商业展示与演讲技巧

商业展示人员、营销方案策划人员

学习公众场合表达和商业演示的专业技巧
提升商业成功率从而有助于建立成功的信心
让演讲呈现更有感染力、说服力
掌握“乔布斯式”魔力演讲的核心原则
商业展示中幻灯片的制作原则及要领

《商业展示与演讲技巧》
——拥有“乔布斯式”的魔力演讲

课程背景
商务演讲能力的高低，对职场人士的成功极其重要，正日益成为商务人士必备的素质之一。然而，很多人因为缺少表达与演讲能力的训练，说话没有重点，语句顺序混乱，他们常对此感到烦恼——
◇没有掌握沟通与表达技巧，不能清晰表达自己的意图
◇不了解自己的表达能力，不知如何准备演讲的内容
◇没有清晰的逻辑思维，不知如何用最短的时间讲清重点
……
针对以上问题，本课程通过系统地进行商务演讲训练，让学员掌握实用、有效的商务演讲技巧，克服演讲中的紧张情绪，帮助您成功应对各种发言，发表充满“乔布斯式”个人魅力的商业演讲。

课程目标
学习公众场合表达和商业演示的专业技巧
提升商业成功率从而有助于建立成功的信心
让演讲呈现更有感染力、说服力
掌握“乔布斯式”魔力演讲的核心原则
商业展示中幻灯片的制作原则及要领

培训方式
实战演练+视频观赏+小组研讨+互动游戏+案例剖析+精彩点评

课程时间 2天（12小时）

主讲老师 张高睿

培训对象 商业展示人员、营销方案策划人员
课程大纲
课程导入：
1、演讲力就是影响力，就是生产力
影响人先从信念开始
演讲关键就是影响人的信念
案例：马云说了什么使其获得了2000万美元的投资？
案例：毛泽东说了什么使人民万众一心？
演讲的“人”字模型（详解）

2、演讲的五个阶段
想讲—敢讲—能讲—会讲—真讲

注明：对以上五个阶段逐一剖析
第一幕：创作动人的故事
1、先明确你的目标
确定你的演讲目的
明确你的演讲类型
分析和适应你的听众

2、策划情节，构思创意
营销就是戏剧，就是登台表演
用纸和笔策划好所有的情节
写作剧本——制作幻灯片——登台演讲
伟大演讲的9个要素
亚里士多德的说服性论证要旨

3、使用短标题
别让你的标题太罗嗦
别让别人来总结你的标题
改变世界的标题
案例分析：“乔布斯”如何设定演讲主题

4、画一幅路线图
告诉听众你要去向哪里
运用“事不过三”原则

5、回答听众最重要的问题
这跟我有什么关系？
对我有什么好处？
如何证明你说的是真的？

第二幕：制造现场体验
1、培养救世主般的使命感
演讲是信心的传递，情绪的转移
有激情、有热情、有能量的展示
找到你的核心使命
挖掘你真正的激情“我卖的到底是什么”
视频案例：“马云”的激情演讲

2、让“大坏蛋“出场
问题+办法=追求快乐，逃离痛苦
告诉听众“为什么你们需要这个”
终极电梯推销法
让常胜英雄出场
不是卖产品，是卖梦想

3、使用道具辅助演讲
让观众亲自体验去感受产品
让你的观众配合你的行动

第三幕：不断改进和排练
1、大师级的舞台风范
得体的舞台服装
让演讲看起来轻松自如
扔掉演讲稿
享受演讲的乐趣
改进你的肢体语言
视频案例：“奥巴马”的演讲风范

2、震撼的辅助演示
精简、精简、再精简
一个幻灯片一个主题
精心修饰你的数字
使用超酷的词汇
突出最精彩的部分
让观众“天哪“的时刻
视频案例：“乔布斯”的舞台风范

3、战胜内在的恐惧
克服紧张心理的三大关键
克服紧张心理的技巧
保持你最颠峰状态
课程结尾：答疑回顾

1、检视回顾
两天的学习要点是什么？
你在两天学中印象最深的是哪部分？
两天的学习你最大的收获是什么？
通过这个收获你准备采取什么行动？

2、学员提问

3、结束寄语

【获得声誉】
★ 国内优秀个人品牌修炼与职业品牌构建专家，教练技术培训专家，职场演讲领域专家。
★ 凭借名企的多年经历，以及八年咨询培训的丰富经验，帮助数百家企业提升个人与组织绩效，被誉为最具实战的咨询型培训专家。
★ 长期专注于教练技术、演讲呈现、九型人格等领域的研究，曾服务中国移动、鲁能、西洋集团等数百家知名企业。
★ 清华总裁班教练技术领域 特聘专家
★ 企业销售竞争力研究院 特聘专家
★《三力团队模型》理论创始人，多年专注于团队构建与教练实战领域，积累丰富实战经验，掌握大量鲜活案例，长于团队建设中教练技术的综合应用，致力于帮助企业在短时间内实现团队素养提升与团队完美构建。
★ 原哈尔滨一正药业集团黑龙江区副总
★ 原黑龙江维美思乳业有限公司常务副总
★ 北京人民广播电台等数十家媒体进行过专访或报道，在北京大学、清华大学等高校所做培训与演讲，广受学员好评。

【服务理念】
■专业：对主讲领域、主要服务行业进行深刻研究，对主要目标听众需求与学习习惯进行深刻研究，务求理论的严谨性与方法的实用性。
■商业：尊崇商业价值交换规则，将客户与学员永远放在第一位，确保客户与学员的每一分付出都至少获得三倍以上的回报。
■敬业：每一次课程都全力以赴，崇尚用心灵撞击心灵，用感动制造感动，不仅让学员获得思维的启发，而且掌握具体改变的方法。

【培训特色】
因自己实践及亲身体会,发现多数培训后效果并不明显，学完后并没有转化到实际工作中，经过不断的深入研究与实践，并凭借多年企业管理经验、服务企业的心得体会，张老师采用“教练式+培训式”的授课原则，本着“不仅知道，更要做到”的培训理念，采用“视频观赏、小组研讨、互动游戏、案例分析、情景模拟、 教练点评”六大授课形式，目的让学员能快速掌握并在实际中运用，以成果为导向从企业实际问题入手，帮助企业创造最大绩效。