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本课程名称： 销售通路建设与分销系统管理
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课程大纲
绪言：渠道已进入“八从时代”
认识渠道
渠道管理中的问题清单
片区营销中心——区域营销服务一体化
经销商的选择与管理
了解经销商
经销商的选择
对经销商的服务和管理
渠道管理提升的基本思路
终端深耕的思路与方法
下一阶段渠道管控的工作重心
区域市场团队管理要点
针对区域销售团队管理中的问题思考
了解自己的领导风格
区域销售团队的管理要点
市场代表的管理
区域销售团队的可持续增长力
Q&A（问题讨论与答疑）
本课程名称： 销售通路建设与分销系统管理
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