施
2. 防止再次发生
五、课程总结
1. 课程总结
2. 课程综合练习

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