采购流程化与供应商评估与管理

　　各级企业的高级管理层和设计部门、质量管理部门，物流经理、采购主管、物料主管等人士

不同的企业有着不同的竞争环境，应当选择不同的供应商，那么：
    如何让供应商帮助企业创造竞争优势呢？

    供应商是企业的资源，又如何让这个资源价值最大化呢？
    大家都说，企业和企业的竞争就是供应链和供应链的竞争，那又如何通过供应商创造供应链的竞争优势呢？ 
    通过本次培训，您将了解以上内容。

课程大纲：
模块一：新形势下的供应商管理
•案例与启示：修正药业的启示
•供应商管理所面临的挑战
•供应链的全局观
•供应链对供应商管理的要求
•供应商管理理念和发展趋势
•系统接口处的供应商管理
•供应商质量与成本之争的解决
•SQM管理现状与常见问题
•SQM管理结构（蝴蝶型/扁担型/钻石型）

模块二．供应商管理策略
•公司供应商管理文化判断：牧养式or猎人式?
•基于分类的K氏策略管理
•质量部的维度
•采购部的维度
•一般产品/瓶颈产品/杠杆产品/战略产品
•对应认证策略
•供应商管理当中的加法 减法 乘法、除法
•企业常见分类误区
•企业实际分类案例分析

模块三：我需要什么样的供应商（供应商寻源的策划）
    企业内部外部环境分析
    不同的企业发展阶段需要不同的供应商
    不同的企业战略与供应商选择战略
    不同的产品生命周期与供应商寻源策略
    产品ABC与供应商寻源策略
    供应商是如何划分他们的客户的
    如何使用五力模型进行供应商寻源
    不同的企业为何选择不同的供应商策略
供应商寻源策划考量因素

模块四 如何寻求供应商
    寻找供应商的18个渠道
    如何利用反向营销寻找供应商
    GM是如何进行反向营销的
    SONY是如何进行反向营销的
    如何与其它部门合作选择供应商
    供应商越有名气越好吗
    公司要求直接从制造厂购买有道理吗
    全球化形势下如何寻源
    供应商来源的3个形式
如何做全球价值链布局

模块五 如何评审供应商
    3个步骤证明你选择的供应商合理
    什么是供应商预审和候审
    供应商评审要素权重如何设定
    如何组建评审小组与角色分工
    如何评审供应商综合能力
    如何评审供应商的质量管理能力
    如何评审供应商的技术能力
    如何评审供应商的生产能力
    如何评审供应商的财务能力
评审结果如何处理


模块六 供应商财务评估和风险评估
    如何通过供应商财务三张表透视供应商
    如何通过资产负债表透视供应商实力
    如何通过利润表透视供应商成本结构
    如何通过邓 白氏编码审视供应商
    如何通过2个指标评审供应商偿债能力
    如何通过3个指标评审供应商盈利能力
    如何通过4个指标如何评审供应商运营能力
如何评估供应商风险和规避风险

模块七 供应商绩效评估与改进
    如何设立供应商KPI
    KPI考核中各部门的分工
    如何考核供应商交货准时
    如何做到供应商准时交货
    如何处理公司“急！！！”订单
    供应商交期管理及跟催
    供应商质量考核指标的设立
    如何避免质量争议
    如何设立供应商服务指标
    供应商绩效改进
    供应商质量改进的18个方法
    汽车行业供应商质量问题的3种处理方法
    供应商奖惩机制的设立
如何通过AB角改善供应商

模块八 如何让供应商创造更多的价值
    如何通过供应商早期参与ESI
    如何与供应商协同
    如何处理前期采购与研发采购
    如何与供应商VA/VE
    外包供应商必须掌握的“两个核心”
    为何外资企业喜欢租赁
    如何与供应商一起完成客户订单
如何进行供应商开发和培养

模块九 供应商关系管理与合同管理
    四种供应商关系
    SRM的5个层次
    如何建立供应商沟通机制
    如何与供应商结盟
    如何实施供应商管理库存VMI
    VMI与寄售有何不同
    合同管理的关键问题
    如何保证合同的履行
模块十 八招应对强势供应商
 
尾声:
1.学习/兴奋2天，回到公司后……结合公司实际情况-
2.通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评
3.实践/活用所学五步骤

