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本课程名称： 商品数字化管理与实施
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课程大纲
第一章 店铺业绩的数字化管理模式
第一单元：从“管理结果”到“管理过程”
店铺的数据和顾客感受影响单店的垂直增长
零售运营管理的关键要素
销售人员应该了解客户提升对生意的判断
第二单元：生意分析技巧
卖场温度计——解读卖场的生意和管理数字
如何分析店铺主要表现指标：
总销售额、分类货品、销售额
坪效、连带率、客单价
人效、货品流失率、库销比
第三单元：目标落实技巧
掌握目标分解技巧，解决店铺实际问题
不良库存最小化的具体案例分析
通过实战演习，学会应用分解目标原则
分解目标步骤的实用表格
分析员工过去表现，辅导员工达成目标
例会记录表的应用方法
第二章、店铺畅销货品采购与分析
第一单元：国际服饰之采购概况
☆单店采购趋势
☆系统数据监控
☆快速反映机制
☆采购类型对比
第二单元：采购常见问题反映
☆采购总额失调 ☆缺乏滚动库存
☆品类结构失调 ☆上市波段失调
☆缺乏商品企划 ☆商品深度幅度失调
☆公司管理流程混乱 ☆缺乏数据分析规划
第三单元：如何算一盘正确采购
☆总体数量是否达标
☆采购质量是否合理
☆采购5R原则
☆例会记录表的应用方法
第四单元：如何做优秀服饰买手
☆买手综合素质图
☆买手做到稳准狠
第五单元：正确采购流程与方法
☆单店采购预估 ☆采购总额预算 ☆鞋品金额OTB ☆服装金额OTB ☆配件金额OTB ☆货号SKU规划 ☆下单深度规划 ☆项目统计分析
第三章、如何提高商品管理人员综合能力
第一单元、货品管理人员应具备的专业知识
如何把流行元素变为畅销商品
对流行工业的基本了解
对流行工业的结构与过程
从消费者到消费者
流行服饰业的陈品结构
第二单元、如何提高商品管理人员能力
对商品企划的流程了解
对销售与渠道的认识
认识和了解商品的前端与后端
全面提高买手工作能力
第三单元、品牌与市场研究
品牌定位与市场
服饰市场调查与分析
零售市场的结构与未来趋势走向
商品流通渠道的选择
企业如何在市场上取得优势
第四单元、消费者研究
消费者调查
消费者分类法
消费者购买的决策过程
消费者行为的社会面
消费者、供货商与零售商的关系
第五单元、流行资讯收集与分析
将流行元素变为畅销商品
流行服饰产业结构
商品推广与品牌概念
本课程名称： 商品数字化管理与实施
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