孙明华老师
采购供应链与品质管理系统问题解决专家
PPT 职业培训师
国家注册质量工程师
中国进出口检验检测首批认证专员
第三方内审外审资深培训讲师
中国物流与信息会员
华东区物流与供应链协会理事
毕业西安外国语大学国际贸易与金融专业
上海交通大学海外学院物流与供应链管理理事
悉尼商学院物流与供应链管理EMBA
历任百年老字号企业香港利丰集团采购总监
欧洲集团SgT亚太区品质总监
全球最大的第三方品质检验检测咨询中心ITS集团NEC品质总监



17年外资职业生涯；国家质量进出口检验检测首批认证专员；先后就职于香港利丰集团采购总监、全球最大的第三方品质检验检测咨询中心ITS集团NEC品质总监；欧洲集团亚太区品质总监；从事质量管理和供应商的开发，培训与供应链的优化集成。擅长于国外出口的供应商管理和国外客户处理索赔的质量事故
哈佛学院将利丰集团供应链管理作为经典案例
系统掌握企业生产运作管理理念、实战工具与方法，对质量制造管理和供应链有着深刻独到的见地。
自主研发系列生产质量和供应链管理培训课程，课程以外资制造管理模式为主体，吸纳先进的世界制造管理经验，结合自身的实际经验，力创国内制造管理模式的前沿。
孙老师拥有外贸企业第三方工厂评估和验厂辅导经验，具有丰富的行业背景和极高口碑。

在企业期间帮助企业做了什么？
在香港利丰集团工作期间帮助全球著名客户组建采购与品质团队，培训采购与供应商管理系列课程；并且帮助供应商客户培养高端供应链管理人才；
通过六年多的努力曾帮助全球最大知名企业采购商业绩得到持续增长，赢得客户口碑，成为战略供应商；
在ITS任品质总监工作期间负责质量体系；帮助企业降低客户损陪率达到同行业第一；
并且为企业建立高效的QC、QA团队，从原有37人团队，通过六年的培养打造500多人的品质团队；
在欧洲集团公司更专注于奢侈品品牌的质量管理和供应商的开发，培训及优化。
品牌有BURBERRY ,COACH,HUGO BOSS,CHOLE,TIMBERLAND,DKNY,CK,
DVF,MARC JACOBS, LV,GUCCI.TORY BURCH.


讲课思路严谨，线条清晰，理论深厚，观点独到，课程深入浅出 ,演绎充满活力、激情、极具感染力；学员带问题来，老师让学员带着方案走。

主张“专心专注所以专业”，凭着自己十多年来对采购管理与品质管理的丰富经验和满腔的热忱，致力于企业前期调查，结合企业的实际开发出符合客户需求的课程及解决方案。切合实际，志在超越。

授课方式：小组讨论、案例分析、讲授、情景演练、课堂练习、点评、视频分享、提问


咨询式培训，长期致力于行业管理问题研究与针对性解答。力图立足实际、为企业提供具有实用价值的观念与方法、工具与实战技巧，帮助企业解决实际问题；

互动式、引导式、演练式教学。倡导学员与老师、学员与学员之间的交流讨论，重课堂案例点评、管理错误揭示纠正及正面引导、活学活用、现学现练、贴近管理现实，提升实战能力，乐于与学员分享管理经验，解析管理疑难，诚恳回答学员提出问题。


美国沃尔玛，法国家乐福，法国欧尚集团，美国高斯集团、凡客诚品，法国法瑞尔集团，法国奢侈品集团，德国ALDI集团，德国麦德龙集团，英国TESCO集团，瑞典宜家集团， 香港利丰，西班牙LGI集团、西班牙AIC国际集团，美特斯邦威，联桥集团，东方国际，中大企业，江苏苏美达集团、中山电力等


《非质量管理人员的质量管理意识的提高》《TQM全面质量管理》《如何成为一名优秀的ＱＣ》《外贸中小企业如何冲出突围》
采购供应链系列课程：
《全球零售业供应链模式和战略分析》《新型供应商选择，考核和全面管理》《供应商管理与采购谈判技巧》《采购供应商与库存管理》《PMC生产计划与物料控制》《供应商管理与降低采购成本》《SCM供应链管理》《精益生产管理》《物流与供应链管理》